異國姻緣，不但讓兩個人結合成家，也可能改變兩個人的事業生涯，成就一個新事業。日本第三大家具商森茂家具的千金Kure Reiko嫁給屏東人郭毓庭，同時也引進日本陶和茶葉與森茂的無毒家具，透過網路銷售，經營一年，年營業額超過百萬元。
異國姻緣 成就新事業
郭毓庭原本在台北打拚，擔任過立委助理、建築工程等，但有感於台北速度感太快，因此回到屏東開幼稚園，重新創業。不過，在娶了日本太太之後，事業軌跡卻有了轉變。
「沒想過有一天會來賣紅茶、賣家具。」郭毓庭說，剛開始賣陶和的紅茶，是2005年的時候，Reiko看到台灣賣很多日本商品，覺得很又特色的日本陶和紅茶，應該也有市場，因此在網路拍賣上開始小量的進貨銷售。
Reiko這一賣就賣出興趣，因為消費者對包裝可愛的日本紅茶相當喜歡，一上拍賣網就能成交，這讓初次在台灣小試身手的Reiko很開心，郭毓庭也開始發現這門生意有利可圖。
因此，Reiko透過爸爸在日本商界的人脈與實力，2005年拿下日本茶葉品牌陶和公司的一席董事，並取得台灣獨家代理權，正式將這個事業交給郭毓庭和Reiko經營。
取得台灣代理權後，郭毓庭也接下重擔，不再只是在網拍上玩票式的經營，開始思考要怎麼讓陶和打響名號。「陶和在日本的高知名度，無法短時間在台灣複製，在沒有大筆行銷預算支援下，資金門檻較低的網路似乎是較好的通路。」郭毓庭認為。
他先分析日本陶和的歷史，這個在日本已經有超過20年以上歷史的品牌，在高島屋、三越、伊勢丹百貨都有設櫃，專門販售包裝精緻的紅茶，最出名的產品就是用試管包裝的心型紅茶。
心型紅茶 用試管包裝
因此他決定在台灣以心型紅茶為主商品，但在包裝上擁有自主創新的權利，只要先讓陶和審核通過，就能夠在台灣販售獨家包裝的產品。這樣的做法不但能夠維持日本商品的原味，又同時兼顧在地化的需求。
在通路布局上，郭毓庭不放棄網拍建立的知名度與網友的認同，持續在網路上銷售部分商品。但為了長遠發展，支撐起事業的枝幹，他特別找了屏東科技大學的學生合作，建置一個具有購物功能的企業網站。
郭毓庭說，獨立的網頁能夠呈現整體企業的風格，相較網拍只是商品介紹，缺乏品牌企劃精神。網站建立之後，透過網拍的宣傳，訂單很快進入，每月平均都有一成的成長。
因為紅茶賣得好，商品又有特色，開業不到半年，就吸引博客來網路書店上門招商，希望陶和紅茶能夠加入博客來網路書店的購物平台。
這對郭毓庭來說，是一個驚喜，也是求之不得的，陶和將多款限量獨家的茶葉包裝商品，放在博客來網路書店中銷售，與本身的網站商品區隔。
郭毓庭說，「光是靠著賣茶葉，一個月的營業額最好的時候，接近15萬元，這種數字尤其常出現在情人節、耶誕節等時候。」
茶葉賣了一段時間後，郭毓庭興趣愈來愈濃厚，覺得日本商品在台灣的確大有可為，因此開始說服岳父將家具也拿到台灣來賣。
郭毓庭的岳父Kure Tadanobu，是日本前五大家具製造商森茂公司的負責人，在越南有工廠，還有自己的林場，包括無印良品、郵購通路Nissen與千趣會等品牌的家具，都透過森茂代工，去年在日本家具銷售創下1.6萬件的佳績。
由於森茂在日本是製造商的角色，並不適做自己的家具品牌，會影響代工的生意，因此Tadanobu對於郭毓庭初期的提議並不採納。
無毒家具 有日本專利
郭毓庭說，岳父的轉變是看到一則日本年輕人網路創業成功的故事。有個38歲的日本年輕人，向森茂進貨，在網路上賣家具，一年居然創造出3億日圓營業額（相當新台幣8,200萬元）。這讓岳父赫然發現，通路商比製造商的利潤更高。
當岳父看到日本媒體大肆報導這位日本年輕人創業的故事後，才接受郭毓庭的提案，願意將森茂的家具拿到台灣的網路上銷售，試試看市場反應。
為了顧及森茂的代工事業，郭毓庭將森茂的商品放在陶和紅茶的網站中銷售，並以台灣森茂為品牌，只販售在日本擁有獨家專利的無毒家具，以與日本市場區隔。
森茂的家具並不便宜，一組三桌椅動輒兩、三萬元，郭毓庭原以為這種高單價的商品銷售速度不快。「沒想到，台灣識貨的消費者很多。」商品上線不到半個月，就有網友買了2萬多元的餐桌組。
目前郭毓庭已經開始將陶和茶葉與森茂家具，由網路經營步上實體通路，陸續在台北花苑高雄分店、屏東市三千院餐廳、高雄市園緣餐廳、墾丁工房海人販售，最近又與台北高級婚卡專賣店羅曼朵合作，要開發婚禮小物市場。
郭毓庭說，網路只是一個開端，未來走入實體通路是必要的挑戰，因此今年開始將會陸續與百貨、商場等業者合作，要將日本原汁原味的生活體驗，帶到台灣市場，進而加速成長的腳步。
【2007/01/06 經濟日報】
圓夢策略》特色商品 獨家設計包裝
【經濟日報／李至和】
2007.01.06 02:27 am
經濟日報提供
台灣郎郭毓庭和日籍太太Reiko在台灣一起創業打拚，成立台灣陶和品牌，總公司設在屏東，販售日本陶和茶葉與森茂家具，初期創業沒有多餘資金，透過網路開始累積經驗，慢慢了解市場的口味，才一步步的拓展其他通路，逐步擴大事業版圖。分析他們的圓夢策略，包括以下三點：
1.藉網路測試市場：網路是許多創業新手最常選擇的通路，郭毓庭也一樣，先透過網拍測試消費者反應，少量的銷售，慢慢摸出台灣市場的口味與喜好。在取得代理權之後，必須一整個貨櫃進貨，於是試著找出規模經營的模式，將商品主軸定為心型紅茶，加上很有日本風格的「幸茶」，光是靠賣茶，一個月業績平均都有10萬元上下。
2.獨家設計包裝：陶和紅茶在日本受歡迎的原因之一就是精緻包裝，不過日本包裝繁複，而且運送不易，為了節省成本，當初拿代理權時，要求對方能開放自主設計權，上市前先通過日本總部核准即可。
這個想法獲得支持後，郭毓庭便尋找台灣廠商，開發一系列台灣專賣的包裝，如找森茂代工的試管架，就是台灣獨創的，試管架上可放上六支心型茶葉試管，送禮相當有趣，也很受消費者歡迎。
3.專利家具創新：在家具部分，由於是單價較高的商品，森茂在台灣的知名度也不高，因此以商品特色為主要訴求，反而不特別打品牌形象。
郭毓庭特別選擇森茂擁有日本JIS四顆星認證的無毒家具，來台銷售。在日本無毒家具的定義很嚴格，家具的原料及製造過程都要求在無毒監控中進行，不接觸任何含甲醛、甲苯的漆料或其他各種重金屬。
【2007/01/06 經濟日報】
異國姻緣 成就新事業
郭毓庭原本在台北打拚，擔任過立委助理、建築工程等，但有感於台北速度感太快，因此回到屏東開幼稚園，重新創業。不過，在娶了日本太太之後，事業軌跡卻有了轉變。
「沒想過有一天會來賣紅茶、賣家具。」郭毓庭說，剛開始賣陶和的紅茶，是2005年的時候，Reiko看到台灣賣很多日本商品，覺得很又特色的日本陶和紅茶，應該也有市場，因此在網路拍賣上開始小量的進貨銷售。
Reiko這一賣就賣出興趣，因為消費者對包裝可愛的日本紅茶相當喜歡，一上拍賣網就能成交，這讓初次在台灣小試身手的Reiko很開心，郭毓庭也開始發現這門生意有利可圖。
因此，Reiko透過爸爸在日本商界的人脈與實力，2005年拿下日本茶葉品牌陶和公司的一席董事，並取得台灣獨家代理權，正式將這個事業交給郭毓庭和Reiko經營。
取得台灣代理權後，郭毓庭也接下重擔，不再只是在網拍上玩票式的經營，開始思考要怎麼讓陶和打響名號。「陶和在日本的高知名度，無法短時間在台灣複製，在沒有大筆行銷預算支援下，資金門檻較低的網路似乎是較好的通路。」郭毓庭認為。
他先分析日本陶和的歷史，這個在日本已經有超過20年以上歷史的品牌，在高島屋、三越、伊勢丹百貨都有設櫃，專門販售包裝精緻的紅茶，最出名的產品就是用試管包裝的心型紅茶。
心型紅茶 用試管包裝
因此他決定在台灣以心型紅茶為主商品，但在包裝上擁有自主創新的權利，只要先讓陶和審核通過，就能夠在台灣販售獨家包裝的產品。這樣的做法不但能夠維持日本商品的原味，又同時兼顧在地化的需求。
在通路布局上，郭毓庭不放棄網拍建立的知名度與網友的認同，持續在網路上銷售部分商品。但為了長遠發展，支撐起事業的枝幹，他特別找了屏東科技大學的學生合作，建置一個具有購物功能的企業網站。
郭毓庭說，獨立的網頁能夠呈現整體企業的風格，相較網拍只是商品介紹，缺乏品牌企劃精神。網站建立之後，透過網拍的宣傳，訂單很快進入，每月平均都有一成的成長。
因為紅茶賣得好，商品又有特色，開業不到半年，就吸引博客來網路書店上門招商，希望陶和紅茶能夠加入博客來網路書店的購物平台。
這對郭毓庭來說，是一個驚喜，也是求之不得的，陶和將多款限量獨家的茶葉包裝商品，放在博客來網路書店中銷售，與本身的網站商品區隔。
郭毓庭說，「光是靠著賣茶葉，一個月的營業額最好的時候，接近15萬元，這種數字尤其常出現在情人節、耶誕節等時候。」
茶葉賣了一段時間後，郭毓庭興趣愈來愈濃厚，覺得日本商品在台灣的確大有可為，因此開始說服岳父將家具也拿到台灣來賣。
郭毓庭的岳父Kure Tadanobu，是日本前五大家具製造商森茂公司的負責人，在越南有工廠，還有自己的林場，包括無印良品、郵購通路Nissen與千趣會等品牌的家具，都透過森茂代工，去年在日本家具銷售創下1.6萬件的佳績。
由於森茂在日本是製造商的角色，並不適做自己的家具品牌，會影響代工的生意，因此Tadanobu對於郭毓庭初期的提議並不採納。
無毒家具 有日本專利
郭毓庭說，岳父的轉變是看到一則日本年輕人網路創業成功的故事。有個38歲的日本年輕人，向森茂進貨，在網路上賣家具，一年居然創造出3億日圓營業額（相當新台幣8,200萬元）。這讓岳父赫然發現，通路商比製造商的利潤更高。
當岳父看到日本媒體大肆報導這位日本年輕人創業的故事後，才接受郭毓庭的提案，願意將森茂的家具拿到台灣的網路上銷售，試試看市場反應。
為了顧及森茂的代工事業，郭毓庭將森茂的商品放在陶和紅茶的網站中銷售，並以台灣森茂為品牌，只販售在日本擁有獨家專利的無毒家具，以與日本市場區隔。
森茂的家具並不便宜，一組三桌椅動輒兩、三萬元，郭毓庭原以為這種高單價的商品銷售速度不快。「沒想到，台灣識貨的消費者很多。」商品上線不到半個月，就有網友買了2萬多元的餐桌組。
目前郭毓庭已經開始將陶和茶葉與森茂家具，由網路經營步上實體通路，陸續在台北花苑高雄分店、屏東市三千院餐廳、高雄市園緣餐廳、墾丁工房海人販售，最近又與台北高級婚卡專賣店羅曼朵合作，要開發婚禮小物市場。
郭毓庭說，網路只是一個開端，未來走入實體通路是必要的挑戰，因此今年開始將會陸續與百貨、商場等業者合作，要將日本原汁原味的生活體驗，帶到台灣市場，進而加速成長的腳步。
【2007/01/06 經濟日報】
圓夢策略》特色商品 獨家設計包裝
【經濟日報／李至和】
2007.01.06 02:27 am
經濟日報提供
台灣郎郭毓庭和日籍太太Reiko在台灣一起創業打拚，成立台灣陶和品牌，總公司設在屏東，販售日本陶和茶葉與森茂家具，初期創業沒有多餘資金，透過網路開始累積經驗，慢慢了解市場的口味，才一步步的拓展其他通路，逐步擴大事業版圖。分析他們的圓夢策略，包括以下三點：
1.藉網路測試市場：網路是許多創業新手最常選擇的通路，郭毓庭也一樣，先透過網拍測試消費者反應，少量的銷售，慢慢摸出台灣市場的口味與喜好。在取得代理權之後，必須一整個貨櫃進貨，於是試著找出規模經營的模式，將商品主軸定為心型紅茶，加上很有日本風格的「幸茶」，光是靠賣茶，一個月業績平均都有10萬元上下。
2.獨家設計包裝：陶和紅茶在日本受歡迎的原因之一就是精緻包裝，不過日本包裝繁複，而且運送不易，為了節省成本，當初拿代理權時，要求對方能開放自主設計權，上市前先通過日本總部核准即可。
這個想法獲得支持後，郭毓庭便尋找台灣廠商，開發一系列台灣專賣的包裝，如找森茂代工的試管架，就是台灣獨創的，試管架上可放上六支心型茶葉試管，送禮相當有趣，也很受消費者歡迎。
3.專利家具創新：在家具部分，由於是單價較高的商品，森茂在台灣的知名度也不高，因此以商品特色為主要訴求，反而不特別打品牌形象。
郭毓庭特別選擇森茂擁有日本JIS四顆星認證的無毒家具，來台銷售。在日本無毒家具的定義很嚴格，家具的原料及製造過程都要求在無毒監控中進行，不接觸任何含甲醛、甲苯的漆料或其他各種重金屬。
【2007/01/06 經濟日報】
全站熱搜
留言列表
