砂之椅子

世界杯足球賽啟動的商機大得驚人，國際性的商業機構當然不肯輕易放過這個機會；其中，世界杯的贊助商可以算是佼佼者。在德國世足的贊助商中，又以adidas這家德國本土企業投入的資金最為龐大。

adidas充分發揮主場優勢

足球系列產品是adidas唯一領先其競爭對手Nike的市場領域；他們占有全球38％的銷售額，比居次的Nike高出7個百分點。

adidas把在德國故鄉舉行的世界杯當做一次「主場」戰役，當然必須占盡先機。他們是本屆世界杯的官方贊助商，意味著adidas的名字會出現在每個賽場的顯要位置。

同時，在柏林的議會大廈和總理府之間的草坪上，adidas獨家贊助建造了一個能容納9000人的露天轉播場，免費開放給沒買到門票的球迷觀賞比賽。

adidas還提供比賽用球。該公司說，自去年12月起，新設計的「團隊之星」足球已賣出1000萬個，預計到今年底還能賣出500萬個。

adidas幾乎所有的足球產品都和世界杯掛了鉤。更狠的一招是，他們買斷了所有賽場內外的廣告牌和電視廣告權，讓其他同行品牌如Nike、Puma等「無處落腳」。

adidas甚至明說：「我們的目標就是占領世界杯。」據了解，adidas為本屆世界杯付出的廣告費用高達兩億美元。不過，該公司預測，本屆世界杯將使該公司的銷售額增加15億美元。

Nike背水作戰踢得漂亮

美國公司Nike當然不肯示弱。由於德國承辦本屆世界杯，adidas占盡了地利之便，Nike只得改變策略，以非傳統的方法擴大世界杯期間的聲勢。

今年3月15日，Nike與Ｇoogle宣布合作，成立全球首家球迷社區網站—Jog.com，用14種語言覆蓋全球140多個國家地區。球迷可以在網站中討論喜愛的球隊和球星，欣賞精采比賽片斷，還可以把視訊下載到ipod、電腦或手機中，方便欣賞。

Joga.com是依巴西詞彙「joga boni-to」（踢得漂亮）命名的，Nike預估，將會有上百萬球迷到該網站註冊。

Nike全球品牌管理部認為，孩子習慣上網聊天、交友，現在已經是他們的世界了。以往用一個巨型球鞋做巨型廣告的日子，已經過去了。

Nike的市場策略和效果一向令人嘆為觀止。該公司擴大品牌效應的絕招之一是，與最優秀的球星簽約，譬如巴西球員羅納迪諾、籃球的喬丹、高爾夫的伍茲等。1994年，Nike的足球系列產品不過4000萬美元，如今，該公司在足球領域的產品市值已近15億，直逼adidas。

據了解，Nike在本屆世界杯投入約1億美元，規模雖比不上adidas，野心絲毫不減。

【2006/06/15 民生報】