砂之椅子

網路剛盛行時，有人預言輕薄短小的「手機小說」將是未來的閱讀主流；沒想到，「達文西密碼」走紅後，厚如磚頭的長篇小說開始引領風騷，改變了台灣的書店風景。

本本20萬字 壓倒商業書

本周剛出爐的金石堂文學暢銷書排行榜，幾乎是歐美日長篇小說的天下。包括「再給我一天」、「華麗一族」、「大騙局」、「大象的眼淚」、「奇想之年」，無一不是20萬字起跳的「巨本小說」。而過去總是由商業書奪下的銷售冠軍寶座，這幾年也讓位給長篇小說。

「長篇小說的時代已經到來！」遠流副總編輯林皎宏說，長篇小說是西方的文學傳統，歐美城市的地鐵上，常可看到上班族聚精會神地閱讀長篇小說。而台灣一直要到這兩年，「達文西密碼」、「追風箏的孩子」相繼賣出幾十萬本的驚人銷量後，讀者才養成閱讀長篇小說的習慣。

時報企畫黃千芳認為，「長篇小說是這個時代的解壓方式」。她表示，現代人壓力大，高潮迭起、「創造另一個世界」的長篇小說可以讓人抽離現實世界、轉換心情與角色。「達文西密碼」推出後，許多人旅行時就在行囊裡放一本「達文西」，讀長篇小說就像到另一個世界去旅行。

處處試讀本 贈品撒滿天

長篇小說走紅，改變了書店的行銷方式，也跟著影響讀者的購書、閱讀習慣。最近這一波推出的長篇小說，幾乎每本都推出「試讀本」，選錄書中的精彩章節做成小書免費索取，讓讀者先睹為快。下月將推出的「不存在的女兒」，甚至在英文版剛上市時，就先跟網路書店合作「試讀寫書評」的活動，讓有能力看英文版的讀者先「呷好道相報」。

光以「試讀本」累積口碑還不夠，出版社還想出送贈品、換封面的方式，吸引讀者的眼球。如在金石堂書店購買「不存在的女兒」，可獲「不存在的女兒」筆記本；在網路書店預購「大騙局」，可獲「丹布朗時尚書套」。

大家搶市場 打平行不行

不同的通路，得到的贈品和封面也不一樣。如描述馬戲團故事的「大象的眼淚」，在誠品網路預購可獲「馬戲團牙刷」，在博客來預購則可獲聶永真設計的獨家封面版。而「不存在的女兒」的精裝限量版，只有在誠品書店才能買到。過去「到那裡買都一樣」的買書習慣，在長篇小說時代已然改變。

試讀本、玩行銷花招都需要花大錢，為什麼出版社敢下重資在「巨型小說」上？木馬總編輯汪若蘭表示，讀長篇小說需要耐心、定價也比一般書籍高，試讀本因此相當重要。而在台灣，成功的長篇小說可賣到五萬本以上，出版社因此願意落重本做宣傳。

不過，台灣市場始終有限。以這個月推出的長篇小說來說，行銷費超過台幣50萬的「大書」便有5、6本，業者估計至少要賣出兩、三萬本才能打平成本。這麼多競爭者分食市場大餅，長篇小說還能創造「達文西密碼」的暢銷奇蹟（迄今賣出90萬本）嗎？

【2007/03/28 聯合報】