砂之椅子

2010.05.09 03:07 pm

 
全球地圖收藏量最豐富的大英圖書館，首次推出地圖特展，100幅精選展品，包括逾1800年歷史的世界最老地圖、世界最大地圖、中國第1個地球儀等，3/4以上展品都是首次展出。

大英圖書館地圖收藏部主任巴勃（Peter Barber）接受中央社記者訪問時說，大英圖書館收藏的地圖約有450萬件，數量全球第一，這次特展事實上呈現的就是地圖的歷史，從公元200年羅馬人在大理石上繪製的世界最古老地圖直到20世紀的地圖。

巴勃說，遠古時代地圖很少用來展現地理，也非以實用性為主，自羅馬時代開始甚至更早，精美與有價值的地圖就被掛在牆上，藉此展現擁有者的財力、品味及影響力，不少地圖本身具有宣傳的目的。

精挑細選的展品中，有3項與中國相關，都是首次公開展出。第1個是1623年由耶穌會信徒為明朝皇室製作、也是中國最早的地球儀。

巴勃表示，這個地球儀包涵當時在西方已存在的地理觀念，同時已有子午線，這與當時以中國為中心的地圖製作法不同，顯示中國對地球的概念，比西方社會發展的更早。

另一幅地圖則是1760年製作，以英國、瑞典、丹麥等歐洲貿易公司船舶停靠在廣東港口為主題，融合東西方藝術風格，色彩鮮艷、畫工精細，研判最早的擁有者，可能是成功的貿易商，藉以展示雄厚財力與對外貿易的足跡，畫家已不可考。

巴勃說，另一幅於1700年製作，以絲為材質的中國地圖，是大英圖書館15年前在拍賣場購買，最獨到之處是地圖上的地點有中文、俄文及滿文等3種語文。

他研判，地圖可能有國防目的，曾流落到俄羅斯再回中國，但製作的目的不可考，大英圖書館希望透過展出，能有熱心民眾主動提供資訊。

特展中不能錯過的，是據稱350年來第一次打開內頁地圖對外展示，號稱是全球尺寸最大的書，這本1660年製作，內有37張世界地圖的大型書，是荷蘭商人克雷格（Johannes Klencke）送給英國國王查爾斯2世的禮物，幾乎囊括所有的地理知識。

巴勃表示，這本世界最大的書籍，長寬幾乎達190公分，需要至少2位成人合力才能搬動。這本書因年代久遠，書頁脆弱，平常不打開展示，這次特展是民眾貼近觀賞的難得機會。

其它特別推薦觀看的地圖還包括，1804年畫家佛雷塞（William Frazer）應英國東印度公司委託，重新繪製威尼斯共和國天主教修士毛羅（Fra Mauro）所作的第一個現代世界地圖，長寬各逾200公分，十分壯觀。

現場還有一幅1944年法國製作，以政治卡通方式呈現的宣傳地圖，英國首相邱吉爾被醜化為八爪章魚，吸著雪茄，意圖「染指」中東與非洲地區。

這項難得的特展自推出以來，每天吸引許多地圖迷前往參觀，他們仔細觀看地圖，對地圖的精巧與細緻，都十分讚賞。

這項展覽將一直進行到9月19日，每天開放，民眾可以免費進場參觀。

轉自：http://www.yaotaohuo.cn/html/wangdianjingyan/2009/1017/7.html 網店推廣，網店加盟平台
兩個80後廣州賣傢合作的淘寶鞋店，在短短半年內，不僅創立了純網絡銷售的原創品牌，最近一個月的銷量達到了25000多雙鞋，還憑一店之力捄活了佛山一傢因金融海嘯瀕臨倒閉的鞋廠。由一傢有200人的鞋廠專門供貨；從監筦、客服、打單、包裝，甚至還有危機公關的一條龍作業；從創店之初就注冊商標，到最高每天砸10萬元做廣告……這些頗具規模的公司化運作，可以說顛覆了大傢對網店小打小鬧、純屬轉手倒賣、真假難分良莠不齊的印象。
　　除了個人大賣傢的崛起，實體經濟的知名品牌也開始看重並大舉進軍網絡銷售。如諾基亞、優衣庫等品牌陸續進駐淘寶，新華書店、壆而優書店試水網店，肯德基、必勝客也開始接受網上訂餐……規模化似乎成了今年網絡經濟的一個趨勢。
　　最高月銷兩萬五千雙 小網店養活200人鞋廠
　　尹志強和阿杜聯手開的網店，辦公地點就在客村立交附近的財智大廈。大廈保安對於這傢網店也頗有耳聞，“我知道那間賣男鞋的公司，經常有人來發貨拿貨。”其實“羊皮堂”男鞋網店的指揮中心是財智大廈附近的車場倉庫。
　　最高日銷量兩千雙
　　記者在這個倉庫看到，五六個員工坐在倉庫正中不斷打包，裝盒、包裝、填貼快遞單。短短一小時，包裝好的?十雙鞋子就已摞成堆，每過一會兒就有快遞公司的人上門來取鞋。“MR.ing”是“羊皮堂”的主營男鞋品牌，這個注冊於2008年底的品牌，短短半年內紅透淘寶。記者在該網店的頁面上，其中一款售價158元的透氣休閑鞋，從今年5月20日上架至今賣了29568雙；全店最高銷量的五月賣了25000多雙鞋，按熱銷款的售價158元計算，月銷量至少375萬元。記者從“MR.ing”淘寶網上開的普通網店和商城網店兩處的銷售記錄看到，6月29日至昨天一個月內，該款透氣休閑鞋鞋成交了18901單。但這還不是最牛的，“5月有一天單日售出鞋子2000多雙。”兩位老板告訴記者。
　　和許多網店一樣，“MR.ing”兩位老板尹志強、阿杜都是80後，從壆生時代就開始開網店。2008年底前，他們在福建經營網絡鞋店，儹下一批熟客和經驗，“鞋神的名號是從福建帶到廣州來的”。“MR.ing”羊皮堂皮鞋店於2008年12月18日注冊，最初只有10來名從福建追隨而來的老員工。起初三個月，每天只賣出五六十雙鞋，讓老板和元老們都很焦慮。但今年初開始，鞋店生意終於上了軌道，不僅創下了一天賣兩千雙鞋的戰勣，網店員工也擴充到了近30名，打單、包裝、客服分工有條不紊。
　　捄活瀕臨倒閉鞋廠
　　“我們還養活了一個200人的鞋廠。”這是兩位年輕老板的最得意之處。他們告訴記者，今年初時，他們經朋友介紹與一傢只有50多人的鞋廠達成合作關係。金融海嘯導緻外貿訂單銳減，這傢位於佛山的小鞋廠瀕臨倒閉，“MR.ing”的訂單成了他們最後的一根稻草。剛開始時，負責埰購的尹志強到工廠看樣品、提意見、下單，每次只拿?十雙鞋，試著做後來店?大熱的一款休閑鞋。發現反響不錯後，尹志強便開始增加訂貨，現在工廠?乎每天都要做800多雙鞋，“新尟出爐”的鞋子每天准時運到客村立交附近的倉庫。“顧客收到的鞋子，?乎都是前一天剛出廠的新貨。”
　　那傢本來只有50人的鞋廠，也在短短半年內增加到200多人。工廠每月為MR.ing做近兩萬雙鞋，按每做一雙鞋平均賺十?元來算，靠著MR.ing的訂單每月就能賺十多二十萬元。現在，即使人手增到了200多人，並只為“MR.ing”供貨，這傢廠也有些忙不過來了，於是“MR.ing”又找了另一傢鞋廠供部分貨。“我們希望更多的珠三角工廠認識到，與網店合作新出路”。
　　“實際上現在等於我們有自己的工廠。”前陣子尹志強還建議鞋廠老板再請?名設計師，為他們的進一步擴張做好准備。與工廠直接合作拿貨，能為網店把貨源成本壓到最低，並讓網店的規模化經營有了穩定的貨源保障。“對於過冬之中的珠三角中小工廠，與網店合作也是一個很好的散貨渠道。”但尹志強說，他們暫時不攷慮收購或接筦工廠，因為他不想分散經營重點，也不願插手不熟悉的領域，“能形成穩定的生產、銷售供應鏈就夠了。”
　　個體網店規模化壯大
　　經過七年多的發展，網絡銷售已經進入了強者愈強、弱者愈弱的新競爭時代，以往只是做二道販子的大量個體網店中，開始出現有貼牌廠傢支撐、有大量銷售服務人員並且捨得砸錢賣廣告樹品牌的賣傢，規模化、公司化運作成了突出趨勢。
　　貨源強大
　　供貨商求著大網店
　　代工廠開始接訂單
　　如何獲得穩定大量且低成本的貨源，是網店做大的關鍵之一。現在，珠三角和長三角的不少衣服、鞋子廠傢都開始直接為大型網店供貨，甚至出現了為廠傢、網店做中介的供貨中介公司。
　　“MR.ing”的老板尹志強說，對於很多小網店來說，要拿到好的供貨渠道不容易。正規工廠通常不屑於為網店生產?十、?百件的產品，所以網店只有提高拿貨量才能和工廠穩定合作。但一味大量提貨又充滿風嶮，一旦沒選對商品造成大量囤貨，就足以擊垮一個網店。尹志強說，他們的成功經驗就是“緊握機遇”。在金融海嘯的沖擊下，不少珠三角的代工廠都放低身段，願意接受國內小訂單，也給了他們一段成長期，在銷售量增加、資金充足前，得以小量拿貨。記者在他們的倉庫?也發現不少積壓。他們告訴記者，由於拿貨量巨大，積壓佔了總量的20%.但他們認為這是規模化發展之初的必經階段。“一個版的鞋子至少要拿300雙才不會虧”。
　　除了找代工廠，一些網店還憑大銷量成了大批供貨商的“衣食父母”。被稱為淘寶第一店的“檸檬綠茶”網店位於上海，四年?從伕妻檔做起發展到擁有十?個部門、三個子公司、300多名員工的大公司。網店每天發貨量至少兩萬件，每位埰購人員每天至少要面對三四十個供貨商。現在，他們已無需尋找供貨商，而是工廠主動寄樣品上門，還要通過了網店的埰購評估，才能成功做供貨商。据了解，該店主營化妝品、女鞋、女包共1000多類商品，每天約能接到一萬多個訂單。檸檬綠茶的老板王維棟多次強調，“（先）佔領渠道和終端，再開發自有品牌產品”。
　　但目前，有直供代工廠和供貨商的網店還不算多，更多中小網店還是將批發商作為進貨渠道。淘寶香水店名舖“藍少香水”的老板陳先生說，他們這種賣品牌產品的店舖，多數還是從香港或日本的批發商處進貨，以確保貨真價實和低價。而且為了吸引人氣，售價也定得很低，“先薄利多銷打響名聲”。

2010.05.03 03:55 am
 
在數位時代，VHS錄影帶、寶麗來公司（Polaroid）的拍立得照相機都已走入歷史，但是三年前宣布停產的拍立得相機卻宣布捲土重來，請來美國當紅歌星女神卡卡擔任創意總監，推出新款「拍立得300」相機，希望證明即時顯相照相機仍占有一席之地。

1937年創立的寶麗來公司曾以拍立得相機獨步一時，1960年代，美國有半數家庭都擁有拍立得，但隨著數位時代來臨，拍立得相機於2007年2月宣告停產，次年底片也停產，去年11月最後一批拍立得底片使用期限屆滿，拍立得相機似乎只能像卡式錄音機一樣消聲匿跡。

英國每日郵報報導，寶麗來公司雖然在2008年宣告破產，卻積極展開生存之戰，拍立得300相機就是他們的第一項成績，希望藉此絕處逢生。拍立得300已在美國推出，售價約台幣3800元，10盒裝底片售價約台幣600元。

寶麗來請來搞怪天后女神卡卡發揮創意，果然「話題」效果十足，據說她不只是掛名，還真的主持一連串的產品設計開發會議。讓拍立得300改頭換面，從黑黝黝的外觀，變成閃閃發亮的藍、紅或黑色。

攝影發燒友對拍立得相機念念不忘，非營利攝影組織「光圈基金會」會長歐泰茲表示，拍利得不只方便，而且受到許多藝術家青睞，例如安迪渥荷就是拍立得愛好者。

獲獎攝影師喬爾．邁耶羅維茲說：「在我的職業生涯中，拍立得是非常重要的元素，對拍立得重生我充滿期待。」這些反響讓寶麗來的股東燃起希望，希望帶動出一場全球的「拍立得運動」。

中央警察大學校長侯友宜看過數百個命案現場，被殘酷手法殺害後的屍體躺在那兒，它的悽愴與悲涼觸動著這位資深警探的心靈深處，讓他無法想像，冷血殺人犯不給受害人一絲生機，為什麼現今會有一種聲音說「要給死刑犯機會」、「請寬容他們」、「他們悔改對社會是正面的…」。

侯友宜說，在上位者、做決策的人應該第一時間去刑案現場看看，去感同身受現場的震撼及被害人的慘與痛，不能只看隔了一段時間後犯罪者表現悔過、無辜的外型，有了親臨現場的深刻體驗，再來談論要不要廢除死刑。

他認為死刑是對重刑累犯的最後一個遏阻動作，實證上死刑存在，對遏止暴力殺人犯罪有具體效果，並不是一些人說的與治安好壞沒有關聯性，因為「要看的是質，不是量」。（註：本文基於公益必要性，文內有殺人場景與情節的描述，請讀者斟酌是否全文閱讀）

嫌犯事後落淚 只是假慈悲懺悔

記者問：看過這麼多犯罪現場，它帶給你什麼啟示？依你長年接觸嫌犯的經驗，有多少犯罪者會真心悔改？

侯友宜答：一件殺人命案，只在事後看一些資料或照片，這些是冰冷的，無法身歷其境感受第一現場的驚悚震撼與兇手的冷酷無情，等後來看到的，只有犯罪者「鱷魚的眼淚」。

犯罪者為了爭取活下去的機會，表現出悔過的、或者不是有心的、甚至是無辜的，這種場景大家很容易感受到，因為被告是活的，可以面對面，人們在這種面對面反射動作的感受上，容易接受對方傳達出來的訊息。

這時被害者和嫌犯是非常不對等的，你（主張廢除死刑者）沒有在第一時間去體驗被害者那種強度的感受，反而接收到犯罪者細水長流、慢慢給予的溫情攻勢，心裡面對犯罪者便有了「好像有悔過之意，要給他機會」的認知。

幾乎每個死囚 都是假釋後再犯

真的有懺悔嗎？其實是經過很長一段時間，大家看到的外型，並沒有看到內心那一塊，就像是冰山，只看到露出水面的部分，看不到冰山底下深沉的一面。這是真懺悔，還是假慈悲的懺悔、一種哀求、為自己某種目的懺悔？

執行政策的人、在上位的人，沒在第一時間體驗命案現場，沒有感受過被害者被害當時的場景，感受的不平衡，加上只看到冰山一角，容易產生很多錯覺。

所以我要講，今天要不要廢除死刑，讓做決策的人和人權團體到現場，親臨了解所發生的狀況，以及犯罪者剛被逮捕時鉅細靡遺描述的犯罪情節、還有現場表演，深刻去感受案發時肅殺的場景，若真正感受了，你會覺得「這種人讓他留在人間有意義嗎？」

民調顯示司法人員贊成死刑比例最高，高達八成八，為什麼？因為他們辦案、接觸得最多，感同身受最多。

問：主張廢除死刑人士還有一個理由是擔心誤殺，有沒有這種可能？

答：從一、二、三審、到不斷更審，判一個人死刑，至少經過二、三十位法官，都認為「找不到任何理由讓你活下去」才判死，非常慎重下才會確定一件死刑出來，後面還有非常上訴等程序救濟。

再就犯罪類別來講，只有殺害直系血親或性侵殺人、強盜殺人、惡性重大的結合犯、集團性綁架撕票才可能判死，而且是蓄意的，如果是過失、自衛都不會，我的博士論文是做性侵害殺人研究，十二件個案也沒有都判死刑，有的是未成年，有的過程當中被認為「其情可憫」，你看連這麼惡劣的犯罪都沒有百分之百判死啊！

問：可否從個案更深入談談命案現場給你的感受。

答：以前在中山分局、台北市刑警大隊和刑事局的時候看過太多命案現場，有的被害人被一刀一刀的剁、或殺了幾十刀，那叫殘忍、沒人性，但當年陳進興三人犯下方保芳三死命案，用殘忍不足以形容，我一進去，第一眼看到方妻張昌碧陳屍手術台下，被膠帶綑綁雙腳和蒙眼，平躺地下，眉心中一槍貫穿，腦漿流出。回頭見旁邊廁所門開著，方保芳也被蒙眼坐馬桶上，穿著西裝，領帶略歪，手術服剛脫下放在旁邊，手上還戴著手術手套，兩手下垂，也是眉心中一槍，血液往下滴和往後噴。

女護士鄭文喻穿著護士服，蜷曲在一坪多的衛浴間，腳未穿鞋，眼同樣被蒙，上蓋一毛巾，兇手頂著毛巾近距離射擊，一樣一槍貫穿，腦漿噴出。三槍解決三個人，我當場起雞皮疙瘩，這是叫行刑，不是義憤殺人、情緒性殺人哦！兇手不是禽獸而已，簡直是妖魔了。

後來陳進興落網，我曾和他詳談，那時他已被判死刑確定，沒有心防了，什麼都講，他說當時高天民剛割完雙眼皮，一起身，把病人穿的手術服一脫下，兩個人就把方保芳拖進去槍斃，方妻直接在手術台旁斃掉。陳進興把女護士拖到雜物室，女孩子拜託他、求他都沒用，陳進興殘酷傷害她又拖到浴室，命她趴在地下，看著她全身顫抖，仍一槍給她斃命。

你知道嗎？陳進興描述這一段時，還邊講邊笑，口沫橫飛說「我就把他如何如何」、「他嚇個半死」等，像是完成一個非常棒的作品一樣，按理經過一段時間沉澱，談這個問題應該是慚愧、帶著悔過，不應該顯現輕蔑、愉快的心情。我當時想「這人根本是魔鬼，如果讓他出來，還得了啊！」

輕微犯罪增加 與執行死刑無關

講不客氣點，死刑犯要死還給他麻醉昏迷再打，很厚道，他們完全沒有，把三個無辜的人眼睛一蒙就槍斃，殺的還是幫你忙的人，比較之下，給他們死十次，也是應該的啊！

還有白曉燕，從排水溝撈上來，脖子、身體和腳被綁三十多公斤啞鈴，手指被剁，身體遭重擊毆打，你看嫌犯有多惡劣，人質已死掉八、九天，還繼續勒索要錢，勒索期間有四、五天沒電話進來，就是在處理屍體。像這種嫌犯，還要給他們機會？

我曾做研究發現，那種蓄意、惡性重大的、會犯下判死罪的都是前科累累，如果監所能讓人悔改，保證不再犯，那是ＯＫ的，但這些人哪個不是幾進幾出監所，都是經過監所教化後假釋出來的。

比如最近一位新加坡記者來採訪，我談到一件舞女分屍案，嫌犯方金義六十幾年先犯恐嚇罪，關出來再犯強盜案、性侵案，並殺害一名舞女，曾判死刑，後改判無期徒刑，關十幾年假釋出來再殺第二名舞女，還性侵分屍洗劫財物；他們都是先犯一些罪，一直累積，累積到一個程度，最後犯下駭人聽聞的案子。

高天民也是，早期犯強盜案，犯了五十幾件，假釋後再犯白案、方案。

廢除死刑人士看到的一面是「有機會讓他活下來，因為他會改過，對社會有正面貢獻」，事實上像這種累積犯罪的犯罪者，如果沒有一個遏阻，再給他出去，他會變好？要變好，早在輕刑犯、重刑犯的時候就變好了，死刑就是對這些嫌犯最後的一個遏阻。如果沒有這樣的一個遏阻，暴力犯罪就可能持續上升。

問：不過主張廢除死刑的人，認為死刑與治安沒有顯著關聯性。

答：他們拿出一些數據來支持論點，說看不出有特別變化，但他們是量化，不是質化，不能因為竊盜、詐欺案件增加，用輕微犯罪的增加掩蓋了死刑對質的影響。

比如擄人勒贖案，早期一年八十件，陸續有嫌犯被判死執行後，現降為不到二十件；父執輩那個時代，綁架案平均五件就有一名肉票被撕票，現在十件不到一件被撕票，因為有死刑在那裡，但只要不是惡意、蓄意殺害人質，法官會給他們機會，這樣直接、間接對生命的傷害就減低。

換句話說，綁架件數及手段方式，很清楚的因為有遏阻而有改變，我不是說量處死刑就一定對治安有改善，但起碼對某些犯罪類別，確實達到一個程度的遏阻效果。

施政要看民情 不能夠落差太大

問：人權團體認為將死刑犯終身監禁，即可遏阻再犯，你是否贊成用終身監禁替代死刑？

答：現在有些國家有終身監禁，但有一種，依我創造的名詞叫「虛擬的終身監禁」，雖判了終身監禁，但關上三、四十年，認為他老了、沒什麼作用了，還是給他出來，這種「虛擬的終身監禁」比例佔很多。

台灣經常有大赦、或用一個什麼理由來減刑，因此日後就算有終身監禁制度，實質的終身監禁也可能變成虛擬的終身監禁。每一個犯罪者都講得很好聽，說「如果把我關到死，乾脆把我槍斃算了」，嘴巴這樣說，但法律改為終身監禁，還是會期待，期待出現虛擬的終身監禁，讓他有機會可以出去，就算只有萬分之一的機會也會想。

死刑犯不到最後，都不會放棄希望，真要執行時，問問那些行刑法警就知道，被帶去槍斃的時候，哪個人的腳會不發軟。因此討論終身監禁其實沒意義。

再就終身監禁本身來說，就算真有，對監所也是極沉重的負擔，萬一他在裡面殺人，又多出一個案子要多審好幾年，甚至還可以放封出來走一走。

有人說廢除死刑是世界趨勢，可是有些趨勢又流回來了啊！比如美國某些已廢死的州又恢復死刑。何況法律沒有所謂世界潮流，法律要能跟民情結合，不能落差太大。

問：死刑犯的確不輕易放棄求活，拚命打官司，一打多年，你怎麼看？

答：死刑案一再更審，過程中，有時發回的理由不是很適切，只是法官為了慎重，所以時間拖長，這也是死刑犯拖延時間的一種訴訟策略。

我舉商人黃春樹被綁架撕票案，打公用電話嫌犯被逮捕後，先說屍體埋在大園，我直覺他說謊，跟他說你不說實話就走著瞧，後來吐實，帶我們到汐止挖出來，很慘，殺了好幾刀，澆汽油燒了之後再埋起來。

這件案子訴訟五年後傳我去作證，只問「屍體怎麼挖出來的？」當然是嫌犯帶我們去挖的啊，其實這不是重點，但法官認為，律師提出來了，所以有義務問我，搞來搞去又開了一次庭，但似乎也不能怪法官，因為死刑犯跟律師請求一定要傳這個證人來問。

黃妻每次開庭都哭得很傷心，退庭出來後還在哭，每一次開庭，就是對被害人家屬的一次傷害。

問：死刑法律還在，你認為已定讞死刑犯可以不執行嗎？

答：當然要執行，而且符合我們現在的民情與趨勢，若是法律可以不執行，第一線辦案同仁看到通緝犯就不要抓了嘛。這些本來根本不是問題，而是被人挑起來，變成了問題。

‧大師輕鬆讀 2010/04/08
如果有人在工作或生活上對你造成傷害，應該和他們進行談判，還是不管他們，直接宣戰或進行訴訟？這其實是個高度策略性的問題，也是所有談判中最具挑戰性的議題之一。如果你試圖和對方談成協議，就等於承認了他們的權力和立場。

例如政府如果和恐怖分子進行談判，就等於表示恐怖分子是有道理的，而且值得和他們進行溝通，以達成某種協議。這在某方面來說，可以看作是在鼓勵不當行為。那麼，是否該嘗試透過談判以解決一切的衝突，而不是力爭到底？答案要視各式各樣的因素而定，但是只要有一絲可能性存在，還是應該偏向採取談判的方式，這麼做，可以提高讓自己得到更多收獲的機會。

■談判與否的3項挑戰

「經過多年來協助解決許多企業和家庭的爭議之後，我相信對於我們大多數人來說，和敵人正面交鋒都會引發極高的談判挑戰。我所謂『敵人』，並不是指一般的競爭對手，而是指深深傷害我們、並且嚴重威脅我們福祉的人，也就是我們可能看成是邪惡的人。」——努金

在商業上，所為「邪惡」的行動是指：

● 主使者刻意要造成傷害；

● 造成嚴重的傷害。

● 沒有合理的根據或理由。

要記住，如果有人對我們或是我們的組織做出某種邪惡的行為，我們會以2種不同的方式來做判斷：

我們會根據自己對於眼前問題的情緒和感覺，做出直覺反應。我們會在決定之前分析情勢，並有系統地評估各種方案。這兩種了解現實和決策的模式，都有其各自的優缺點，而綜合運用這兩種模式，才能發揮最大的效果。根據經驗法則，直覺型決策能夠快速形成，而分析型決策則需要較多的時間和努力，才能得到答案。

在設法解決衝突時，通常會有3項挑戰，影響你能否好好判斷要不要談判：

1.你必須避免所有可能導致不智反射性動作的情緒性陷阱。

在做直覺判斷的時候，會遭遇許多陷阱或扭曲因素，可能會使你拒絕了可能該進行的談判。這些陷阱有：

X 部落主義

V 普遍主義

部落主義就是訴諸團體認同。你會認為已方是熟悉並且完全值得信賴的，而認為對方是來自於不能信任的團體，不論是基於種族、語言、宗教信仰、歷史背景或是宗族等因素。例如，當美國商人認為，日本商人做事方法不同，所以是不能夠信任的，就是部落主義在作祟。部落主義的相反就是普遍主義。這種信念認為，人類不論背景、種族、文化、興趣、歷史或是團體認同為何，基本上都是相同的。

X 妖魔化

V 合理化

妖魔化表示你認定對方是「壞到骨子裡」而且「邪惡的」，而非不小心的。你會認為，可以從對方的行為和他們所作的決定，看出隱藏在表面之下的本質。妖魔化的反面就是合理化。你相信對方之所以做出不好的行為，一定是迫不得已，因此應該很快原諒他們。

X 去人化

V 改過自新

去人化意指你將敵人排除於一般的道德秩序外。在2008年，哈馬斯組織的領袖，薩哈爾稱猶太人為「豬和猴子的兄弟」。當你將敵人去人化，你就奠下了惡劣對待他們的基礎，因為他們不值得獲得更好的待遇。猶太人和部分阿拉伯人之間的態度，使中東的和平多年來一直都難以實現。和去人化相對的態度，就是相信每一個人都可以改過自新，或是「獲得救贖」，因此應該給他們機會為所當為。你根本無法相信有任何人會立意不善，反而會任為他們只是做出了不當的選擇。

X 道德主義

V 互有過失

道德主義和自以為是非常相似，當我們認為自己完全沒有過失而且是無辜的，一切都要怪對方，就是道德主義作祟。它的相反則是永遠假設各方都有過失，因此共同分擔衝突的責任。

X 零和

V 雙贏

零和的觀念是以競爭的眼光看世界，當有一方贏的時候，另外一方就是輸；對自己有利的事物，對於對方就一定有害。而它的相反則是認定在任何一種狀況下、任何一次談判中，都可能產生雙贏的結果。雙贏心態認為，都可以把餅做大，而不必爭執誰分得最大的一塊。

X 非戰即逃

V 以和為貴

在正面交鋒時，你的第一反應可能是埋頭投入戰鬥，不然就是立即放棄所爭奪的事物然後逃走。而它的相反則是認定縱使要做某種讓步，談判還是比開戰好。

X 挑起戰爭

V 呼籲和平

最後一個可能導致反射性動作的心理陷阱，可稱之為「挑起戰爭」，也就是領導人會把眼前的問題，塑造成一場聖戰。領導人可能會宣稱，這項要務是為了整個團體好，但是只要你深入探究就會發現，挑起戰爭最重要的就是為了領導人個人的政治利益。而另一端則是，領導者大力「呼籲和平」，認為避免衝突永遠是最合理的行動方案。

不論是負面的情緒陷阱，還是它們各自相對的正面情緒，都是情緒導向的，都會導致各種無益的反射性動作。通常，負面陷阱會高估談判的成本並低估其效益，而正面的陷阱則會有相反的效果。如果你能察覺自己的想法被這些陷阱所蒙蔽的時候，並加以正視，就能努力設法排除它們的影響。你也可以找來意見完全不同的人，確保所進行的辯論是徹底且詳盡的，而不會只偏重在單一面向。

2.你必須比較談判相對於其他可行方案的成本與效益

3.你必須處理決定是否和敵人談判時，所牽涉的種種道德和倫理議題。

■談判與否的決策架構

在了解了所有可能的挑戰和陷阱之後，就更能判斷是否該進行談判。運用以下的思考流程圖作為自己的決策架構，會是個不錯的起點。

1.與談判的各方，各有哪些利益和迫切的關鍵問題？

2.在談判之外，還有哪些看來可行的方案？

3.如果真的進行談判，各方分別會有哪些成本？

4.對各方而言，是否有比談判更有利的潛在協議？

5.如果達成協議，確實履行的機會有多高？

■談判與否的4項基本方針

是否該選擇和魔鬼上談判桌，總是會面臨某種拉鋸，一方面希望趕緊取得進展，一方面又懷疑是否有必要給予對方他們不應得的條件。這是原則和現實之間的衝突，而且這方面並沒有一體適用的不變真理，反而應該努力將4項基本方針銘記在心：

1.要以系統化的方法，評估談判的預期成本和利益

2.絕對不要只靠自己做分析——評估替代方案時要尋求他人的建議

3.傾向選擇談判——但也要容許反對意見

4.不要讓務實的利益評估，染上自己道德觀的色彩

陳勤國畫「草書馬」。
陳勤（1931-2006），特立獨行的畫家，創草書馬聞名，以草書入畫，狂馬嘯馳，有「東方長嘯」之美譽。
任誰初看到陳勤的畫作，都會驚訝於他從油畫入手，卻又跨到中國草書狂放的技巧；在西畫跟國畫兩種迥然不同的表現中，陳勤這個人的細膩與瀟灑性格，也各以極端的藝術面貌體現出「單純與狂放」的心象。

從陳勤的西畫來看，在他攪拌顏色的時候，油畫的形象逐漸從色彩中掙扎出來了，這讓我聯想到芸芸眾生從生活中掙扎出來的行為，以及每個人在他人眼中的形象。此聯想當然還延伸到人們為了各種場面的需要而造成的形象扭曲等等。但讓我吃驚的是，濃重的色彩讓我想到了中國的烹調術，我以為用中國的烹調術來連接此類濃重色彩和筆法之繪畫，是最有感覺的。想想川菜，想想所有澆汁的中國菜，想想醬油，想想辣醬甜麵醬黃醬，它們都是有味道和傳統的顏色。所以，顏色的中國烹調術可以與陳勤先生的油畫連接起來；說到這兒，我有點流口水，因為涉及到的是視覺藝術，就不能說眼睛流口水，但是我非要說眼睛流口水的話，千萬別以為必須是眼淚。

說到烹調和芸芸眾生，就說到了日常和大自然，就說到了普通人的生命常態。陳勤先生的題材都源自它們，沒有所謂的大題材，沒有歷史典故，沒有居高臨下的角度，平靜地作為一個個體的感覺，所以說平視是一種良好的心態，我為此心態感到飯中每一粒米的香味。

陳勤先生從油畫顏料的「烹調術」進入線條的世界；草書馬是象徵性的，象徵所有體能的表現，是動詞的代名詞；對了，動詞也有代名「詞」，如果我們把文字發明倒回去發明一遍，就會到達象形文字了，就會重新領悟語言來自何處，就會對生命的各種情緒起伏用線條的流動來體會。儘管陳勤先生的「草書馬」首先使用了草書來命名，但草書也是一種有限的命名，因為要看「書」出來的是什麼，很多人學習草書，以為草書更代表自由，其實他們局限在文字已被規範的筆畫中，這樣的學習和使用，其中的不自由也是顯而易見的。

我想說，所有的模仿或技術的繼承都是為了開拓，如果沒有開拓，再好的技術也是在牢籠裡面重複。所以，草書馬正像陳勤先生自己說的那樣：「我甚至要『破壞』傳統的草書筆法。我畫的時候，從來不管中鋒不中鋒，或者其他的什麼鋒。筆在我手上可以刷下去、壓下去，什麼方式都可以，自由得很，完全沒有什麼固定的所謂章法。」他還說到他的創作：「不止痛快而且可以忘形，可以獲得一種無上的精神上的放縱感。」所以說他的草書馬是他自己動作的影像和紀錄，被草書的是人，於是我就看到了奔騰的、舞動的、旋轉的、瘋狂的、顛簸的、自信自強的陳勤本人或其他人。

我沒有看到草書馬的畫幅中出現雙馬或者群馬，哪怕他曾經畫過雙馬或群馬，或者以前或以後按照朋友的要求去畫上幾幅，但獨自的個體絕對是他草書馬的主旋律，這就象徵了極強的個體表達，我猜想生活中的他，也應該是這樣獨來獨往的吧。

在我欣賞草書馬的畫幅時，還能聽到音樂，當然是因為音符也是這樣在空氣中流動的；音符如果在空氣中是直線的，就不會有起伏和變化，如果沒有音符和音符的交叉相交就沒有互相的對話，這與線條和線條的相交是一樣的。於是，這些草書馬的線條不是被我，而是被線條自己把音樂聯想了，我通過線條對流動原理的聯想，找到了它們的同類－－交響樂，線條的粗細就是不同的樂器，組合在一起流動，用馬的形象規範一個範圍，就是用一座音樂廳規範一次演奏的聲音。

最後，我看陳勤的西畫與草書馬的聯想是，藝術領域裡的學術如果沒有作品，就不可能產生，學術就依賴藝術作品去尋找理由或編織邏輯的（儘管經常是很勉強的，甚至是強詞奪理的），它的目的是以便學習者可以快速掌握精髓，然後去創造新的可能。我想，創造新的可能的途徑太多了，學校和學術只是其中的一種。但事實是，在藝術領域裡，很多東西是感悟的，文字說不清楚的，因為文字和語言並不能涵蓋和表達人類的所有感受，美術和音樂等等類別必須用它們自己的存在，來表達語言無法表達的感受，所以美術和音樂作品本身就已經是最終的表達了。而我把自己對陳勤先生的作品感受，看成一種副產品，我利用這個看作品的機會，把我如何看的方法用觀點調出來，就像藍與紅調出了紫色，也一定會有人加上更多的「顏色」，譬如哲學、動物學等等，這樣調出來的副產品就更多了，一些副產品成為了文字領域的糟粕或正品。這就是文藝創造相互關聯又無法替代的無窮魅力吧。

●「放與純粹──東方長嘯陳勤紀念展」於國立歷史博物館（台北市南海路49號）一樓東側展廳展至5月23日。

蘭城晶英「火燒鹽焗雞」 懷念媽媽的好味道

蘭城晶英酒店研發新料理「火燒鹽焗雞」是一道傳統概念的創新菜，主廚林瑞勇僅以鹽、薑二種材料悶燒閹雞，烹調過程不添加一滴水，鎖住鮮甜原味；品嘗時以雞肉、雞汁攪拌香Q的禾鴨米飯，讓人忍不住一口接一口，就連美食專家都推荐。

「火燒鹽焗雞」是花費24小時製作的私房料理，上桌時，鐵容器旁的鹽巴還冒著火焰，拿雞汁拌飯，很對味。
記者戴永華／攝影

晶英紅樓餐廳的烤鴨宴，好吃沒話講，最近快到母親節，行政總主廚林瑞勇想製作以雞為主的料理，無意間讓他想起童年時，他母親常用薑、鹽烹煮雞肉給長年胃病的父親吃，讓胃痛得以舒緩，薑的暖意又能促進血液循環。留在腦海裡的暖暖回憶，促使他研創很花功夫的私房料理「火燒鹽焗雞」。

這道兼具傳統情感的現代料理，讓美食專家胡天蘭也稱讚，不但在網誌推荐，日前到紅樓餐廳就點名要吃這道菜。

林瑞勇說，製作「火燒鹽焗雞」很耗時，他挑選價格較高、肉質細嫩多汁的閹雞，每隻重達2.5公斤至3公斤，光閹雞就要7、800元，先以紅露酒浸泡24小時。

烹調時，閹雞抹上薄鹽、舖薑片，然後以炒熱的沙子隔鍋悶燒4小時；要記得在雞的上方舖著戳有小洞的鋁箔紙，紙上置鹽巴，待熱氣上來時，熔化鹽水不斷滴在雞上，透過「鹽焗」慢悶，把雞肉悶到熟透。

濃郁的雞汁香味撲鼻，上菜時鍋邊點燃火焰，端上桌，火焰還燒得雞汁滋滋作響，主廚會為每個客人準備一小鍋禾鴨米飯。

嘗過這道私房料理的張小姐說，閹雞的鮮甜，本身就無需過多調味，只放入鹽巴、薑片悶燒的祖傳料理，不加一滴水，最棒的是圍繞在鍋邊的雞汁，滴滴精華，把雞汁攪拌禾鴨米飯，勾起童年品嘗豬油拌飯的歡愉，香Q米飯搭配雞肉、薑片，不但美味，也吃出老祖先的養生智慧。

「火燒鹽焗雞」售價1288元，製作很耗時，需要3天前預訂，電話(03)9101011。

【2010/04/24 聯合報】

作者：黑龍江省哈爾濱市-董憲臣-QQ：29211713、568306843、780999118廣交天下朋友
1. 隔路—泛指人的個性強，不願與人交流，不合群。
2. 得瑟---泛指人不穩重，做事愛出風頭。
3. 麻應人----泛指看到某些事物後一種不自在的反應，有起雞皮疙瘩的意思。
4. 嘎咕----泛指事物比較與眾不同。
5. 小嘎----就是指十多歲的小孩。
6. 半拉子----未成年的勞動力，只能頂八個成年人。
7. 假假咕咕----不實在，辜負了別人的熱情。
8. 圖鄙-----被騙或被耍了，還不知道，有有被人賣了還幫人家數錢的意思。
9. 缽愣蓋---膝蓋
10. 做喔----立刻
11. 麻溜---快點
12. 扒拉----用手或工具挪開物體。
13. 撓啃----泛指很久沒有沾油水，或相關的東西。
14. 得意----喜歡。
15. 掰扯----理論、研究。
16. 白話----就是說不著邊際的話。
17. 備不住---也許。
18. 刺撓---氧。
19. 呲目乎---眼屎。
20. 打狼----落後，最後一名。
21. 才剛---剛才。
22. 哈拉子---比較多而且向下流的口水。
23. 記葛浪---起糾紛，爭吵。
24. 老鼻子了----很多。
25. 媽另---蜻蜓
26. 毛愣三光-----不穩重，做事毛草。
27. 尿性---很有男兒氣概。
28. 念秧----指桑罵槐。
29. 欠登兒-----泛指那裡有事情那裡到的人。
30. 屈咕-----兩個人小聲的互相嘀咕。
31. 且—客人。
32. 老蒙咔吃眼-----形容人年級大了，不受別人的尊敬。
33. 別楞----泛指叫人感覺不自在。
34. 得勁---舒服。
35. 噶點啥----賭點什麼。
36. 盯把----總是。
37. 二椅子---不男不女。
38. 吭哧癟肚----泛指做事不麻利，說話不利落。
39. 爛叁----泛指人不行為做事不利落，尤其是指婦女。
40. 打腰---很吃香。
41. 撒膜---四處張望。
42. 豁愣----攪和。
43. 無極六獸---百無聊賴。
44. 老報子---孵蛋的老母雞。
45. 逾作---很舒服。
46. 抽冷子---趁人不備，突然做某件事。
47. 呲噠---不是好氣的責備別人。
48. 恩那---是。
49. 國---吸。
50. 日日的---形容速度快。
51. 虎拉巴幾----形容人IQ比較低。
52. 鬧停----泛指心裡有事，比較鬧心。
53. 碼人—打電話叫人。
54. 向著—偏袒。
55. 海了----非常多、大。
56. 抓瞎----沒有依靠。
57. 體登---毀了。
58. 賽臉----給點陽光就燦爛。
59. 耐排---按順序排列。
60. 彪----性情魯莽。
61. 出溜----腳下一滑。
62. 呲拉-----穀物或物品被陽光或風洗禮。
63. 突魯---泛指物品比較滑，沒有把住。
64. 柴火妞----農村的姑娘。
65. 神神叨叨---比較神經質。
66. 橫扒拉豎擋著---特指某人極力阻撓某人做某種事情。
67. 張斗----比較愛出風頭。
68. 胡鐵烙----蝴蝶。
69. 腰-----稱量物品的重量
70. 叨愣七咕----泛指自言自語。
71. 黃了---指事情沒有辦成。
72. 扭頭別棒-----本來已有矛盾，還要在一起。
73. 撕吧----打仗之前的前奏，互相撕扯對方。
74. 沾包---指做了事情有比較嚴重的後果。
75. 肖---暴打。
76. 老疙瘩----最小的男孩。
77. 嫌乎不自在-----有病了。
78. 做視----特別事物特別的嚴重程度。
79. 扯大蘭---漫無邊際的和別人吹噓。
80. 邪乎----特別的厲害。
81. 悶頭---一種類似癤子的皮膚病。
82. 哥能-----一種特種由柴草產生的垃圾物。
83. 捂車----掩蓋或擺平。
84. 鼓擁---慢慢的移動。
85. 夜個兒---昨天。
86. 老蒯----老伴。
87. 淶旋----特別誇張、不著邊際的講說。
88. 淶大彪-----特製使用了大量的粗俗的語言。
89. 干大壘—一種房屋的建築形式。
90. 古動----等同於煽動。
91. 撩騷---泛指閒著沒事找事。
92. 囊囊踹----泛指豬肚皮。
93. 大仰巴餃子---四腳朝天。
94. 味的羅-----小型的水桶。
95. 偏煞子----正房旁邊裝雜物的小房。
96. 突魯反仗-----特製做人、做事反复無常不利索。
97. 思思哈哈----特指很冷。
98. 皮皮片片-----亂七八糟的。
99. 魂兒畫兒---特指臉部不規律的髒。
100. 楊得二正----精力不集中。
101. 草瞇----躲起來了，有指人縮頭烏龜的意思。
102. 打誤---車陷在泥裡。
東北方言終極版
1. 隔路—泛指人的個性強，不願與人交流，不合群。
2. 得瑟---泛指人不穩重，做事愛出風頭。
3. 麻應人----泛指看到某些事物後一種不自在的反應，有起雞皮疙瘩的意思。
4. 嘎咕----泛指事物比較與眾不同。
5. 小嘎----就是指十多歲的小孩。
6. 半拉子----未成年的勞動力，只能頂八個成年人。
7. 假假咕咕----不實在，辜負了別人的熱情。
8. 圖鄙-----被騙或被耍了，還不知道，有有被人賣了還幫人家數錢的意思。
9. 缽愣蓋---膝蓋
10. 做喔----立刻
11. 麻溜---快點
12. 扒拉----用手或工具挪開物體。
13. 撓啃----泛指很久沒有沾油水，或相關的東西。
14. 得意----喜歡。
15. 掰扯----理論、研究。
16. 白話----就是說不著邊際的話。
17. 備不住---也許。
18. 刺撓---氧。
19. 呲目乎---眼屎。
20. 打狼----落後，最後一名。
21. 才剛---剛才。
22. 哈拉子---比較多而且向下流的口水。
23. 記葛浪---起糾紛，爭吵。
24. 老鼻子了----很多。
25. 媽另---蜻蜓
26. 毛愣三光-----不穩重，做事毛草。
27. 尿性---很有男兒氣概。
28. 念秧----指桑罵槐。
29. 欠登兒-----泛指那裡有事情那裡到的人。
30. 屈咕-----兩個人小聲的互相嘀咕。
31. 且—客人。
32. 老蒙咔吃眼-----形容人年級大了，不受別人的尊敬。
33. 別楞----泛指叫人感覺不自在。
34. 得勁---舒服。
35. 噶點啥----賭點什麼。
36. 盯把----總是。
37. 二椅子---不男不女。
38. 吭哧癟肚----泛指做事不麻利，說話不利落。
39. 爛叁----泛指人不行為做事不利落，尤其是指婦女。
40. 打腰---很吃香。
41. 撒膜---四處張望。
42. 豁愣----攪和。
43. 無極六獸---百無聊賴。
44. 老報子---孵蛋的老母雞。
45. 逾作---很舒服。
46. 抽冷子---趁人不備，突然做某件事。
47. 呲噠---不是好氣的責備別人。
48. 恩那---是。
49. 國---吸。
50. 日日的---形容速度快。
51. 虎拉巴幾----形容人IQ比較低。
52. 鬧停----泛指心裡有事，比較鬧心。
53. 碼人—打電話叫人。
54. 向著—偏袒。
55. 海了----非常多、大。
56. 抓瞎----沒有依靠。
57. 體登---毀了。
58. 賽臉----給點陽光就燦爛。
59. 耐排---按順序排列。
60. 彪----性情魯莽。
61. 出溜----腳下一滑。
62. 呲拉-----穀物或物品被陽光或風洗禮。
63. 突魯---泛指物品比較滑，沒有把住。
64. 柴火妞----農村的姑娘。
65. 神神叨叨---比較神經質。
66. 橫扒拉豎擋著---特指某人極力阻撓某人做某種事情。
67. 張斗----比較愛出風頭。
68. 胡鐵烙----蝴蝶。
69. 腰-----稱量物品的重量
70. 叨愣七咕----泛指自言自語。
71. 黃了---指事情沒有辦成。
72. 扭頭別棒-----本來已有矛盾，還要在一起。
73. 撕吧----打仗之前的前奏，互相撕扯對方。
74. 沾包---指做了事情有比較嚴重的後果。
75. 肖---暴打。
76. 老疙瘩----最小的男孩。
77. 嫌乎不自在-----有病了。
78. 做視----特別事物特別的嚴重程度。
79. 扯大蘭---漫無邊際的和別人吹噓。
80. 邪乎----特別的厲害。
81. 悶頭---一種類似癤子的皮膚病。
82. 哥能-----一種特種由柴草產生的垃圾物。
83. 捂車----掩蓋或擺平。
84. 鼓擁---慢慢的移動。
85. 夜個兒---昨天。
86. 老蒯----老伴。
87. 淶旋----特別誇張、不著邊際的講說。
88. 淶大彪-----特製使用了大量的粗俗的語言。
89. 干大壘—一種房屋的建築形式。
90. 古動----等同於煽動。
91. 撩騷---泛指閒著沒事找事。
92. 囊囊踹----泛指豬肚皮。
93. 大仰巴餃子---四腳朝天。
94. 味的羅-----小型的水桶。
95. 偏煞子----正房旁邊裝雜物的小房。
96. 突魯反仗-----特製做人、做事反复無常不利索。
97. 思思哈哈----特指很冷。
98. 皮皮片片-----亂七八糟的。
99. 魂兒畫兒---特指臉部不規律的髒。
100. 楊得二正----精力不集中。
101. 草瞇----躲起來了，有指人縮頭烏龜的意思。
102. 打誤---車陷在泥裡。

唱歌是人類的本能。不管什麼階層的人們，都常以唱歌表現其本身的生活。歌的詞、曲、意境形成統一完整而又鮮明的藝術形象，沁人肺腑，感人至深，令人心曠神怡。唱歌，始終是人們表達思想、抒發情感的一種重要的藝術形式，是振奮民族精神、陶冶道德情操、提高審美情趣、豐富文化生活、引導人們追求真善美的一種重要途徑；也是實施藝術教育的重要手段之一。

聲樂——簡稱用人聲唱出的帶有語言的音樂。也稱藝術歌唱，是運用藝術化的語言（歌唱語言）與科學化的歌喉（藝術嗓音）相結合塑造出鮮明生動、悅耳動聽的聽覺藝術——歌聲，它以高度凝練的歌詞以及典型化、情感化的旋律去抒發思想感情和進行二度創作的一門音樂表演藝術。

一、嗓音的保護
世界上最珍貴的樂器是人的聲帶。它之所以珍貴是因為不可以隨心更換。它是歌唱發聲的物質基礎。人們都希望自己擁有優美動聽的嗓音，因此，保護嗓音，使發聲器官處於良好的功能狀態，非常重要。

（一）青少年學生的嗓音特徵

  人的嗓音在身體發育過程中都要經歷生理上的變聲期。嬰兒出生呱呱的哭聲是尖細的聲音，兩三歲以後是清翠明亮的童聲；十二三歲後漸變粗厚，壯年時期，嗓音更漸渾厚；到了老年，嗓音的功能就減退。這種變化是人生的自然規律。

          人由兒童到成人要經歷青春期（大約從12歲——20歲左右）。青春期是人一生中最主要的生長發育時期，這時少年的生理、心理髮生急劇的變化，各種器官、機能逐漸發育成熟。嗓音也由童聲逐漸發生變化，直到變為成人聲。這種時期生理學稱之為變聲期。

    變聲期開始的年齡一般是：男孩在12—15歲，女孩在 11—14歲。根據全國各地統計數據來看，平均年齡最早約為11歲，最遲約為18歲。變聲期受地區和氣候等因素的影響，因而有一定的差異。如經濟發達地區比經濟落後的地區早、熱帶地區比寒帶地區早、營養條件好的地區比營養條件差的地區早、城市比農村早。隨著我國人民經濟與文化生活水平的不斷提高，各地區變聲期的年齡也相應地提前了。變聲期可分為變聲前期（6—13歲左右）、變聲期（13—16歲左右）和變聲後期（16—20歲）三個階段。而藝術嗓音的變化則一般要通過三年左右的技能訓練才能完成。

    變聲屬於青春期第二性徵表現之一。變聲期前，男女童聲嗓音的特徵都是音量不大、音色清脆明亮，音域、音色基本上無太大差異。變聲期中，由於在內分泌激素、尤其是在性激素作用下，喉部聲帶發生變化，聲帶急劇增長，也顯著增寬。男性比女性嗓音變化明顯，男性由於雄性激素的作用，喉頭迅速發育長大，形成男性特有的喉結。變聲後男性的聲帶增長一倍，最寬可達3毫米，音調比變聲前低了一個八度；女性聲帶增長約二分之一，最寬可達2·2毫米，音調比變聲前約低了三度。據國內喉科專家調查研究的結果和和目測聲帶的數據，約以12毫米為短聲帶，24毫米為長聲帶，15－16毫米左右為中聲帶，中短、中長聲帶則介於期間。一般來說，女高音聲帶最短、呈白色，

大多從聲門處看不見氣管環；而男低音聲帶最長，呈粉紅色，從聲門處可見到氣管環；其他以女中音、女低音、男高音、男中音的次序排列介於兩者之間。

在變聲期間，會出現生理性的喉粘膜腫脹、聲帶充血、時有水腫、附有分泌物、聲帶後半部分閉合不全等現象，聲音很不穩定，唱歌尤其感到吃力，發聲器官容易疲勞受損。所以，要特別注意變聲期嗓音的保護。

   （二）嗓音的衛生與保健

    濫用嗓音是聲樂學習的大忌。在日常生活中，有些人無節制地用嗓，高興時唱個不停、說個沒完，生起氣來爭吵不休、大喊大叫，這很容易造成對發聲器官的損害。特別是在睡眠不足或休息不夠的情況下，濫用嗓音就出現聲音和器官上的反應。如：出現不同程度的聲音沙啞，甚至失聲。濫用嗓音可出現運動過渡性粘膜充血、水腫，甚至粘膜下出血，發聲功能失調性聲門閉合不良和精神心理方面的疲勞。這種損傷如得不到及時的治療，可造成聲帶肥厚和聲帶息肉等病變，失去演唱能力。另外，某些刺激性食物對聲帶粘膜較大，它會使嗓音髮乾、微血管充血，聲帶肥厚。在變聲期和女性月經期間，還要加強營養，注意起居冷暖和咽喉衛生，不吃燥熱性刺激性食物，節制用嗓，以利於嗓音的保護。

    初學者練唱宜用中等音量，多練自然聲區（中聲區），待自然聲區相對鞏固後再逐步擴展音域。練唱可分多段時間，每次掌握再15－20分鐘。練唱時要保持精神振奮，注意力集中，以呼吸支持發聲，以後可視具體情況逐步延長練唱時間。練唱時還要注意傾聽、分辨自己發聲的正誤，隨時調整各個器官的協調運動，使它們始終處於正常狀態。練唱前後，不宜吃過冷過熱的食物，特別是練唱或劇烈運動後，咽喉部血管擴張，血液循環旺盛，稱為“熱嗓子”，如在此時喝冷飲，喉部突然受到冷的刺激，血管驟然痙攣收縮阻礙血流，引起咽喉肌肉的伸縮失調，導致聲嘶或失聲。如嗓音出現異常，應及時就醫治療。

嗓音的保護與人的身心健康、生活規律、飲食習慣和體力鍛煉等有著密切的關係。我國著名京劇藝術表演藝術家梅蘭芳先生在個人的嗓音衛生與保健上有一套完善的方法，他曾精練地概括成以下幾點： “精神暢快、心氣平和、飲食有節、寒暖當心、起居以時、勞逸均勻、練嗓保嗓、學貴有恆、由低升高、量力而行、五音飽滿、唱出劇情。”由此可見，良好的生活習慣對嗓音保健有著重要作用。在日常生活中，睡眠不足會導致血液中的酸性物質增多，引起喉肌疲勞，除了生活要有規律和保證必需的睡眠時間外，個人要根據不同的年齡、性別、體質，積極參加適當的體育和勞動鍛煉，增強抗寒抗病能力，預防感冒和呼吸道疾病，保持身體健康。同時，體育鍛煉能幫助擴大肺活量，增加肌肉的彈性，有利於歌唱時的氣息控制。

在保持身體健康的同時，要注意心理的健康。情緒變化是人心理狀態的反映。情緒穩定，心情愉快，說明中樞神經系統處於相對平衡狀態，意味著機體內各臟腑之間是協調的。整個身心處於積極向上的狀態，它可以提高工作效率，增強抗病能力，使人健康長壽。反之，情緒波動、過度焦慮、生氣，可引起頭痛、失眠、記憶力減退、生病衰老。這對嗓音的影響也是很大的。中醫學常說“暴怒失音，慟泣失聲”正是最好的說明。為此，我們要加強自身的修養，正視現實、克服困難、豁達大度、保持愉快的情緒，以利於身心的健康和嗓音的保健。

在此，介紹幾種常用的嗓音保健方法和練習方法：

1、喉部按摩

用拇指和食指按住喉結兩旁上下移動。指壓力量以感覺舒適為度，不可用力過大，每次約2－3 分鐘。

2、毛巾熱敷

把毛巾用熱水浸透後擰乾敷在頸部（溫度以不燙傷皮膚為宜），反複數次。以上保健法可以增進喉部血液循環，消除疲勞，增進分泌，減少咽乾、喉痛，以及練唱後喉部不適等。

3、吹唇練習

    雙唇閉合後，用微弱而均勻的氣流吹動閉合的雙唇，使之彈動發出清晰的嘟嚕聲，也稱為彈嘴皮練習。

4、哼鳴練習

  牙關鬆開，雙唇輕閉，喉肌放鬆，用微弱而均勻的氣流發出單純的哼音。

5、氣泡音（也稱水泡音）練習

  頭部端正，雙眼平視，張嘴鬆開牙關，用少量微弱均勻的氣息平穩地從鬆弛的聲帶吹出，發出連貫的氣泡音。

以上3、4、5、條練習對於聲帶振動的平衡、發聲器官與呼吸器官的協調、增加聲帶的肌肉力量有一定的作用，還可以鍛煉均勻呼氣的能力。這些練習對於聲帶閉合不良或閉合過強等嗓音病變，均有一定的預防和治療作用。

唱歌是人類的本能。不管什麼階層的人們，都常以唱歌表現其本身的生活。歌的詞、曲、意境形成統一完整而又鮮明的藝術形象，沁人肺腑，感人至深，令人心曠神怡。唱歌，始終是人們表達思想、抒發情感的一種重要的藝術形式，是振奮民族精神、陶冶道德情操、提高審美情趣、豐富文化生活、引導人們追求真善美的一種重要途徑；也是實施藝術教育的重要手段之一。

聲樂——簡稱用人聲唱出的帶有語言的音樂。也稱藝術歌唱，是運用藝術化的語言（歌唱語言）與科學化的歌喉（藝術嗓音）相結合塑造出鮮明生動、悅耳動聽的聽覺藝術——歌聲，它以高度凝練的歌詞以及典型化、情感化的旋律去抒發思想感情和進行二度創作的一門音樂表演藝術。

一、嗓音的保護
世界上最珍貴的樂器是人的聲帶。它之所以珍貴是因為不可以隨心更換。它是歌唱發聲的物質基礎。人們都希望自己擁有優美動聽的嗓音，因此，保護嗓音，使發聲器官處於良好的功能狀態，非常重要。

（一）青少年學生的嗓音特徵

  人的嗓音在身體發育過程中都要經歷生理上的變聲期。嬰兒出生呱呱的哭聲是尖細的聲音，兩三歲以後是清翠明亮的童聲；十二三歲後漸變粗厚，壯年時期，嗓音更漸渾厚；到了老年，嗓音的功能就減退。這種變化是人生的自然規律。

          人由兒童到成人要經歷青春期（大約從12歲——20歲左右）。青春期是人一生中最主要的生長發育時期，這時少年的生理、心理髮生急劇的變化，各種器官、機能逐漸發育成熟。嗓音也由童聲逐漸發生變化，直到變為成人聲。這種時期生理學稱之為變聲期。

    變聲期開始的年齡一般是：男孩在12—15歲，女孩在 11—14歲。根據全國各地統計數據來看，平均年齡最早約為11歲，最遲約為18歲。變聲期受地區和氣候等因素的影響，因而有一定的差異。如經濟發達地區比經濟落後的地區早、熱帶地區比寒帶地區早、營養條件好的地區比營養條件差的地區早、城市比農村早。隨著我國人民經濟與文化生活水平的不斷提高，各地區變聲期的年齡也相應地提前了。變聲期可分為變聲前期（6—13歲左右）、變聲期（13—16歲左右）和變聲後期（16—20歲）三個階段。而藝術嗓音的變化則一般要通過三年左右的技能訓練才能完成。

    變聲屬於青春期第二性徵表現之一。變聲期前，男女童聲嗓音的特徵都是音量不大、音色清脆明亮，音域、音色基本上無太大差異。變聲期中，由於在內分泌激素、尤其是在性激素作用下，喉部聲帶發生變化，聲帶急劇增長，也顯著增寬。男性比女性嗓音變化明顯，男性由於雄性激素的作用，喉頭迅速發育長大，形成男性特有的喉結。變聲後男性的聲帶增長一倍，最寬可達3毫米，音調比變聲前低了一個八度；女性聲帶增長約二分之一，最寬可達2·2毫米，音調比變聲前約低了三度。據國內喉科專家調查研究的結果和和目測聲帶的數據，約以12毫米為短聲帶，24毫米為長聲帶，15－16毫米左右為中聲帶，中短、中長聲帶則介於期間。一般來說，女高音聲帶最短、呈白色，

大多從聲門處看不見氣管環；而男低音聲帶最長，呈粉紅色，從聲門處可見到氣管環；其他以女中音、女低音、男高音、男中音的次序排列介於兩者之間。

在變聲期間，會出現生理性的喉粘膜腫脹、聲帶充血、時有水腫、附有分泌物、聲帶後半部分閉合不全等現象，聲音很不穩定，唱歌尤其感到吃力，發聲器官容易疲勞受損。所以，要特別注意變聲期嗓音的保護。

   （二）嗓音的衛生與保健

    濫用嗓音是聲樂學習的大忌。在日常生活中，有些人無節制地用嗓，高興時唱個不停、說個沒完，生起氣來爭吵不休、大喊大叫，這很容易造成對發聲器官的損害。特別是在睡眠不足或休息不夠的情況下，濫用嗓音就出現聲音和器官上的反應。如：出現不同程度的聲音沙啞，甚至失聲。濫用嗓音可出現運動過渡性粘膜充血、水腫，甚至粘膜下出血，發聲功能失調性聲門閉合不良和精神心理方面的疲勞。這種損傷如得不到及時的治療，可造成聲帶肥厚和聲帶息肉等病變，失去演唱能力。另外，某些刺激性食物對聲帶粘膜較大，它會使嗓音髮乾、微血管充血，聲帶肥厚。在變聲期和女性月經期間，還要加強營養，注意起居冷暖和咽喉衛生，不吃燥熱性刺激性食物，節制用嗓，以利於嗓音的保護。

    初學者練唱宜用中等音量，多練自然聲區（中聲區），待自然聲區相對鞏固後再逐步擴展音域。練唱可分多段時間，每次掌握再15－20分鐘。練唱時要保持精神振奮，注意力集中，以呼吸支持發聲，以後可視具體情況逐步延長練唱時間。練唱時還要注意傾聽、分辨自己發聲的正誤，隨時調整各個器官的協調運動，使它們始終處於正常狀態。練唱前後，不宜吃過冷過熱的食物，特別是練唱或劇烈運動後，咽喉部血管擴張，血液循環旺盛，稱為“熱嗓子”，如在此時喝冷飲，喉部突然受到冷的刺激，血管驟然痙攣收縮阻礙血流，引起咽喉肌肉的伸縮失調，導致聲嘶或失聲。如嗓音出現異常，應及時就醫治療。

嗓音的保護與人的身心健康、生活規律、飲食習慣和體力鍛煉等有著密切的關係。我國著名京劇藝術表演藝術家梅蘭芳先生在個人的嗓音衛生與保健上有一套完善的方法，他曾精練地概括成以下幾點： “精神暢快、心氣平和、飲食有節、寒暖當心、起居以時、勞逸均勻、練嗓保嗓、學貴有恆、由低升高、量力而行、五音飽滿、唱出劇情。”由此可見，良好的生活習慣對嗓音保健有著重要作用。在日常生活中，睡眠不足會導致血液中的酸性物質增多，引起喉肌疲勞，除了生活要有規律和保證必需的睡眠時間外，個人要根據不同的年齡、性別、體質，積極參加適當的體育和勞動鍛煉，增強抗寒抗病能力，預防感冒和呼吸道疾病，保持身體健康。同時，體育鍛煉能幫助擴大肺活量，增加肌肉的彈性，有利於歌唱時的氣息控制。

在保持身體健康的同時，要注意心理的健康。情緒變化是人心理狀態的反映。情緒穩定，心情愉快，說明中樞神經系統處於相對平衡狀態，意味著機體內各臟腑之間是協調的。整個身心處於積極向上的狀態，它可以提高工作效率，增強抗病能力，使人健康長壽。反之，情緒波動、過度焦慮、生氣，可引起頭痛、失眠、記憶力減退、生病衰老。這對嗓音的影響也是很大的。中醫學常說“暴怒失音，慟泣失聲”正是最好的說明。為此，我們要加強自身的修養，正視現實、克服困難、豁達大度、保持愉快的情緒，以利於身心的健康和嗓音的保健。

在此，介紹幾種常用的嗓音保健方法和練習方法：

1、喉部按摩

用拇指和食指按住喉結兩旁上下移動。指壓力量以感覺舒適為度，不可用力過大，每次約2－3 分鐘。

2、毛巾熱敷

把毛巾用熱水浸透後擰乾敷在頸部（溫度以不燙傷皮膚為宜），反複數次。以上保健法可以增進喉部血液循環，消除疲勞，增進分泌，減少咽乾、喉痛，以及練唱後喉部不適等。

3、吹唇練習

    雙唇閉合後，用微弱而均勻的氣流吹動閉合的雙唇，使之彈動發出清晰的嘟嚕聲，也稱為彈嘴皮練習。

4、哼鳴練習

  牙關鬆開，雙唇輕閉，喉肌放鬆，用微弱而均勻的氣流發出單純的哼音。

5、氣泡音（也稱水泡音）練習

  頭部端正，雙眼平視，張嘴鬆開牙關，用少量微弱均勻的氣息平穩地從鬆弛的聲帶吹出，發出連貫的氣泡音。

以上3、4、5、條練習對於聲帶振動的平衡、發聲器官與呼吸器官的協調、增加聲帶的肌肉力量有一定的作用，還可以鍛煉均勻呼氣的能力。這些練習對於聲帶閉合不良或閉合過強等嗓音病變，均有一定的預防和治療作用。