山寨產品能廣被消費者買單,攻占知名國際品牌的市場,因為他們有套獨特的加減法則,在山寨領域中「只有想不到,沒有做不到」。

要降低消費者進入門檻,先要用減法,減到極致,成本低、價格就低,「貌似大廠,價格一半」,客戶自然上門;但競爭者眾多,又要增添其特色,在外觀和功能上得多下功夫,「貌似大廠,更甚大廠」,客戶就會買單。

減法之所在,非法之所在。山寨手機減法的第一招,就是省下關稅、增值稅與智慧產權授權金,比品牌正規軍至少節省35%,接著連入網申請也免了,單款40萬元人民幣申請費和六周工作天通通省下來,品牌正規軍還在排隊申請,山寨游擊隊早已在市場上賣翻天。

減法的第二招,大多拿質量開刀。中國山寨車便宜一半,印度塔塔Nano車新台幣不到2萬元,難道外商品牌發展汽車半世紀做不出便宜車?便宜車說穿了,就是犧牲許多安全設計配備換來的,山寨機也是免去各種測試過程,快速上市的目標遠優於產品穩定、安全的考量。

並非所有減法都在犧牲消費者權益,山寨手機廠也改革既有的中國產銷制度,品牌大廠從生產出廠到把產品交到消費者手中,得經過五到八層不同的單位,每層都要賺得利潤,終端售價自然不能少,山寨機大多只要三層,銷售結構扁平後,消費者買到的價格也變低。

減法發揮極致之後,便是符合在地需求的加法哲學。不少國際品牌都是拿全球產品來此一體適用,歐美車不強調內裝,偏偏亞洲人喜愛皮椅好音響,歐美品牌沒有雙卡雙待手機,山寨品牌就做雙卡、三卡、甚至六卡也行,「品牌廠沒有的我也有」。

山寨加法魔術,大多環繞著外觀與功能,像是法拉利、公仔、菸盒手機,「只有想不到,沒有做不到」,以不高的成本增添價值,iPhone不支援FM收音機,山寨iPhone就支援,或是加個手電筒增加生活方便性,山寨魔杖一揮,就是要讓消費者感覺物超所值。

【2009/04/20 經濟日報】

山寨產品》老鄉讚創新 老外罵土匪

【經濟日報╱記者費家琪、陳雅蘭、曹正芬、陳信榮/專題報導】
2009.04.20 05:12 am

源自廣東話,意指綠林好漢聚集的窩,「水滸傳」裡的梁山泊108條好漢就是住在山寨裡。因此後來被引申為與官府、廟堂對抗的一股力量。

山寨從仿冒起家,後來轉變成動詞的「模仿」之意,模仿知名事物,但又稍稍加入變化,而自成一格。現在山寨一詞已演變為具有創新、快速與平民化的三大特徵,進而成為一種草根文化。

有人以clone來稱呼他,意指複製品。 最近金融時報在提及山寨機時,則命名為Bandit handset,Bandit指強盜、土匪。

【2009/04/20 經濟日報】

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