山寨產品能廣被消費者買單，攻占知名國際品牌的市場，因為他們有套獨特的加減法則，在山寨領域中「只有想不到，沒有做不到」。
要降低消費者進入門檻，先要用減法，減到極致，成本低、價格就低，「貌似大廠，價格一半」，客戶自然上門；但競爭者眾多，又要增添其特色，在外觀和功能上得多下功夫，「貌似大廠，更甚大廠」，客戶就會買單。
減法之所在，非法之所在。山寨手機減法的第一招，就是省下關稅、增值稅與智慧產權授權金，比品牌正規軍至少節省35%，接著連入網申請也免了，單款40萬元人民幣申請費和六周工作天通通省下來，品牌正規軍還在排隊申請，山寨游擊隊早已在市場上賣翻天。
減法的第二招，大多拿質量開刀。中國山寨車便宜一半，印度塔塔Nano車新台幣不到2萬元，難道外商品牌發展汽車半世紀做不出便宜車？便宜車說穿了，就是犧牲許多安全設計配備換來的，山寨機也是免去各種測試過程，快速上市的目標遠優於產品穩定、安全的考量。
並非所有減法都在犧牲消費者權益，山寨手機廠也改革既有的中國產銷制度，品牌大廠從生產出廠到把產品交到消費者手中，得經過五到八層不同的單位，每層都要賺得利潤，終端售價自然不能少，山寨機大多只要三層，銷售結構扁平後，消費者買到的價格也變低。
減法發揮極致之後，便是符合在地需求的加法哲學。不少國際品牌都是拿全球產品來此一體適用，歐美車不強調內裝，偏偏亞洲人喜愛皮椅好音響，歐美品牌沒有雙卡雙待手機，山寨品牌就做雙卡、三卡、甚至六卡也行，「品牌廠沒有的我也有」。
山寨加法魔術，大多環繞著外觀與功能，像是法拉利、公仔、菸盒手機，「只有想不到，沒有做不到」，以不高的成本增添價值，iPhone不支援FM收音機，山寨iPhone就支援，或是加個手電筒增加生活方便性，山寨魔杖一揮，就是要讓消費者感覺物超所值。
【2009/04/20 經濟日報】
山寨產品》老鄉讚創新 老外罵土匪
【經濟日報╱記者費家琪、陳雅蘭、曹正芬、陳信榮／專題報導】
2009.04.20 05:12 am
源自廣東話，意指綠林好漢聚集的窩，「水滸傳」裡的梁山泊108條好漢就是住在山寨裡。因此後來被引申為與官府、廟堂對抗的一股力量。
山寨從仿冒起家，後來轉變成動詞的「模仿」之意，模仿知名事物，但又稍稍加入變化，而自成一格。現在山寨一詞已演變為具有創新、快速與平民化的三大特徵，進而成為一種草根文化。
有人以clone來稱呼他，意指複製品。 最近金融時報在提及山寨機時，則命名為Bandit handset，Bandit指強盜、土匪。
【2009/04/20 經濟日報】
要降低消費者進入門檻，先要用減法，減到極致，成本低、價格就低，「貌似大廠，價格一半」，客戶自然上門；但競爭者眾多，又要增添其特色，在外觀和功能上得多下功夫，「貌似大廠，更甚大廠」，客戶就會買單。
減法之所在，非法之所在。山寨手機減法的第一招，就是省下關稅、增值稅與智慧產權授權金，比品牌正規軍至少節省35%，接著連入網申請也免了，單款40萬元人民幣申請費和六周工作天通通省下來，品牌正規軍還在排隊申請，山寨游擊隊早已在市場上賣翻天。
減法的第二招，大多拿質量開刀。中國山寨車便宜一半，印度塔塔Nano車新台幣不到2萬元，難道外商品牌發展汽車半世紀做不出便宜車？便宜車說穿了，就是犧牲許多安全設計配備換來的，山寨機也是免去各種測試過程，快速上市的目標遠優於產品穩定、安全的考量。
並非所有減法都在犧牲消費者權益，山寨手機廠也改革既有的中國產銷制度，品牌大廠從生產出廠到把產品交到消費者手中，得經過五到八層不同的單位，每層都要賺得利潤，終端售價自然不能少，山寨機大多只要三層，銷售結構扁平後，消費者買到的價格也變低。
減法發揮極致之後，便是符合在地需求的加法哲學。不少國際品牌都是拿全球產品來此一體適用，歐美車不強調內裝，偏偏亞洲人喜愛皮椅好音響，歐美品牌沒有雙卡雙待手機，山寨品牌就做雙卡、三卡、甚至六卡也行，「品牌廠沒有的我也有」。
山寨加法魔術，大多環繞著外觀與功能，像是法拉利、公仔、菸盒手機，「只有想不到，沒有做不到」，以不高的成本增添價值，iPhone不支援FM收音機，山寨iPhone就支援，或是加個手電筒增加生活方便性，山寨魔杖一揮，就是要讓消費者感覺物超所值。
【2009/04/20 經濟日報】
山寨產品》老鄉讚創新 老外罵土匪
【經濟日報╱記者費家琪、陳雅蘭、曹正芬、陳信榮／專題報導】
2009.04.20 05:12 am
源自廣東話，意指綠林好漢聚集的窩，「水滸傳」裡的梁山泊108條好漢就是住在山寨裡。因此後來被引申為與官府、廟堂對抗的一股力量。
山寨從仿冒起家，後來轉變成動詞的「模仿」之意，模仿知名事物，但又稍稍加入變化，而自成一格。現在山寨一詞已演變為具有創新、快速與平民化的三大特徵，進而成為一種草根文化。
有人以clone來稱呼他，意指複製品。 最近金融時報在提及山寨機時，則命名為Bandit handset，Bandit指強盜、土匪。
【2009/04/20 經濟日報】
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