世界杯足球賽啟動的商機大得驚人,國際性的商業機構當然不肯輕易放過這個機會;其中,世界杯的贊助商可以算是佼佼者。在德國世足的贊助商中,又以adidas這家德國本土企業投入的資金最為龐大。

adidas充分發揮主場優勢

足球系列產品是adidas唯一領先其競爭對手Nike的市場領域;他們占有全球38%的銷售額,比居次的Nike高出7個百分點。

adidas把在德國故鄉舉行的世界杯當做一次「主場」戰役,當然必須占盡先機。他們是本屆世界杯的官方贊助商,意味著adidas的名字會出現在每個賽場的顯要位置。

同時,在柏林的議會大廈和總理府之間的草坪上,adidas獨家贊助建造了一個能容納9000人的露天轉播場,免費開放給沒買到門票的球迷觀賞比賽。

adidas還提供比賽用球。該公司說,自去年12月起,新設計的「團隊之星」足球已賣出1000萬個,預計到今年底還能賣出500萬個。

adidas幾乎所有的足球產品都和世界杯掛了鉤。更狠的一招是,他們買斷了所有賽場內外的廣告牌和電視廣告權,讓其他同行品牌如Nike、Puma等「無處落腳」。

adidas甚至明說:「我們的目標就是占領世界杯。」據了解,adidas為本屆世界杯付出的廣告費用高達兩億美元。不過,該公司預測,本屆世界杯將使該公司的銷售額增加15億美元。

Nike背水作戰踢得漂亮

美國公司Nike當然不肯示弱。由於德國承辦本屆世界杯,adidas占盡了地利之便,Nike只得改變策略,以非傳統的方法擴大世界杯期間的聲勢。

今年3月15日,Nike與Google宣布合作,成立全球首家球迷社區網站—Jog.com,用14種語言覆蓋全球140多個國家地區。球迷可以在網站中討論喜愛的球隊和球星,欣賞精采比賽片斷,還可以把視訊下載到ipod、電腦或手機中,方便欣賞。

Joga.com是依巴西詞彙「joga boni-to」(踢得漂亮)命名的,Nike預估,將會有上百萬球迷到該網站註冊。

Nike全球品牌管理部認為,孩子習慣上網聊天、交友,現在已經是他們的世界了。以往用一個巨型球鞋做巨型廣告的日子,已經過去了。

Nike的市場策略和效果一向令人嘆為觀止。該公司擴大品牌效應的絕招之一是,與最優秀的球星簽約,譬如巴西球員羅納迪諾、籃球的喬丹、高爾夫的伍茲等。1994年,Nike的足球系列產品不過4000萬美元,如今,該公司在足球領域的產品市值已近15億,直逼adidas。

據了解,Nike在本屆世界杯投入約1億美元,規模雖比不上adidas,野心絲毫不減。

【2006/06/15 民生報】

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