砂之椅子

1, 日本真是天朝政府的老朋友。當天朝需要改革開放的時候，他們來投資; 當天朝需要出口賺匯的時候，他們當消費者; 當天朝需要模仿的時候，他們有經驗和標杆; 當天朝需要轉移國內矛盾的時候，他們來當靶子。
   
    2, 今天紀念甲午海戰，明天紀念九一八，中國鄭重抗議部、口頭交涉部和強烈譴責部放假兩天，周日繼續。
   
    3, 釣魚島的和諧結局是，中國政府禁止中國漁民到釣魚島海域進行打撈活動，日本政府禁止日本軍人到釣魚臺賓館進行抓捕活動。中日雙方在友好平等互助的基礎上簽 訂了協議，這是一次勝利的會議是一個鼓舞人心的時刻。
   
    4, 中共當局一方面要利用民族情緒對日外交“保釣”或換取日本對其專制政權的支持、轉移國內日益尖銳的矛盾，一方面又要打壓民間保釣組織、深怕這些組織成了氣 候和壯大而另有他圖；真夠難為他們了。
   
    5, 領土神聖，卻被別國宣示主權，物權保護，卻要用自焚來實行自我捍衛，這真是：內戰內行，外戰外行。大國崛起，原來就是一場愚民的自慰！
   
    6, 在釣魚島糾紛發生以後，三隻天朝軍隊迅速沖出國門。一隻去亞丁灣給養，一隻去墨西哥參加國慶走正步還有一隻去參加上合軍演。至於釣魚島，天朝的軍事地圖沒 有這個地方！
   
    7, 如果來次原教旨主義的反日，戴過日本表的砍手，看過日本片的挖眼，聽過日本歌的戳破耳膜，說過日語者割舌，坐過日本車的打斷雙腿……,將會是何等壯觀景 象.
   
    8, 要想在釣魚島看見大陸官員的最好辦法，就是在上面搭個簡易窩棚賣日用品。窩棚上掛一橫幅：”哈哈，老子現在不交稅了”。不出兩日，你就會發現島上出現了： 城管,治安，工商，稅務……
   
    9, 有國賓館且叫釣魚臺，還是坐不穩，所以要維穩。有強大的釣魚執法隊伍，釣魚島是很好的演習之地，但他們只對”孫中界”有興趣。怕奉旨愛國愛黨，卻被拍照跟 蹤，最終搞成釣魚遊行。
   
    10, 反日遊行以後，一旦政府不高興，估計那段緊箍咒又得開始念了。經文內容如下：中日兩國一衣帶水，友好鄰邦……最後的結局會變成外交部姜瑜大媽出來闢謠了 事。
   
    11, 釣魚島撞船事件，別人看到的是領土糾紛，我看到的是：哇，拘留10天都還要法院批准，我國公、檢先拘留你37天再決定逮捕不逮捕，沒法院什麼事。
   
    12, 懷疑這次愛國反日遊行是反華勢力搞的。他們應該不會蠢到把一群讀不起書、看不起病、找不到工作、買不起房、找不到老婆打手槍的神經病放到街上去吧.要是半 路上忽然醒了,掉頭去中南海怎麼辦？
   
    13, 如果我在北京，也會去參加抗日遊行，不過，我心裏抗議的是自己的權利被日，各種的權利。其實我知道我比慰安婦還委屈。
   
    14, 據說：去年兩岸四地保釣人士準備出海保釣，臺灣的上船出海被台海軍截回，香港的上船未出海被截回，澳門船沒上被截回，大陸的準備在北京搞個壯行聚餐，被所 有飯店拒絕。
   
    15, ……長期殘忍地壓制人民，使人民變成奴才，讓人民的脊樑已經彎曲，而在面臨外敵入侵、大亂當頭之際，又指望人民在自已面前仍彎著腰當奴才，而在外敵面前直 起腰來反抗，這不是白日做夢是什麼？”—— 梁啟超”
   
    16, 釣魚臺和釣魚島有什麼關係？難道是像巴基斯坦和卡巴斯基一樣的關係麼？
   
    17, 有司認為組織群眾搞官辦抗議遊行的最高境界是：出發前不知抗議誰、遊行中不知道為什麼要抗議誰、遊行後想不起抗議過誰。
   
    18, 918反日遊行口號洩露：反對日本軍國不強拆主義，反對日本多黨輪流坐莊，反對日本軍隊淪為國家的工具，反對日本維護領土主權的險惡用心.
   
    19, 看到有人在談釣魚島時留言說懷念毛主席。我覺得怪好笑。當年我朝可是聲援日本人民，要求美帝國主義歸還沖繩列島。後來美國捎帶送了日本一個釣魚島，我們也 沒吱聲。保釣最先還… 附：《中國人民堅決支持日本人民偉大的愛國鬥爭》
   
    20, 其實月球才是中國領土的一部分，因為很多千年前嫦娥和吳剛就住在上面了。所以月球是中國不可分割的一部分，中國對月球擁有不容爭辯的主權。美帝登月並在月 球上插旗是對中國領土主權的侵犯和對中國人民感情的傷害！
   
    21, 個人認為私有財產尚不神聖的國度，領土絕無神聖的可能。
   
    22, 建議中日兩國就釣魚島問題開戰。贏了，我們有釣魚島。輸了，我們有新中國。
   
    23, 一隻建軍80餘年一直持續表演用板磚拍自己的軍隊，你要指望他在拍自己以後有血性打外國人是不可能的。
   
    24, 上聯：滾出釣魚島，憤青有路；下聯：直通中南海，線民無門。橫批：一場遊戲一場夢。
   
    25, 所謂洗腦的最高境界就是能做到和中宣部一樣，無論是釣魚島還是其他，成不成一個問題，他們說了算.
   
    26, 每一個天朝愛國人士都會面臨一個問題，就是每次愛國回家以後，國一定在，可是家不一定還在。
   
    27, 明明是大陸漁船及船員被扣，分明也是北京當局一再高聲放話要日本別誤判形勢，為何最後出海保釣的還是台灣漁船～所以，釣魚台是中華民國領土無誤
   
    28, 賀電：告訴大家一個特大喜訊！中日釣魚島問題已經圓滿解決，已經在網上得到圓滿解決，某某論壇已經把有關‘釣魚島’的帖子刪除得‘精光燦爛’、全部和諧。
   
    29, 看到目前政府在釣魚島問題上對日本人那奴顏婢膝的可憐樣，感覺自己仿佛穿越到了當年腐敗無能的晚清年代，當年社會的真實寫照是，老百姓怕官府，官府怕洋 人，洋人怕老百姓.
   
    30, 如果歷史的記載無誤，在臺灣海巡署的海巡艇正面出動以後，共軍就應該組織當地漁民搞魚雷戰，水道戰，組織舢板武工隊了。最後還有一本理論著作面世《論釣魚 戰》.
   
    31, 中華民國政府去保衛釣魚島了，中華人民共和國政府卻在釣魚盜取咱們的 Gmail ,yahoo, msn live帳戶密碼。嘛，這就是中共特色. ╮╭.
   
    32, 聽同學說，今天他們的飄柔(洗腦)老師外加市優秀黨狗在煽動他們對日本的仇恨.
   
    33, 臺灣保釣人士成功出海,台官方派艦保護——我草，這麼多年了，國軍還是正面戰場.
   
    34, 指望中國政府會發動戰爭奪回釣魚島的人真是精神病。中共就是靠中日戰爭從在野黨變成領導党的，歷史的教訓他會輕易忘記嗎？
   
    35, 冷笑話：要求全面抵制日貨，是境內外反華勢力所指使，妄圖癱瘓人民共和國的一個巨大陰謀。
   
    36,釣魚島風波很快就會過去的,所以日本大可不必擔心，中國政府的強硬做派全是做給老百姓看的，只要日本政府動作小點，事情就過去了，也許還會 控制網路，封鎖消息，這方面，我們的水準很高。
   
    37, 釣魚島就是專門負責對愛國人士釣魚的，還一個個往槍口上撞.
   
    38, 保釣志願者冒著生命危險去釣魚島宣示主權當炮灰，權貴大佬們穩坐釣魚臺簽賣國條約大腕吃肉.
   
    39, 在對待釣魚島問題上,不能再過家家了,政府應迅速抽調各地拆遷辦的中堅力量以及上海釣魚執法隊進駐釣魚島,先釣魚執法,不行的話乾脆把島強拆了,誰也別 要.
   
    40, 在這個自己後山挖出金礦都與己無關的國度，要想要人相信外海一個島嶼與己有關，真是比較困難。
   
    41, 冷笑話：抵制日貨的最大效果，就是癱瘓新華社攝影部.
   
    42, 每次看見百度貼吧上“抵制Ri貨”和“打倒Ri本”之類的帖子就覺得搞笑。你丫連寫個“日”字的人權都沒有還整天琢磨打倒這個抵制那個，你丫心真寬啊。
   
    43, 領土控的名言：XXX自古就是中國領土，不知道元朝那塊面積算不算自古？
   
    44, 有些孫子去個釣魚臺都被武警打得死去活來，還非要說自己擁有釣魚島主權的一部分。別說日本人不信，我都不信。
   
    45, 14歲的兒子邊看CCTV的新聞邊問我，為什麼中國海軍能跑到那麼遠的亞丁灣去護航，卻眼睜睜看著日本人在釣魚島抓走自己人？
   
    46, 說句難聽的話：一個連私有財產都無法保衛的人，談保釣有些奢侈了吧。
   
    47, 七十年前，國民黨負責打鬼子，共產黨負責土地革命。七十年後， 國民黨繼續負責打鬼子，共產黨繼續負責土地革命。
   
    48, 918遊行口號：外爭國權，內爭民主，還我尊嚴，實施普選!
   
    49, 中國不一定是和鄰國土地爭端最多的國家，但肯定是和本國公民土地爭端最多的國家。
   
    50, 內地保釣人士到八一大樓前要求軍方亮劍保衛釣魚島，受到上訪人員同等待遇。因為他們製造不穩定！

51, 本周有兩個搞笑人群出現在大家面前：一群人的代表作是：門都出不到，還要配合溫家寶。一群人的代表作是：家都保不到，還要保衛釣魚島。
   
    52, 保不住自己的工作，保不住自己的愛情，保不住自己的房子，保不住自己的家，保不住自己的權利，保不住自己的安全，保不住自己的自由，保不住自己的生活…… 卻想保住釣魚島……向全世界最牛逼的中國憤青們致敬.
   
    53, 我只是在猜想：會不會有一群不明真相的群眾，雄糾糾氣昂昂的傾巢而出去保釣，回來後，卻發現自家被強拆了！
   
    54, 蒲飛:恕我直言，天朝不少所謂的外交勝利都是通過新華社新聞通稿和玩文字遊戲取得的。
   
    55, 剛才看報紙才發現，秦剛原來不是外交學院畢業的，而是國際關係學院畢業的。想到該校學生其實多數是幹那個工作的，秦剛有那麼多二逼行為也不足為奇了。
   
    56, 普京說：領土爭端沒有談判，只有戰爭……面對日本人對北方四島的要求，普京只有一句話：有本事來搶……!
   
    57, 党衛軍的四個基本原則： 演習基本靠走，救災基本靠手，戰力基本靠酒，保釣基本靠吼！
   
    58, 等偶有錢了，偶一定要買輛坦克上天安門前面跑跑..
   
    59, GFW升級。沒關係，你們繼續努力，最好建成局域網。我的立場是我覺得不會讓我的孩子不知道推特不知道google不知道互聯網.兩條路，一條是人肉翻 牆，另一條比較暴力，大家都懂的.
   
    60, 人民在動亂年代被坦克壓，在和平年代被寶馬壓。
   
    61, 大家包括我自己對 QQ “收集 Gmail 帳號密碼”反應過度了。人家本來就是一個未完成的產品，而且，未必就真搜集了密碼。那麼多 SNS 網站打著導入好友的旗號搜集……被喝茶時看著一遝一遝的記錄你會後悔莫及.
   
    62, “直通中南海”網頁開通, 據說可直接給胡帝和其他八個常委留言. 我關心的是,負責刪帖的有多少人?
   
    63, 一個身在“房價偏高，很多人一輩子買不起房子，醫療費用高，很多人生不起病”的國家的公民，翻牆跑到美國國務院網站去留言批評美國政府，這是一種什麼樣的 精神？
   
    64, 人民網的直通中南海欄目有兩個功能：好話直通中南海，壞話立送國安部。
   
    65,【問】為什麼胡帝接到QQ號時一臉茫然？
    【答】胡帝心中想：馬化騰瘋啦？居然想監控老子！！！
   
    66, 胡帝拿到了qq號後的尷尬：不能用真名做昵稱；不能在簽名中用真名；如果和他人聊天的話，會因為傳播敏感詞被監控；不能拉其他8常委建群，因為一群全是敏 感詞；唯一的用處就是以後看完演出上臺和演員握手的時候，可以塞個小紙條給某女演員：這是大哥的qq號。加好友，……
   
    67, 聽說騰訊給胡總安裝了QQ總書記專用版，不僅能看聊天物件的上網地點,還能看真實姓名、身份證號碼和對方是幾級維穩對象。
   
    68, 【問】如果九常委一人有一個QQ號，那政治局常委會能在QQ群裏召開嗎？
    【答】不能，因為不出半小時，QQ群就會出現：因有不適內容,該群永久性遮罩,同時通知國安上門捉人。
   
    69, 胡總視察騰訊時指出：希望騰訊能夠特事特辦給政治局同志的QQ號點亮黨徽圖示。
   
    70, 溫家寶支持政治體制改革的話音剛落，不僅沒有拆除網路之牆，而且連牆都不能翻了.
   
    71, 其實明年的國家科技進步一等獎應該頒發給草泥馬群體，沒有草泥馬天朝的防火牆、、網路監控、電話監聽至少要比現在落後十年以上。
   
    72, 衛生部官員:應將居民健康狀況納入政府政績考核.完了，這下又要被“健康”了.
   
    73, 施瓦辛格宣佈美國加州將申辦2020年世博會.----廣州人民謝謝你！
   
    74, 撐粵語的朋友們悲劇了。。。人家已經在潛移默化地進行實際行動了，比如以前打移動電話13800138000時語音提示是：1為普通話 2為粵語 3英語 現在已經沒有2了，直接：1普通話 2英語......沒3了.
   
    75, 胡錦濤:牢牢把握黨對學校意識形態工作主導權(洗腦要從娃娃抓起).
   
    76, 共產主義在二十世紀奪走了一億人的生命，很多東歐國家紛紛立法，和過去的共產主義一刀兩斷。清算共產黨在歷史上對該國人民犯下的罪惡，並清除共產黨在其國 家的餘毒。蘇聯、東歐的共產主義陣營解體20年，共產暴君被唾棄，擺脫陰霾，民眾的精神提升了.
   
    77, 天朝真理部禁止報導越南的民主進步：總書記實行差額選舉，國會議員直選，所有國會代表、及議員和政府高級官員，從四月份起申報財產。越南已經從獨裁國家中 除名。天朝越來越孤獨了.
   
    78, Φ囮囚囻囲囷國是一個目田、氏王、厶十、止乂的國塚.
   
    79, 【問】文革前後，鄧小平在民間為何被視為 “開明”的人物？
    【答】八九六四的時候他眼睛都沒眨一下就開槍了，“總射擊師”名揚天下。
   
    80, 党的書記奮不顧身堵機場廁所，這是啥精神，這是要烏紗不要紅薯的精神。
   
    81, 今天看到一條新聞：食品安全職務犯罪不得緩刑,該判死堅決判死 ;換個角度講就是該封口的,一定得封口封到底吧.
   
    82, 有司執政61年來，連火車票問題都沒解決好，居然有人還指望有司解決選票問題。
   
    83, 說中國實行民主就完蛋，臺灣人笑而不語；說中國人不願意民主，香港人笑而不語；說中國人素質低還不能搞民主，新華日報笑而不語；說民主是西方的絕不適合中 國，德國人馬克思笑而不語；說制度絕不能動,方可長治久安，慈禧笑而不語.
   
    84, 每一次的政策出臺，國際上有先例的，就是跟國際接軌，沒有先例的，就是具有中國特色的社會主義政策。照此下去，相信不遠的將來，一定會有“計畫死亡”政策 的出臺，相比什麼計畫牲育，延遲退休，效果更加立竿見影，待到山花爛漫時，死者個個情緒穩定。
   
    85, 幹嘛把馬克思的理論上升到主義的高度，人家本來就是個經濟學家而已。馬克思主義者不死絕了，馬克思就得死不瞑目啊。
   
    86, 9月16日上午，安徽甯國一男子為阻止強拆澆汽油自焚。——自焚逐漸變成常態，變成小新聞，就像礦難和不安全食品一樣。改名為薩羅共和國吧。
   
    87, 2009年12月，美國新澤西州霍博肯市兩名市長，一名副市長，兩位州議員，44名猶太教士，因為涉嫌受賄和洗錢，被美國聯邦調查局逮捕。市長卡馬拉諾被 控受賄25000美元，被認為是美國歷史上最大貪污受賄案之一。我確實…
   
    88, 百度說吧可以用來檢測身份證的真假。這下買二手房的，租房的需要驗證房主身份證真假的，買二手車需要驗車主身份證真假的都可以去百度說吧驗證。之前去網上 驗證一個需要5塊錢。
   
    89, 鄭淵潔散步，一男子湊近：“大哥辦證麼？”鄭問：“現在辦什麼證的最多？”男子說：“刑滿釋放證。”鄭：“怎麼可能？”男子說：“您拿這證，沒人敢欺負 您。交警攔您，您假裝拿錯駕照，把刑滿釋放證遞給他，看他還敢罰您！不過您不用辦…
   
    90, 1999年成都反美遊行，若干憤青年苦於無法攻佔美國領事館，轉而怒砸美領館對過兒的美國自助烤肉。前幾日與老友餐敘，才知道領頭的幾位爺現在也都是美國 公民了。要說老美也是心寬，如果老美砸了紐約東麗宮和五糧液酒家，別說入天朝籍，估計連天朝境都沒法入。
   
    91, 易大旗先生說中國人的思維是，“過得好感謝政府，過得不好是自己命苦”。好事往政府臉上貼金，壞事則自任倒楣，如此慫人思維，真如韓寒所說，到哪里去找這 麼好的屁民啊.
   
    92, 我跟一個黨員同學打賭：我說共產黨一定比我命短，如果比我命長我就去死；如果比我命短你就去自殺。丫居然答應了。黨員如果都跟他智商一樣，中國有福了……
   
    93, 《盜夢空間》引進國內號稱一刀未剪，據聞主要原因是廣電總局那幫人的智商，實在不知道從哪里剪起。
   
    94, 水晶棺裏的毛臘肉在昭示一個真理: 共產黨員死了,才可以不腐敗.
   
    95, 看美國電影裏經常有人把員警一頓臭駡，最後補上一句：“我是納稅人！”，羡慕死了。
   
    96, 《雷雨》被刪原因初探： “魯大海：那三個代表呢？ 周樸園：昨天晚車就回去了。 魯大海（如夢初醒）：這三個沒有骨頭的東西！他們就把礦上的工人們賣了！
   
    97, 【問】調查：大家怎麼看待高中語文課本大量刪除魯迅的文章？
    【答】魯迅是“維權人士”“敵對勢力”。
   
    98, 蔣先生1931年8月22日在南昌時說:“中國亡於帝國主義，我們還能當亡國奴，尚可苟延殘喘；若亡於共產黨，則縱肯為奴隸亦不可得。” 悲劇,竟說中了…
   
    99, 武漢市長阮成發表示，將迎來辛亥革命100周年，武漢作為辛亥革命的爆發地，目前正投資200多億元籌備相關慶典。周立波：花200億，你是想紀念辛亥革 命，還是想再來一次辛亥革命！
   
    100, 看《非誠勿擾》，一女嘉賓問男嘉賓：“你有信仰嗎？”氣質男果斷答道：“我是黨員！” 全場報以熱烈掌聲。

101, 魯迅回鄉一切都變了：閏土的房子被強拆了，大兒子地震時在學校死了，老二喝了三鹿奶結石了，老三打了毒疫苗殘了。阿Q家的地被徵用了，多次上訪被斃了。
   
    102, 聽說現在中共又在討論姓社姓資了，這幫孫子自己是人是鬼鬧清楚了嗎？
   
    103, 關於姓社姓資這個問題，外逃貪官和太子党已經用他們的逃亡目的地，做出了最好的解答.
   
    104, 中國人最悲哀的就是，剛被歷史的車輪碾過，還沒爬起來，就發現歷史在倒車了…
   
    105, 看新京報才知道，黨性教育和梅毒一樣，原來還有一二三期這種說法。
   
    106, 魯迅之所以滾蛋，是因為那些曾經被其攻擊、痛斥、譏諷、憐憫的人物又一次復活了，魯迅的存在，讓他們感到恐懼、驚慌、卑怯，甚至無地自容。
   
    107, 拿掉魯迅的文章其實是對廣大語文老師的保護，你想啊，只要老師詳細講解文章的背景,作者要表達的感情，老師立刻就涉嫌煽動顛覆國家政罪了。
   
    108, 新本草綱目：尿多飲三鹿、平胸服聖元，毛密者抹霸王,命長者入共產黨。
   
    109, 剛才同學們在討論學校是否有權沒收學生個人財產，也就是在討論法律的地位高還是規定的地位高。我表示：黨委團委的地位最高.
   
    110, 學校老師的不同觀點：六四是境內外敵對勢力互相勾結的結果(政治老師+市級優秀黨員);六四是中國不重視精神文化建設的結果(普通政治老師)
   
    111, 真理部就像衛生巾，所有敏感詞、敏感消息就像月經血，不論流出多少，真理部都會盡其量地吃進去！當然還要防側漏，那就全靠五毛當護翼了。
   
    112, 苛政猛於蜱,維穩毒於蠱,中共狠於虎。
   
    113, 以前我真不明白八國聯軍在圓明園燒殺搶掠，而圍觀的老百姓臉上面無表情，根本看不到恨意。看看現在，全明白了，八國聯軍燒的那是我們想燒不能燒的；搶的那 本來也是我們被搶走的；殺的原本就是我們都想殺但殺不掉的。我們何恨之有？？!
   
    114, 能上新聞聯播的群眾演員演技都很高超，人民大學就差沒讓胡總書記推開寢室門,偶遇三個學生打麻將三缺一了。
   
    115, 穩定壓倒一切！党國最怕的是顛覆，其實真正能夠顛覆党國的恰恰是他們自己，無論是上海幫、共青幫還是太子党，都在為党國掘墓。崛起的是微勃，掘墓的是維 穩。
   
    116, 我朝拆遷部隊強拆學校。。。國民黨時期也不會這樣，不過現在長見識了！~（視頻）河北張家口校長刀架脖子帶學生對峙拆遷
   
    117, 【問】為何影帝在天津表示在華註冊外企都享受國民待遇後，外企員工都表示人心惶惶？
    【答】本國國民待遇包括70碼、黑監獄、拆遷辦、維穩辦以及各種毒疫苗等。是你，你不害怕麼？
   
    118, 教育部刪減魯迅文章在中學課本的比重不是因為魯迅的文章過時了，而是因為學生讀完後可能以為魯迅是當代作家。
   
    119, 有時在國內軍網混久了就會產生一個疑惑，到底日本是軍國主義還是天朝是軍國主義？
   
    120, 據不完全統計，曾經被授予過天朝葉利欽稱號的有：江帝、朱相、胡帝、溫相、習太子、薄總督。結果天朝葉利欽沒等到，天朝的"勃日涅夫、安德羅波夫倒是等到 了一大片。
   
    121, 今天社區給我電話，叫我去給菜蟲打麻疹疫苗，我們夫婦決定不打。中午我去社區填單子，在自願選擇打或者不打這一欄，勾了不打。社區的大媽竟然說，你可以不 打，不打以後小學也沒的讀。我聞言勃然大怒，不讀就不讀，你們他媽的社會主義洗腦小學誰稀罕!
   
    122, 胡錦濤西藏任期內有西藏戒嚴事件；賈慶林在福建任期內有賴昌星黑幕；李長春任河南省委書記時爆發賣血導致愛滋病氾濫的血案；李克強在河南愛滋病事件爆發時 任職河南省省長；周永康在中石油任職時發生克拉瑪依大火事件，當時的批示是“穩定壓倒一切”；嗯嗯，這就是幾位..
   
    123, 20世紀法西斯三巨頭：希特勒Hitler，簡稱H哥；史達林Stalin，簡稱S哥；毛澤東Mao，簡稱M哥。所以三人又稱為20世紀工口三帝 (H,SM)。
   
    124, 胡錦濤同志語重心長的對廣大騰訊員工說：不要怕被指責為山寨，我黨當年就是靠搞山寨當土匪起家的，現在不也執政了？
   
    125, 據說全國嬰兒要免費接種麻疹育苗 ，在我家樓下也看到了海報。不過我還是只會自己花錢去給孩子打進口疫苗，這無關乎經濟問題，這是智商問題。
   
    126, 中國人供養著世界上最貴的政府——中外官員情況數位對比.
   
    127, 我今天犯大錯了，把“入黨積極分子”打成了“入黨積極瘋子”，慘了慘了慘了…
   
    128,韓寒：我們的領導群從這一批換成了那一批，治國口號從這一堆換成了那一堆，豐功偉績從這個會變成了那個會，社會悲劇只是從這個人變成了那 個人.
   
    129, 智利礦工被困一月，世界媒體關注，全世界參與救援，太空食品送入井下；中國礦工被困半月，只見新華社通稿和救援奇跡。
   
    130, 立黨為公，執政為民，少了點東西吧？不是“立黨為公費，執政為民膏”嗎？
   
    131, 在得知有居民悍然挖洞自建穴居房的消息後，拆遷部門表示已經在進行鑽地爆破彈的研發工作。
   
    132, 總有一天，你會發現所有的紙質出版物都變成了電子版。當然領導人著作和講話單行本除外，畢竟上廁所有用。
   
    133, 在國外，你的稅款用到什麼地方，你可以去政府網站上看；在天朝，你的稅款用在什麼地方，你可以到各大高檔酒店即娛樂場所和它們到附屬停車場查看。
   
    134, 一公務飛機墜毀，領導全部遇難。調查組詢問現場老農：難道當時就沒有活著的？老農憨厚的笑著說：有是有，當時一個人抱著我的腿說他沒死，但是，你們知道 的，幹部們都不會說真話的，所以我還是把他埋了。
   
    135, 看到一寢室陽臺掛著，“為災區祈福，願天佑中華”，我覺著這標語掛四年都沒問題.
   
    136, 以前滿清是把自己閹掉就能當公務員，現在得你爹當年就閹掉自己你才能當公務員。
   
    137, 地產党縣委書記認為:應該【從中學教材中】刪除《記一次大型的泥石流 》.
   
    138, 以後凡是報導他國死傷人數低於10人的地震，一律以境外敵對勢力煽動顛覆天朝國家政權罪論處。
   
    139, 傳聞近期有不明真相的屁民建議，把天朝分為兩個大區：興邦區，捐款區.
   
    140, 新西蘭大地震無人死亡，開不成表彰大會了，沒那麼多英雄事蹟了，拍不成電影了，捐不了款了，不能降半旗了，不能全國不打網游了，明星也不能詐捐了，也沒法 創造生命奇跡了！最主要是新西蘭錯過多難興邦的大好形勢了.
   
    141, 網友說，新西蘭地震是一次非常失敗的地震。我補充一句，新西蘭地震還是一次對中國極不友好的地震。
   
    142, 日本這個多地震國家的地震防災手冊裏有一段這樣說：“遇到地震不要慌張，儘量躲進學校或者醫院……” 在天朝除非你是活膩了……囧。。
   
    143, 中國人固有一死，或死於地溝油，或死於石灰麵粉，或死於結石奶粉，或死於毒疫苗，或死于危房，或死於拆遷，或死於日記，或死於酒色，或死于寶馬車輪下…… 中國人口號：一天一杯牛奶，震驚一個民族！死並不可怕，可怕的是你根本不知道自己是怎麼死的！
   
    144, 中國救災的最大奇跡就是普通人的悲哀後面總會看見偉大的共產黨在慶祝又一次從勝利走向了勝利。
   
    145, 民族互聯網——GFW；民族食品工業——毒奶；民族化妝品——絕頂洗頭水；民族建築業——豆腐渣。民族的，都是要命的。
   
    146, 一個擁有七千萬黨員，百萬軍隊，百萬維穩員警，壟斷所有財富資源政治權力的政權，基本的執政手段是依靠暴力和謊言，這是專制的邏輯，他們沒有脫離這個邏輯 的可能。
   
    147, 為何叫幹部：說話上主要是乾巴；知識上主要是乾癟；工作上主要是干戈；交友上主要是乾笑；信仰上主要是干支；追求上主要是幹股；靠山上主要是乾爹；生活上 主要是幹女；事業上主要是干擾；決策上主要是乾杯；司法上主要是干預；效果上主要是乾柴。
   
    148, 中共的統治策略就是文攻武衛，文攻是心理戰，具有攻擊性，每時每刻都在進行，如水銀瀉地，一般民眾由於受到這種心理戰的影響，都變成專制的合作者和順從 者，而武衛則是防禦性的，一旦受到群體性事件的挑戰，中共就會動員武裝力量應戰，這就是國之大事在祀與戎的現代版.
   
    149, 沒有什麼比官僚邏輯更可恥的謊言了。幾千個簽名扯不下一個省長，反而還讓他高升了，這就是中國政治的邏輯。一篇小文章倒把一個長平給封殺了，這就是中國政 治的雅量。
   
    150, 如果有100%的利潤，資本就敢踐踏一切法律；如果有300%的利潤，資本就敢犯下任何罪行；但是，只有攝取更離譜的利潤時，資本才敢化名為“中國”打頭 的公司！

151, 2009年1月越南總理潘文凱宣佈，越南將要建設一個美國式的國家。一年後，總書記實行差額選舉，國會議員直選，所有代表議員官員開始申報財產。比照下中 國大陸，1987年10月的十三大指出黨政必須分家，23年過去了，有個屁變化。
   
    152, 教育部將發文通知全國2.2億中小學生集中組織收看《開學第一課》。今年的主題為“我的夢，中國的夢”。在這個只灌輸成功不在意手段、只培養奴才不鼓勵思 考的教育體系下，“我的夢”就是當人民公僕然後騎在人民身上；“中國的夢”就是少數人的美夢建立在絕大多數人的悲劇上.
   
    153, 每一筆VPN費用的支出，都是在為共產黨的喪事提前出份子錢.
   
    154, 在談所謂大國崛起之時，請捫心自問：你的收入崛起沒有、你的住房面積崛起沒有、你的護照免簽國家數量崛起沒有、你的食品安全崛起沒有、你的醫保社保崛起沒 有，如果都沒有，那麼大國再崛起都是關你屁事。
   
    155, 我一直希望外逃官員寫一部逃生指南，能夠在警衛員、秘書、司機的看護下憑空消失，這個肯定需要技巧啊，出本書一定很有銷路，還可以在美國找個大學開一個公 開課程,叫《如何逃出紅色中國》，這個視頻肯定成為熱點資源。
   
    156, 傳聞，一傳影帝離婚，二傳行長跑了，網友猜測傳聞三是影帝在找行長報仇。
   
    157, 教育：希望進去，絕望出來；醫療：小病進去，大病出來；房產：蝸居進去，房奴出來；演藝：玉女進去，小姐出來；信訪：竇娥進去，瘋子出來；官場：海瑞進 去，和紳出來；煤窯：蹲著進去，躺著出來；大學：校花進去，殘花出來！
   
    158, 時常看到有人說我們這幫人故意挖掘社會陰暗面，我想說的是：之所以我們要去挖掘，那是因為有人在故意掩埋，沒有掩埋哪來挖掘？！難道非得學習鴕鳥大師，把 頭插進沙堆裏，然後自我意淫“外面沒危險，社會很和諧”才是心裏陽光的表現？！
   
    159, 國家發改委自4月14日零時起將汽柴油價格每噸均提高320元．各地民眾獲得消息後紛紛表示，由於漲價油品並不包括地溝油，所以對實際生活影響並不大。
   
    160, 外聯部和宣傳部的區別：一個是洗外面人的腦，另一個是洗自己人的腦.
   
    161, 小時候被教育紅領巾是鮮血染成的，無比榮耀的，於是幼小的心靈一直以為一排一排的共產黨叔叔列隊站好，迎面擺一排白色的三角布，然後叔叔們整齊的一抹脖 子，鮮血就將白布噴成紅領巾了………
   
    162, 在獲悉影帝老師在河北與中學生打太極拳的消息後，文物部門的磚家表示，無論太極拳是誰，在哪個單位工作，只要被總理打過就是文物，一定要保護起來。
   
    163, 55歲的周潤發宣佈死後將捐出99%的財產，什麼都不想帶走。作家顧曉軍評論道：千萬不要捐到大陸來，不要害了無辜的官員。
   
    164, 美國NBC的Saturday Night Live，1975年開播到現在未間斷，每幾年換一批主角，開篇內容是這些主角演戲，之後環節是兩個主持人輪流播報假新聞。被譽為美國版《新聞聯播》.
   
    165, 今日絕句：公安說，今天你們哪里都不能飛，不僅不能飛北京，全國哪里都不能飛。
   
    166, 所謂損友，就是和朝鮮一樣，打你親戚，騙你錢，最後還打著你要挺他的旗號出去惹事。
   
    167, 中共嘴沒白長：第一能吃，第二能說：法律說得多好，可只說不做。第三能罵，中國人死在外國人手裏，只知道罵，人家沒打進來，若是打進來了，估計邊跑邊回頭 罵。
   
    168, 公私合營、GDP大躍進、國進民退、炫耀武器科技、群體性事件多發、作家因言入獄、官辦反美日遊行。好吧，我說的是極左路線下的五六十年代，你們想到哪里 去了？
   
    169, 有這樣一個時代：總理的威望與爭議空前、青年就業困難、有幫人能隨時把你丟進監獄、官媒經常宣傳誕生奇跡、大型自然災害頻發、保釣運動風起雲湧……又有人 想歪了，我說的是文化大革命
   
    170, 在美國買東西，貨架上的價格不是最後結帳時的價格，結帳時再加稅，所以你很清楚價是多少，稅是多少。而在中國，稅直接加在價裏，分不出來。傳統經濟學的分 析，這兩種制度沒區別，因為反正你都要付稅後價。但現實中，區別就大了。
   
    171, 10年前央視在《對話》節目請了北京三位高唱愛國主義的女大學生楷模做了一個批判個人主義壞中學生韓寒的對話。但是， 10年後，中學生韓寒堅決留在官員全部腐敗、環境全部污染的獨裁中國，並且成為全國青年的意見領袖;而三位高唱愛國主義的大學生馬楠,劉亦婷,黃思路則全 跑到美國享受自由人權民主了.
   
    172, 政治書：毛主席在《改造我們的學習》中用“實事求是”四個大字高度概括馬克思主義的思想路線，推陳出新對馬克思主義加以改造。看來大躍進很有中國特色.
   
    173, 9年前，本.拉登發動了“9.11”恐怖襲擊；兩年前的“9.11”，中國公眾終於知道三聚氰胺奶粉對中國嬰兒發動了恐怖襲擊。兩者的共同點是，美國至今 仍在尋找本.拉登；中國至今仍有三聚氰胺奶粉。
   
    174, 總有一天,全國上下會實行一幫一,一個維穩物件配一個維穩人員.這樣中國就成功實現了兩黨制.
   
    175, 天朝財政部公佈， 1－8月份全國財政收入為人民幣5.68萬億元，較上年同期增長23.6%。，這一數字大幅超過2010年預測的10%GDP增長，說明天朝掠奪國民財富 正變本加厲。
   
    176, 我越來越覺得菲律賓是一個不錯的國家，一個普通市民是可以隨隨便便給她的劫匪丈夫的靈柩上蓋上國旗的。你在天朝試試這樣玩？躺在靈柩中的就是你了。
   
    177, 【問】在大陸可以用中華民國國旗覆蓋遺體嗎？這個國旗法也管不著了吧…
    【答】這樣做一般需要兩面民國國旗，一面蓋遺體，一面等著一會兒蓋自己。
   
    178, 這篇文章看得我鼻子好酸：世界上幾乎所有的二戰老兵，都享受著國家豐厚的養老保障和無限的榮光，惟有在中國，老兵要獨自艱難而頑強地走過生命中最後的日 子。
   
    179, 【世博奇跡】一位法國館的工作人員告訴記者，最初的幾天他們像目睹奇跡一樣，看著那些從綠色通道坐輪椅進入的遊客,一進館就紛紛站立起來行走。
   
    180, 看完中石化員工曬上萬現金+購物卡+Macbook的帖子，私(わたし,我)抹去兩行清淚，用手帕把公司發的那張月餅票小心的包起來放進了胸前的口袋 裏...
   
    181, 自從有了推特timeline，我有了一種批閱全國奏摺的感覺。
   
    182, 自從我教書到現在，基本已經發現小學女生蘿莉化，中學女生動漫化，大學女生女優化的社會趨勢.
   
    183, 在省級電視臺播出動畫，每分鐘可以獎勵1000元。1000/60=16.6（元/秒），16.6/30=0.55（元/幀，當然很多天朝動畫都達不到 30FPS的），由此可證，天朝的動畫每一幀都是一個五毛.
   
    184, 天朝網監說，一個精子含有75兆遺傳信息，一毫升精液約有1億精子，射精平均5秒、射液2.25毫升，即每秒發射1.6875TB，這表明女性卵子是世界 上最強的防禦系統，超過能抵禦每秒0.5千兆DDoS的頂級防火牆，且即使被攻破，也需9個月才影響系統,這是GFW的學習榜樣.
   
    185, 封閉和開放最好玩的例子大概就是萬眾矚目等著看Linux衝擊MS，結果沒想到Linux扭頭就滅掉了Sun，逼IBM轉型，害得HP淪為賣印表機的…
   
    186, 據悉，下一代Windows作業系統中,將把”複製”的快捷方式改成Ctrl＋Q以對狗日的騰訊QQ,超級成功的複製模式致敬。
   
    187, 一醫生正要給患者動手術，患者不經意看了他一眼，滾下病床嚎道：“換大夫！他文憑是俺辦的！”
   
    188, 居然有人打算在官方遊行中加入自選動作，一看就知道以前沒參加過官辦反美遊行的。
   
    189, 今天去中國銀行辦事時看見一本奇書的征訂通知，奇書全名為《銀行網點績效考評服務標準創新與銀行內部管理制度建設及領導權謀藝術提升完全手冊》。
   
    190, 檢視了一下胡溫治績：在萬民期待中開啟了胡溫新政，在回延安路上率領黎庶狂奔，用仰望星空的姿態讓人流淚，在房價飆升中改善了收入分配，用紅色歌曲與普世 價值接軌，在維穩費用高漲時舉起了政改大旗，在一片讚頌聲中平

1

喜愛張愛玲（1920-1995）作品、研究作家生平與相關文化現象者都有個共同疑問：嚴重困擾張愛玲晚年的蟲患，究竟是怎麼回事？

文學評論家水晶是最早向讀者披露張愛玲染上跳蚤居無定所的人。在此之前，僅少數與張保持通信的友人知情。發表於1985年9月21日《中國時報．人間副刊》的〈張愛玲病了〉（注1）一文，直指蟲患為心理病，引述的是與張有超過40年情誼的宋淇提供，同年3月17日張致宋的私人信件影本。

此舉當年掀起萬丈波瀾。無論是友人（多半兼具學者與忠實讀者身分）與書迷，都難以接受張愛玲患精神病的打擊（包括水晶本人）。水晶於前揭文繼續辯解：「……信寫得細膩深刻，寫跳蚤的兩段很合邏輯，有一貫的『張愛玲筆觸』，不像是一個精神病人的囈語」。

病中的宋淇趕緊寫信為自己闖禍致歉，稍後得張回覆，大大鬆了一口氣（注2）。擅自引用宋淇求助信的水晶，顯然未得諒解，10年後為張追悼文時，仍深深懊悔當年的「粗疏與不敬」。

基於景仰、愛護之心，此後張所接觸者發言，傾向強調晚年的她「氣定神閒、頭腦清晰、反應敏銳」，「始終思路清楚，對他人亦如往昔一樣謙和多禮」，甚者認定「心理出了問題全屬無稽之談」。離群索居是「美國式文明的基本權利」；汽車旅館來來去去如大隱於市，則是「神仙般的生活方式」（注3）。至於可怕的蟲患，僅止於呼應少作〈天才夢〉中絕妙好辭「生命是一襲華美的袍，爬滿了虱子」的感性層次。

1995年張愛玲去世，筆者剛巧也在那一年走上「探索人心」的精神醫學之路。入行之初懵懵懂懂，偶然拾起皇冠版《傾城之戀》與《第一爐香》，便如胡蘭成坐直身體，從讚嘆、折服未受任何心理分析訓練的張愛玲，極其精妙地駕馭文字展現其洞悉世情的天才開始「看張」。

接受發掘故事「專業訓練」的我不久又發現，要理解「張看」得進到「後台」，從不同時期寫給不同對象的書信、親友憶往、甚至（生前）未發表文稿交叉比對、推敲，盡可能貼近她的生命史。這功夫自非我所創，是人類學、精神醫學裡一門名為「疾病誌」（pathography）的學問。

拜近年張生前書信與未發表文稿大量露出之賜，使祖師奶奶棄世後方興未艾的「張學」，進入「一台弦外之音齊鳴的演出，沒有前後台之分」（注4）的時代，連我這個文學「圈外人」也想跑跑龍套。我直覺以為，張愛玲的讀者與友人難以接受她晚年的蟲患是精神病的指控，應是精神疾病被誤解與烙印化（stigmatization）現象的絕佳案例。為驗證我的假設，第一步便是以科學精神檢驗相關事證，重建事件發展始末，試圖回答「張愛玲長年遭跳蚤騷擾可是精神病的表徵」？




2

「蟲患」始於1983年秋（注5），公寓管理人通知所有住戶配合出清櫥櫃噴殺蟑螂。由於不配合者將逼遷，張只得暫將東西搬出屋外，稍後卻發覺此次搬動帶回鄰居貓狗的跳蚤，人蚤大戰於焉展開。

除蚤無功，張愛玲搬離位於好萊塢住了12年的公寓（1825 N Kingsley Dr.），就近另覓住所（1749 N Serrano Ave.）。相安無事十天，屋主不願再租冰箱，建議她去買二手貨。張卻發現舊冰箱底層帶回一隻特別厲害的跳蚤，即使花了上百元買的除蚤劑也殺不掉。匆匆「把東西存倉庫，從當年聖誕節起一天換一家汽車旅館，一路扔衣服鞋襪箱子，搜購最便宜的補上」，只是如此大費周章，「還是住進去數小時後就有 fleas」。

1984年夏秋，蟲患稍歇，林式同協助張愛玲找著一間寬敞的公寓（1538 N Vista St. W. Hollywood），雖沒跳蚤，蟑螂與另一種小爬蟲倒不少。簽了一年合同，且買了台新冰箱，兩個月不到跳蚤又來了，且「演變得更棘手」，只得恢復一天搬一次家，忙得睡眠不足的生活。

自此及至1988年2月再度租屋，親近張愛玲的友人莫不為她居無定所憂心忡忡，互相探詢她的狀況，一片癡心的水晶更在1985年秋衝動發表〈張愛玲病了〉。

蚤患方酣，林式同是此段期間唯一見著本人的人。林文〈有緣得識張愛玲〉（注6）提到，第一次見著張愛玲便是在近市中心的汽車旅館，時間約莫1985年夏。歷時五分鐘的會面裡，林見到「一位高高瘦瘦、瀟瀟灑灑的女士，頭上包著一幅灰色的方巾，身上罩著一件近乎灰色的寬大的燈籠衣」，「腳上套了一雙浴室用的拖鞋」，走起路則是「無聲無息地飄了過來」。自始至終含著笑臉的張愛玲氣定神閒、頭腦清晰、反應敏銳，讓林有「被觀察」的感覺。

躲避跳蚤之餘，張愛玲不忘留神金融訊息，無論是擔心銀行倒閉不辭勞苦換一家存錢，還是留心利息高低，都是典型張氏作風，另面反應她自幼強烈的不安全感。

根據處於逃難、近乎失聯的張愛玲所發出的有限信件，她描述跳蚤習性是「最善適應的昆蟲接受挑戰，每次快消滅了就縮小一次，終於小得幾乎看不見，接近細菌」；還說自己「上午忙搬家，下午出去買東西補給藥物與每天扔掉的衣履及『即棄行李』──大購物袋」。即使兵疲馬困，她不忘斬釘截鐵否決醫生的診斷──無論是暗喻心理疾病的"a lace in my bonnet"（女帽上的一條絲緞），過敏症或任何皮膚病。

直到1988年2月，張愛玲在整理累積多時（年）的信件時，偶然發現鄭緒雷（筆名司馬新）介紹的皮膚科醫生，立刻掛電話預約就診。張稱讚「醫道高明，佩服到極點。診出是皮膚特殊敏感。大概 fleas兩三年前就沒有了。敷了藥效如神，已經找了房子定居」（注7）。從藏匿兩年的北郊先搬回市中心的汽車旅館，等不及林式同代尋，直接進住附近小巧的新公寓（245 S. Reno St.）。

6月初，張愛玲又提前搬離，這回不為跳蚤，為一位特殊「鄰居」──一位來自台灣銜命採訪的記者，租下隔壁公寓邊窺視作息，邊掏張丟棄的垃圾做文章，令她「毛髮皆豎」，「皮膚病忽然又惡化」。

住進林式同新造的出租公寓（433 S. Lake St.）年餘，蟑螂螞蟻小花甲蟲全有，蜜月期已過，張愛玲擔心「可能就快有fleas了」。1991年7月，為了多過好萊塢舊屋十百倍而應付不來的蟑螂，71歲的張愛玲搬了此生最後一次家，來到加州大學洛杉磯分校所在的西木區（10911 Rochester Ave.）。

除了跳蚤，張愛玲對蟲反應向是風聲鶴唳，連通訊郵箱發現螞蟻都必須立刻換掉（注8）。同時面對高血脂症、心血管疾病、難纏的感冒及牙病，忙著看病的張愛玲生活作息大亂，睡眠障礙日益惡化。心力交瘁之際，曾發想「祈禱可能有效」，旋又自嘲「不信宗教無法祈禱」。

1995 年，皮膚病嚴重惡化，「藥日久失靈，只有日光燈有點效力」。怕店裡不乾淨，花300美元買燈回家，一天照23小時。怕光照不進，還隔幾天就剪髮。烤乾的皮膚保護力盡失，臉上、耳朵、肩膀盡是傷口。同年7月底，還打算搬家，終究沒力氣再搬。9月8日林式同收到房東通知張愛玲已經過世，趕往察看時，日光燈仍兀自照著躺在行軍帆布床上的張愛玲。



3

不同於近年台灣傳媒刻意凸顯汽車旅館的情色想像，林式同分析張愛玲流轉於汽車旅館的考量極其實際：「一是費用少，二是可以多搬地方──她平均每一星期就換一個旅館」。據此推算張愛玲住過洛杉磯地區上百家汽車旅館並不為過。

汽車旅館是應運一般大眾達到以車代步生活條件而生的產物；洛杉磯向是高度倚賴汽車移動的城市，即使近20年積極建構捷運網絡，居民日常生活仍多以自家車代步。身形臞瘦的張愛玲不開車，如何拎著行當長期在汽車旅館間移動？

爬梳文字固能解決這疑問，但我以為下「田野」（field work）──直接去看看張愛玲住過的汽車旅館，體會又是不同。2006年底，終於找到落實這瘋狂念頭的機會（藉口）──研討會論文通過審查，隔年4月將前往智利首都聖地牙哥報告，我便刻意安排洛杉磯轉機的行程，預定回程多停兩天闖闖。

瀏覽張流離汽車旅館時期的書信，發現她都是使用郵局租用信箱聯繫，使林式同〈有緣得識張愛玲〉一文又成為我重要且唯一的依據。但林收信不留信封，時隔多年提筆為文，只能勉力列出九家有印象的汽車旅館地址（注9）。

先以Google map定位，再參照林式同文及張愛玲其他書信，汽車旅館的分佈位置包括（1）早期好萊塢舊住所附近；（2）1986至87兩年間北郊的Valley；書信中未提的（3）南郊Gardena（1985年2月）；（4）華人聚集的東郊Monterey Park（時間不詳）；（5）東北部文風鼎盛的Pasadena（同前）；以及（6）1988年2月蟲患暫解「班師」回市中心找公寓的暫時落腳處。

筆者2007年4月的走訪行程包括張愛玲住過的公寓（注10）與上述汽車旅館。原想師法張愛玲以公共汽車與步行作為移動工具，未料數位熟悉當地的友人一致反對我的莽動，只得接受熱心友人安排，由一位僑胞駕車，極有效率地在一天內跑完行程。

駕車的楊先生來自台灣，定居洛杉磯從事旅行業將近20年，未曾聽聞「祖師奶奶」威名。聽罷我對張愛玲蟲患始末簡述，直呼不可思議。我們以位於好萊塢，張住了12年的公寓作起點，維護得宜的老建物周圍花木扶疏，外觀同紙本與網路資料所見。

蟲患初起，張就近搬入的另一間公寓步行可及，讓張愛玲棄守「公寓生活」的下一間公寓，仍坐落同一區。另有兩家汽車旅館，現況不僅頗具規模，其中一家還加入國際知名假日飯店（Holiday Inn）連鎖。楊先生表示，此家是台灣旅行團可能下榻處，若有張迷意外住進，當雀躍不已。

好萊塢往東行，看了三家汽車旅館，都位於交流道與公車站牌旁，街景荒涼，生活機能極差，除其中一家對街有華人經營的大型超市。想像提著大購物袋充作「即棄行李」趕路的張愛玲，在公共汽車上忍著腳磨破的痛（注11），一下高速公路瞥見汽車旅館招牌便匆匆投宿的光景，豈「落難」二字了得！

張愛玲住了兩年的北郊只有兩個地址。出發前查明較遠一處現址已無汽車旅館，故略去。另一處旅館雖在，但屋況不佳（注12），街市罕人煙，只見一位上了年紀的女士呆坐公車站前，身邊放著兩個大購物袋，狀似bag lady。

回到市中心，我站在因都市更新遭拆除的旅館舊址前，想起1985年2月，張愛玲從此地發了一封短信請林式同不必麻煩為她找房子，人蚤大戰節節敗退，「連日心境太壞，不想打電話」。

接下來看到此行最破落的汽車旅館，1988年2月，張愛玲見了司馬新推薦的Kaplan醫師，病神奇地好了，住進這家外牆滿是塗鴉，白天四周充斥無所事事非裔與拉丁裔人的汽車旅館，連忙寫信催林式同幫她找房子。等不及回音，張迫不及待搬到不遠的公寓；夏天，再搬進林式同新造的出租公寓。這兩家和四年前住過的公寓最大不同是少綠地，「水泥味」重，正符合怕蟲的張愛玲。林造的公寓另有一優點，有家頗具規模的綜合醫院（Vincent Medical Center）相距500公尺不到。體弱多病的張愛玲應該光顧過吧！

最後一處是張愛玲辭世的公寓，很容易看出是當天所有走訪點中地段最好的一處。健康快速頹圮的張愛玲在此立下遺囑，搶看病空檔寫《對照記》與《小團圓》，大概沒空出門享受唾手可得的新綠。改寫《小團圓》的巨大壓力終使蟲患再度失控，重重咬穿生命那席華美的袍……。



4

根據1985年3月致宋淇夫婦書信，張愛玲認定騷擾她的跳蚤分兩批：第一波是1983年Kingsley舊居鄰家貓狗傳入的黑色跳蚤；第二波則是1983年 11月搬家後隨二手冰箱隔熱層來的淺棕色中南美品種，隨著她一路搬遷，變小後像細長的枯草屑。直到1986年9月，這批跳蚤還在，且「每次快消滅了就縮小一次，終於小得幾乎看不見，接近細菌」。1987年9月，「一切跟上次來信時一樣」。

在這段有一貫「張愛玲筆觸」的描述裡，問題不在邏輯，而是知覺（perception）的障礙──即便第一波描述不足論斷，第二波即是典型的「妄想性蟲爬」（delusional infestation）──罹患此症的病人相信有某種動物在身上四處爬動，雖然看不見，卻能清楚描述它。至於張堅信隨她搬遷的跳蚤一次又一次縮小至接近細菌大小，精神病理學稱為「次發性妄想」（secondary delusion），為解釋其他病態性經驗──跳蚤騷擾的體幻覺（somatic delusion）所產生的（注13）。

知覺（聽覺、視覺、嗅覺、味覺與觸覺）與思考（包括流程或內容）分由大腦皮質不同區塊所執掌，不必然同時發生障礙。因此，單憑思考是否合乎邏輯，實不足評斷精神病之有無。

張愛玲又如何看待醫生的診斷與處置？也就是她有無病識感（insight）？蟲患發生一年多，也就是1985年3月，張的醫生從她身上採樣化驗，看是否有 animal tissue（動物組織），張在信中對醫生認定她的症狀是「最典型的sexual fantasy（性的妄想）」不置可否，等待「兩星期後聽回音」。1986年9月，張全盤否定醫生的診斷，別說是疑心或精神病，連過敏或皮膚病都斬釘截鐵被否決。1988年2月，事情出現轉圜，張接受一位皮膚科權威「皮膚特殊敏感，大概fleas兩三年前就沒有了」的診斷，「敷了藥效如神」。很遺憾，病人張愛玲一點兒也不服氣平日寫作喜愛援引的精神分析大師佛洛伊德的學說。

極獲張愛玲信任的林式同，曾婉轉指出她怕跳蚤是心理作用。他以自己皮膚也常發癢說理，認為是皮下脂肪少，抗菌力不夠，加上洛杉磯的氣候，少雨而近沙漠，很乾燥，什麼樣的過敏症都有，張愛玲一樣不同意。

另值得注意的是，既接受皮膚病診斷且敷過神藥痊癒的張愛玲，1988年9月為何病況忽然又惡化？推測與台灣記者準備發表掏垃圾一文，讓她感受到莫大的壓力有關。濕疹（eczemaish condition）、過敏與氣喘等疾病屬於典型的身心疾患（psychosomatic disorders）──也就是說，病程高低起伏受患者感知內外壓力所影響。已對死亡做好準備的張愛玲，1994年以後皮膚狀況急速惡化又為了哪樁？容我大膽推測，極可能與遲遲未能寫出滿意的《小團圓》定本有關。


注：
1.水晶：〈張愛玲病了〉，《魚往雁返》（允晨文化，2007），pp. 83-7。
2.張愛玲．宋淇．宋鄺文美：《張愛玲私語錄》（皇冠文化，2010），pp. 249-53。
3.引自林式同〈有緣得識張愛玲〉文與司馬新《張愛玲與賴雅》專書。
4.蘇偉貞：〈導讀：自誇與自鄙〉，《魚往雁返》（允晨文化，2007），p. 28。
5.參考莊信正編註之《張愛玲來信箋註》與高全之〈為何不能完成英譯本海上花──張愛玲給麥卡錫的一封信〉。
6.林式同：〈有緣得識張愛玲〉，《魚往雁返》（允晨文化，2007），pp. 218-9。
7.司馬新：《張愛玲與賴雅》（大地出版社，1996），p. 228。
8.張愛玲．宋淇．宋鄺文美：《張愛玲私語錄》（皇冠文化，2010），p. 285。
9. 分別是：(1) 777 Vine St., Hollywood. (2) 920 S. Figueroa St., LA. (3) 434 Potrero Grande, Monterey Park. (4) 420 N. Atlantic Blvd., Monterey Park. (5) 1605 N, San Fernando Blvd., Burbank. (6) 4222 Vineland Ave., North Hollywood. (7) 2156E, Colorado Blvd., Pasadena. (8) 9111 Sepulveda Blvd., Sepulveda. (9) 1906 W. 3rd St. LA.
10.遺漏2007年2月發表於《印刻文學生活誌》張愛玲致莊信正書信所提，1984年夏秋間曾在西好萊塢區N. Vista St.的公寓住不到兩個月。
11.莊信正編註之《張愛玲來信箋註》。
12.參考Google晚近發展之街景圖，現址已改為停車場。
13.參考孔繁鍾編譯：《精神醫學之症狀及病徵》（合記圖書出版社，1992），pp. 25-45，pp. 56-61。


──本文刊載於《聯合文學》2010年9月號



◎作者簡介
吳佳璇
台大精神科專科醫師。1969年生於台灣雲林，台大醫學系畢業、澳洲墨爾本大學碩士。2008年起浪跡台北與台東，成為浪人醫師。著有《罹癌母親給的七堂課 ──當精神科醫師變成病人家屬》、《從北京到台北──精神藥理學家張文和的追尋》、《台灣精神醫療的開拓者》、《憂鬱年代──精神科的診間絮語》與《九二一之後──一位年輕精神科醫師的九二一經驗》。

    * 2010-09-25    * 中國時報   

　▲PIZZERIA OGGI引進拿坡里百年窯廠烤爐，搶眼的蒙古包形，要價上百萬元。■王英豪/攝影

　▲本來是義大利麵達人的謝宜榮，為了取得拿坡里披薩的官方認證，搖身變成披薩狂人。■王英豪/攝影

　今日綜合生菜沙拉/180元▲醬汁清爽，蔬菜多樣，客人都愛。■王英豪/攝影

　夏威夷披薩（羅馬式）/350元▲風乾的台南鳳梨片與丹麥的馬芝瑞拉讓小孩子吃得很開心。■王英豪/攝影
相關新聞

    * 美食小知識－拿坡里披薩認證門檻超嚴

    　一心追求正宗的拿坡里披薩，不惜耗資百萬進口義大利百年窯廠的大烤爐，甚至認真向義大利官方申請拿坡里披薩的海外認證，這位披薩狂人正是名廚謝宜榮。

    　■白色烤爐 出自百年窯廠

    　位於天母德行西路TOYOTA車廠附近的「PIZZERIA OGGI」，開張試賣沒幾天，連抽風機都還沒裝好，廁所燈也打不亮，就有外國人天天來報到，即使被煙味燻得全身臭烘烘，也抵不過現烤披薩傳出的陣陣呼喚。

    　「大家都知道我對義大利麵很在行，不過早年我在凱悅飯店烤了2年的披薩，對披薩更是情有獨鍾。」謝宜榮的正宗從發源地開始，店裡最搶眼的白色大烤爐，出自義大利拿坡里百年窯廠ACUNTO，三個人合抱的蒙古包形狀，重量逼近2噸，安爐的那一天，差一點兒把鄰居的柱子打斷，工人直呼，沒搬過那麼重的烤爐！

    　■進口麵團 用礦泉水來和

    　兩手拉開，超過1尺，謝宜榮得意地表示，烤爐的石板有這麼厚，燃燒相思木讓溫度衝上400度C，烤拿坡里披薩輕而易舉，90秒以內即成。

    　烤爐OK，麵粉也不馬虎，試賣期間，謝宜榮使用每公斤成本超過100元的義大利披薩專用麵粉，但他仍不滿意，在百年窯廠的推薦下，一口氣向義大利最好的麵粉廠CAPUTO進口3公噸麵粉，還買礦泉水做麵團，就是要達到拿披里披薩的超完美境界。

    　拿坡里披薩的麵皮為邊厚中薄，紮實而有勁道，其中帕馬火腿芝麻葉披薩高高攏起，堆滿了由台南野菜達人栽種，長得很粗壯，味道很濃郁的芝麻葉。

    　米蘭諾沙拉米披薩因為配料簡單，更能嘗出拿坡里窯烤的特色，無論是麵粉香或是柴燻香，都更上層樓。

    　其實PIZZERIA OGGI也有賣薄片的羅馬披薩，謝宜榮笑著說，青菜蘿蔔各有所愛，於是他在同一個烤爐裡，利用不同的溫度烤製2種風格各異的披薩。有趣的是羅馬披薩明明比拿坡里要薄，但溫度要求低，耗費時間長，必須要烤2分鐘才能出爐，考驗披薩師傅的功力。

    　■小菜多樣 道道不惜成本

    　夏威夷披薩是專為小孩子所設計，謝宜榮找到台南行家種的香甜鳳梨，將鳳梨切片送進風乾機乾燥12小時，再與法國火腿搭配，做出口味溫和，微帶果香與甜味的羅馬式披薩，連女性消費者都愛。

    　沙拉只有一種，就是今日綜合生菜沙拉，大大盤只賣180元，蔬菜種類多樣，醬汁不多，符合健康高纖的需求。開胃小菜有8種，每一道上桌前都要不惜成本，淋上初榨的COLAVITA橄欖油，其中小番茄拌雙色橄欖、窯烤彩椒朝鮮薊漬橄欖油醋、野菇迷迭香橄欖油、毛豆拌火腿檸檬橄欖油等，很快就賣完。

    　為了鼓勵外帶，連下午都不休息的PIZZERIA OGGI，推出買披薩送美國汽水的優惠，很多客人因為第一次喝美國汽水而興奮不已。

    　■INDEX

    　★PIZZERIA OGGI/台北市德行西路19號（近中山北路口，捷運芝山站）/02-28343886/11:30~ 21:30/收1成服務費

2010-09-18 中國時報     
 
　▲花雕醉雞搭配冰沙與馬丁尼高腳杯，老菜也有新模樣。    　誰用馬丁尼杯裝花雕醉雞？誰又在糖心蛋裡綴魚子醬？梁子庚在黃浦會演繹的新中華料理，掀起新潮中菜的風潮，讓外國人驚豔，中國人跟進。繼新上海菜、新北京菜、新廣東菜之後，梁子庚的觸角伸到台灣，隨著12月28日W飯店開幕，梁式風格的台灣料理將走上國際舞台，保證絕不是「中菜穿西裝」那麼簡單而已。

    　上周梁子庚悄悄來台，在台北吃了20家餐廳200道菜餚、逛了4個觀光夜市，還專程南下尋訪台南小吃，一邊吃一邊拍照，一直跟老闆聊天、與廚師討論。梁子庚是何許人也？外人看他是好奇心很重的香港觀光客，其實梁子庚是近年來引領大陸新中菜的頭號人物。


    　■黃浦會料理　一鳴驚人

    　13歲入行，24歲坐上印尼泗水東方文華酒店中餐主廚，是亞洲第一位華籍總廚，之後負責該集團新飯店中餐廳的開幕籌備，不滿30歲的梁子庚已是身經百戰。

    　29歲跳槽新加坡四季酒店，3年後梁子庚離開五星飯店來到陌生的上海，吸引他的不光是外灘3號金主的重金禮聘，還有心底壓不住的強烈野心：「中日義法各國料理在這棟老建築裡平起平坐，我的黃浦會樓下就是法國名廚尚．喬治（Jean-Georges Vongerichten）的餐廳，雖然我不是上海人，但是我有粵菜的基礎，以及滿腔的創意。」

    　■頭銜一籮筐 才氣縱橫

    　黃浦會一鳴驚人，並帶動其他高檔餐飲，甚至出現很多山寨版的黃浦會料理，尤其是梁式花雕醉雞，已成為大陸通用版本，「以前的師傅把連骨切塊的醉雞填進一個個紫砂壺裡，然後擺在冰箱好幾天慢慢用，最後變味而不自知。我把醉雞去骨，原汁浸泡，並把一部分花雕雞汁做成冰塊，上菜前將醉雞放進高腳馬丁尼杯裡，冰塊剉成碎冰鋪在上面，待服務生端到客人面前，溫度剛剛好，肉質也不會硬。」

    　笑容可掬的梁子庚，言談間透露些許張狂，「24歲時我已經是全亞洲最貴的中菜廚師，兩年前又拿到中國烹飪大師的殊榮，還不到40歲的我居然能跟7、80歲的廚界耆老同享尊榮，成為有史以來最年輕的大師。」

    　累積很多「最」的頭銜讓梁子庚變得非常搶手，全球最大飯店連鎖喜達屋集團幾年前主動接頭，希望梁子庚在9個品牌挑2個，擔任中餐總顧問，梁子庚選了Ｗ飯店與St. Regis Hotel，而Ｗ飯店全球第一家中餐廳本該於去年在廣州開幕，未料陰錯陽差，台北Ｗ後發先至，意外成為梁子庚重回飯店界的第一個作品。

    　「很多人都不知道去年我把黃浦會賣了，現在的我不為少數店或特定人服務，而用『梁子庚餐飲概念工作室』為名，在全球進行超過20個計劃。」

    　■創意中料理 道道精采

    　自稱是有香港身分的新加坡人，梁子庚的一舉一動都像外國人，很難想像他18歲以前只會說Hello與byebye兩個英文字，24歲以前不會用打字機，更別說電腦，「我是看金庸小說學中文，跟大專兵學英文，中餐廚師普遍沒知識、沒自信，不跟別人交往，喪失溝通成長的機會。」

    　堅持改革一定要用中餐手法，創意並非無中生有，否則創作料理就沒有根，敢放出去的菜絕對不丟臉。

    　對於Ｗ第一家中餐廳「紫豔」，梁子庚已畫好平面圖，至於料理還在研究中。「Ｗ很年輕、很hito，就是香港人說的『潮』，這與傳統中餐背道而馳，所以新方法不一定是fashion，但好玩的元素一定要放大。」到底梁子庚會用何種方式呈現台灣料理？熱切期待12月28日的來臨。

2010-09-11 中國時報     

 
▲小吃跟做人一樣，爭的是一口氣，這碗鼎邊趖半熱不冷，就算加了很多芹菜珠、蒜頭酥等辛香料，沒有溫度哪能飄香？
 
▲放屁豆就是烤豌豆，放在炭火上搖來晃去，作法和口味都很特殊。
 
▲有人說大陸夜市比台灣的還差，看了都不敢吃，我看過貴陽合群夜市，攤位、招牌、制服、帽子、名牌、座位全都統一，就連盤子上也 印了清潔消毒公司的名字以示負責，台灣沒有一個夜市比得上。 

夜市眾生相－老闆，笑一個，好嗎？    　開開心心來到基隆廟口，什麼東西都想吃，其中最想吃的當然是鼎邊趖，雖然百貨美食街或其他夜市也吃得到，可是來到廟口沒吃鼎邊趖，感覺就很外行，廟口美食之旅好像沒走完。
    　■清湯沒熱氣 蒜香撩不起


    　才跨進廟埕，攬客聲四起，招牌一紅一黃的兩家老店，在兩側互相卡位，誰也不讓誰，從有記憶以來便是如此。猶豫片刻，走向打小就熟悉的那一家店，招呼聲暫時停歇。

    　周一的傍晚店裡沒有半個客人，外帶的也稀稀落落，牆壁上貼著很多人的簽名，還有少數發黃的剪報與名人的照片，愈看愈餓，愈發想念從小吃到大的鼎邊趖。

    　終於來了，白的綠的紅的黃的浮沈在碗裡，乍看之下美得很的鼎邊趖卻少了一股氣，一股羹湯類小吃應該有的蒸騰熱氣，半溫不燙的清湯連蒜酥的香氣都撩不起來，這碗鼎邊趖沒上桌先死一半。

    　■粉漿非現做？一點都不趖

    　很不想破壞到基隆廟口大吃一頓的興奮心情，於是五口當做兩口塞進嘴裡，同行的朋友忍不住垮下臉說：這鼎邊趖怎麼跟小時候吃的不一樣？這白白的為什麼像塑膠片一樣硬梆梆？

    　腦海中浮現小時候曾圍在爐灶前看店家做鼎邊趖的情景，大鍋燒熱水，濃稠粉漿沿鍋溜一圈，緩慢下流自然攤成一大片，並從白色變成半透明，整片鏟起便大功告成。台語發音的「趖（SO三聲音）」就是緩慢滑行，正常是形容蛇行，若是罵人就是拖拖拉拉。

    　也許是湯的熱度不夠，也可能粉漿已非現做，但不影響我狂掃夜市的好胃口，因為這攤不滿意還有下一攤，想吃的東西還很多，只怕肚子裝不下，所以急忙催促同伴快起身，麥擱趖來趖去，浪費時間。

    　■拐彎鑽小巷 尋找下一攤

    　迅速轉往別攤，配料看似簡單的麵線羹，雪白的大腸裹著魚漿，愈嚼愈香愈帶勁；小時候買回去給阿嬤當點心的豆簽羹，如今嘗起來才能稍為體會直接吞嚥的呼嚕快感；碳燒蚵仔煎雖然沒有明顯的焦烙味，但老闆添炭旺火的動作，讓夜市的時光倒流回古早。

    　聞著現炸的天婦羅，惦著營養號三明治，想用濃甜香的花生泡泡冰收尾，卻又捨不得特色夜市選拔區域以外的愛四路，拐過去盯著奶油螃蟹、八寶冬粉、紅燒鰻，鑽進巷子尋找全家福湯圓，跟著年輕人排隊購買碳烤豬排三明治，最後抱著一袋現烤的放屁豆慢慢啃食，朝向下一個夜市再出發。

    　（更多王瑞瑤的美食，請鎖定每周一早上7點FM103.3的中廣流行網《蘭萱時間》。）

    　什麼，貓也有心理醫生？

    　得知幾天後將會有一位「貓科心理醫生」來到家裡，我不禁瞪大了眼睛。

    　關於這事的起源，得從兩年前剛到德國時說起。那時，因為學長的介紹，我住進了一戶愛貓的德國人家裡。

    　房東太太Frau Filsinger（Frau即女士之意）非常喜歡貓，那愛貓的熱忱，在屋裡每個角落都能感受到。走進飯廳，牆上是他們養過的貓兒照，還有以貓為主題的月曆，以及一張大型的貓兒海報，寫著一句顯目的德文：沒有貓人們怎麼生活呢？走廊上，貓樣的裝飾品擺放四周，貓木偶、貓玩具、貓木雕……而書櫃裡，擺著許多關於貓或是封面是貓的書籍。不過，若想感受最狂燒的熱情，必要走進廁所瞧瞧。坐在馬桶上，奮力如廁或是發呆思考，眼前的置物櫃，旁邊的牆壁，各式各樣的貓兒，花的黑的白的，波斯暹邏孟加拉，一隻一隻，或躺或坐或趴，在照片裡瞪大眼睛看你，陪你度過這私密的時光。

    　剛搬進來時，聽說這裡養有兩隻貓，一黑一花。黑貓叫Tommy，帶著歐洲跨國的身世背景。父母來自希臘，隨著主人來德國定居，身上流著南歐陽光的血液。說也有趣，Tommy還真有南歐熱情奔放的性格，完全不怕生，每當有客人來到，他不躲不懼，東嗅嗅西嗅嗅，非得聞上數十遍才肯罷休。沒有北歐人拘謹性格，這Tommy要什麼總是大剌剌地叫，我餓了，我要玩，別關我，常常叫到大家束手無策，他還是堅持熱切表達他的情感。

    　大多時候，家裡只有Tommy闖蕩，花貓神祕地躲在房東夫妻的房間裡，只聞其聲不見其身。夜闌人靜，等Tommy被關進客廳裡後，便能聽見奔跑聲。第一次見到她，Tina，是從洗手間出來，一開門，她沒料到我，一時反應不過來，呆了。靠近她時，她突然衝進房東房裡，從門縫中疑惑望著我，這貓害羞得很，緊張兮兮，但摸著了她，她便會往你手上身上蹭，直撒嬌。房東太太最愛炫耀Tina有項特殊技能，會喊她mama，不親自聽到還不相信，一回我開門讓她從房裡出來，她誤以為我是房東太太，衝口叫出mama，但看到我嚇了一跳，ma音還沒發完全，突然轉成了miao，怪腔怪調讓人無法想像是一隻貓的叫聲。

    　房東太太愛和我分享貓兒幼時歲月，那時他們相處融洽，總能玩在一起。一張存留的照片，記錄著小貓們的親暱時光，兩雙小腿互相跨靠對方肚皮，一同躺在沙發沉沉睡去。但幾年前，Tommy生了一場病，住院一段時間，返家後，兩隻貓關係起了巨大變化，似乎是Tommy身上的氣味變了，Tina認不得了，又是躲又是跑；Tommy見她一跑，又馬上起身去追，彼此張牙舞爪，成了仇家。

    　房東夫妻倆嘗試讓這兩貓和平相處，出門時，同將這兩隻貓放到客廳裡，返家後，卻在飯廳桌下發現他們正相互對峙，一動也不動。伸手，竟在Tommy脖子上摸到血跡，房東太太驚嚇大叫，連忙送他到獸醫院包紮，一路上焦慮難過，可想見剛剛在家中，這兩隻貓是如何纏鬥互咬。發展至此，房東太太不得不鄭重處理，堅持分割一日時間，白天給黑貓Tommy，黑夜則是花貓Tina。

    　這兩隻貓，在家裡，過著一種「白天不懂夜的黑」的生活。

    　關於「一家不容二貓」一事，房東太太一直不能釋懷。每當Tommy進房，和Tina躺在床上彼此相安無事時，她便會興奮告訴我這良好的關係進展；有時，Tina讓Tommy舔舔她的耳朵，房東太太更會如獲至寶般，一整天好心情；一次，這兩隻貓睽違多年，竟互相依偎，不吵不鬥，房東太太馬上拿出照相機拍下這紀念性的一刻，光與我分享還不夠，接著來剪下照片中兩隻貓的身影，將那親暱的畫面裝裱起來，掛在飯廳裡伴著大家胃口。

    　一天，她突然雀躍地表示，在海德堡找到了一個動物醫生，嚴格說來，應該是「動物心理醫生」，據說是擁有相關學歷的博士，對動物心理頗有研究，報紙上刊登的廣告上特別標明：「專門治療關於家中寵物大小情緒問題」。

    　動物心理醫生，這實在太令人匪夷所思了。我可是第一次聽到。相關學歷？那看診貓兒時，難道還要說貓語不成？對貓兒來個卸下心房，讓他們促膝長談？

    　幾天後，門鈴響起，引頸期盼的心理醫生終於到來，是一位四十來歲的中年女子，簡單打扮，看來親切，拎著包帶著筆記本。一進門，與房東夫妻倆聊聊Tommy與Tina的故事，接著，心理醫生要求看看這兩隻貓，和他們平常生活的空間。三個人走向臥房，Tommy先是看了看我，尾隨其後，也往房間走去，不一會兒，他們又回到客廳裡，Tommy悠閒跟隨他們，完全不知道這可是他的心理治療療程。

    　結果，期待中的人貓互動畫面並沒有出現，只看到心理醫生分別摸摸了這兩隻貓，並沒有發出喵喵的叫聲進行人貓對話。他們三人在客廳裡又聊一段時間，我走回房間，等待心理醫生走後，趕忙去問房東太太診療結果。關於兩隻貓的衝突，心理醫生的解讀跟我們的想法十分不同。醫生看了看他們的眼睛和對其他東西的反應，做了以下判斷：過去，也許以為是Tina突然不認Tommy，對他不友善，但其實是Tommy對Tina很兇，不時擺出脅迫的姿態（儘管我們看不出來），想要證明他有主控權。如果看到Tommy追逐Tina，一定要馬上阻止他，讓他知道他不是老大。醫生還特別囑咐房東太太讓兩隻貓交換出現的時間與地點，讓彼此適應另一個的空間，簡言之，讓白天和黑夜互相交換，晝夜之間，別分得那麼清楚。

    　這話說來頭頭是道，乍聽之下是有點道理，我想或許契機就要出現了，依照醫生所說執行，或許哪一天這兩隻貓便能回到往日時光，親密相偎。

    　然而，過了好幾天，兩隻貓仍然以同樣的方式生活著，我禁不起困惑，某天夜裡，問了房東太太，為什麼不試試心理醫生建議的方式。她搖了搖頭，無奈說著心理醫生的話她不是不懂，但她了解這兩隻貓，白天要Tina跑出房間，她打死也不願意，然後只會慌張的在房裡東奔西竄；而若將已習慣在房子裡走來走去的Tommy關在房間裡，他必會一直在門邊喵喵叫個不停。放我出去放我出去。想到以前兩隻貓你抓我咬的事件，房東太太再度搖搖頭，又吸了一口菸。

    　在找到更好的方式前，這家裡，白天和黑夜還是無法重疊的。

    　房東太太跟我說這些的時候，花貓突然在我身後mama叫個不停，時間已晚，黑貓的身軀融入漆黑的客廳中，隔著玻璃門，只剩兩顆大大黃色的眼透著光，望向飯廳的我們，那眼球咕嚕嚕隨著花貓身影來回打轉，偶爾與我四目交會，發出可憐唉叫聲，要我們放他出來，他也要與我們與花貓一起玩。

    　但是現在是晚上啊，房東太太吸完最後一口菸，往房間走去，跟我說了聲晚安，也和Tommy說了聲晚安。整個走廊，是Tina的天下，蹦蹦蹦，那雀躍的腳步聲在夜裡聽來特別清楚。

轉載自 智邦不動產 不動產版主:sway


1. 賺錢太容易

接下來，一系列的黑心建商員工告白，讓你知道，房子是怎樣蓋出來的。內容有多人的故事，為了閱讀容易，我把他整合。

你以為當個黑心建商容易？每天在存款簿增加的零，與下半輩子良心不安中掙扎，那種煎熬，很難過，挺著喝出來的肚子，往賓士的座位中塞進去，夜深人靜的時候，來自四面八方的無聲壓力，我想要大聲尖叫。最討厭的智邦不動產找上我，本來想要找人毀了這網站，用毒灌爆，害我少賺很多，可是，我覺得該是了結的時候了，說一些心聲也爽。

最近景氣很熱吧，只要看到報紙就有利多的消息，啥大陸人又來投資辦公室啦，哪間人壽又用了誰的錢來搞豪宅啦，還有，一群群大陸人去看個啥個案，最扯的是，隨便來個大陸人，只要是去哪走走，就被報成「看地打算投資」？

都是我們這種人出錢的啦！主要報章雜誌的記者就那幾個熟面孔，三天找吃飯、五天找出國、生日送LV 包、買房子打六折，新聞就出來了，還源源不斷呢，你只要給的多，新聞就生的多，這些人筆可厲害了，我老是一邊看一邊笑，這些大哥大姐，還真的神奇，連我都差點覺得，不買個房子等增值，是對不起自己。

你知道房價怎麼開麼？比如，我的成本價一坪20萬元，那麼利潤如果抓兩成，就是24萬元，成為我的銷售底價。那麼，代銷業者幫我賣房屋，他開價可以二十六萬元，給消費者殺個兩萬元差不多吧？錯！

對公司來說，一坪還是賣二十四萬元，不過對代銷來說，一坪就是二十五萬元，那一萬元差價，就是分給我的，經過作帳，老闆不會知道，我一個案子就可以多賺好幾千萬元。

那，怎賣呢？我會要求代銷，開價三十萬元，一邊放出一大堆的新聞，告訴大家說這一帶就要發了，再不買就賺不到，一群呆瓜就會來看房屋，三十萬元也通常殺到二十六萬元就差不多，這樣公司一坪再多賺一萬元，我又有業績獎金可以賺。可你也會懷疑，哪來這麼多阿呆高一成價格買屋呢？

告訴你，一個案子通常都有半數阿呆，看了新聞來買的，那些不貸款的人更呆，而比較窮的或是年輕夫妻要成家的，要作九成銀貸的那些，更呆，送一點家電就買了，只要抓住他想買房子的心態，樣品屋作漂亮一點，排場大一點，就好。

當然，抓住阿呆也不是一朝一夕的，每個案子都在一年前就要佈局，先放出消息說誰要搞投資，然後找幾個阿陸仔來台灣觀光，買幾個官員說要搞建設，帶記者出國看秀作頂級 SPA ，很辛苦的，你想，不這樣做，哪來的新莊副都心、淡水新市鎮、林口、三峽呢？

有時我也挺佩服業者，把荒郊野外，教育成「新市鎮的前景」、「唯一有錢景的未來」、「夢想中的城市」，笑死人，鳥不拉屎的地方，買的人還很高興說住到很有未來的地點，你看我們教育有多成功呢？

記不記得，以前大家都說，買房子要看地點，「地點、地點、地點」，現在呢？沒有了吧？大家改口說「要買有潛力的地方」。邏輯是對的，但是，有潛力，就是僅有夢想，未來看運氣，你命長就等的到，像新莊副都心，炒了快二十年了，還是一片荒地，當然現在比較好一點，有進度，不過，二十年來，有多少人在這裡煎熬，在這裡塞車，然後又自己合理化說住在有前景的地方？很好騙。

還有，一堆學者的說法也很妙，本來說「泡沫、景氣循環、價格貴」，後來，全部改成「自住沒差」，一樣嘛，花錢就好，當教授可以賺「研究費、顧問費」，拿錢辦事嘛！

幾年來的景氣循環，上下洗了不少錢進口袋，遇到天然災害更爽，反正逢低買進土地，繳一點利息就可以把土地貸款出來，又有一大筆錢可以買下一塊，你說利息很重？屁啦，銀行也不敢亂抽銀根，我們撐不下去對大環境都不好，景氣火車頭耶，政府也拿我們沒輒。

以後再說怎蓋房屋，那些我都不敢住的，卻是大家的夢想宅。
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2. 建材差異

錢本來很好、很好賺的，後來有了智邦後，× 的，變的沒那麼容易，有時會有客戶看房子看了一半，然後突然冒出一句：「啊，我想起來了，剛好有事要走，不看了。」

這時，我就知道，又來個會作功課的網友，老師有在講，大家都有在聽。反正這些人本來看完就不會買，買了也有可能會投訴，不賣也罷。

你說，經濟不景氣影響銷售？我會回你，對啦，但是客戶很好騙，有時也不知道怎樣，是我命好，人客看了房子都會喜歡，搶著買耶，可是，那些房子阿，恐怖，要我呆上一天我還敢，可是要我睡在裡面，可能整晚都不能睡。

說說鋼筋，你知道我怎樣省錢的嗎？比方說，規定一根柱子要有二十根直、四十根橫箍筋，我一定只有十六根直、三十根左右橫的，至少省二成，隨便算一個案子，鋼筋就可以省五百萬一千萬元以上。

有沒有看過柱子箍筋一圈圈都要有固定環，綁鋼筋也要用規定多少粗的鐵絲，我們阿，這裡可以省一半，沒有固定環，鐵絲隨便綁綁就好，反正，混凝土一灌就看不到，工人也做得比較快，省時省力省錢，快速完工。

混凝土也一樣啦，大家都知道我們這種建商，可以一星期蓋一層樓，別的建商起碼兩個星期，有的還一個月！浪費時間啦，就一層灌好後，那個木板的模子別拆，鋼筋水泥本來就有一定的載重量，繼續往上搭嘛，地震沒有每天來就沒關係，後來你們看到家裡的牆角、接縫、窗框，那麼容易裂開、油漆要一天到晚補，就是了。

有空隙嘛，沒有灌很實，都是要趕時間，拆模後，一定一堆洞，都還是要用水泥抹一下，免得上不了油漆。最怕大地震，不是我家會震倒，而是，我蓋的房子一定會倒，還好我命大，九二一地震台北只有二級，還倒不了，油漆補一下就好。

翻翻廣告，建材都是英文名稱，反正客戶不懂，你看到的都是山寨版，全部用模仿名牌貨，那個馬桶阿，聽客戶說每次用都會黏東西，水一定沖不掉，和成一顆兩千，醜一點但是耐用，我用一千五的寶隔麗（忘了怎麼寫，管他的），比較漂亮，名稱也好聽；

那個蓮膨頭跟水龍頭阿，半年一定掉烤漆，一年一定開始關不緊，可是，看起來很像德國進口的，牌子我沒管；

還有，大門看起來很漂亮，但絕對不是正牌防火門，啥牌的大鎖大概一年就會壞，如果你跟我要防火證明，我拿的出來，不過都用錢買的，真的要測是不是防火一個小時，絕對不會過。幹麻要這樣？省錢阿，別人一坪建材用三萬元，我不超過兩萬元就有了，而且一定比較漂亮，現在的人都是看漂亮就買的，我不需要用好用的建材阿。

油漆也挺扯，大家都會裝潢，所以我就隨便漆，一坪八百元的油漆，兩底三度，你知道我用多少？三百元一坪！就粉光後直接噴一層，只要對著陽光，幾乎可以看到水泥的底色，反正萬一客戶驗屋不過，再請師傅隨便漆上一層就好，通常一個二百戶的社區，最多十戶會仔細檢查。

你問我差在哪，兩底三度的油漆，起碼用五年還漂漂亮亮的，表面光滑如少女的肌膚，我的一度漆，一年就會掉色，有陽光的地方就會褪色，如果你家有光線是斜的曬，你的牆就一定會有斜的色差，還有，只要站在牆邊對著看，一定有波浪，不平嘛，放個櫃子都沒法貼牆。

還有阿，牌子寫 ICI 得利乳膠漆，這個牌子不錯，但是也貴，一大桶五千元，我就叫工人去買一桶一千的雜牌，混一下，以前大概一桶 ICI 對上二桶雜牌，後來因為師傅說不好上漆，乾了也難看，後來才一比一，那個漆哦，聞了都噁心，甲醛太濃，師傅工作都要戴口罩，免得大家早死，可是，聽說甲醛要全部散掉起碼大風吹一個月，沒有大概一兩年才會沒味道，管他的，又不是我住。

誰叫我都先建後售，施工中不能給客戶監督，行家一看就知道偷了多少工，反正房子蓋好很漂亮，大家買的高興，皆大歡喜。

最近市場狀況感覺很好，我的案子，已經全部漲價一成五，還發佈新聞稿說，供不應求，只好漲價，數錢又可以數到翻，你看酒店生意很好就知道景氣有沒有復甦、哪些行業復甦，

這是媽媽桑告訴我的。
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3 操縱房價與銷售率

建材講了一半，還是來講講新聞、廣告的手法，免的大家又熱過頭亂亂買。

有沒有發現，最近的廣告，以及新聞，都是一面看好？無論是「大陸人要來買房子了」，還是「銷售率破八成，盡速搶買」等等，一面倒的就是要跟消費者說，現在景氣很好，連營建股都炒的不像樣，很整齊劃一的訊息吧。

不過，你大概不知道，銷售情況，已經停快一個月了，問問其他朋友的案子，也都賣不太好，有的是因為漲價過，有的是根本沒看房子的人，現在阿，假日的假客戶都要出動兩組以上，一組看房子，一組簽約，要不然，根本就是冷清。

房價怎操作呢？簡單，比如我的一個案子，平均底價是一坪四十萬元，我會要求代銷訂出六十萬元的表價，無論是客戶八折或七折殺價法，都在我底價之上。那麼，六十萬元的表價很高吧，一定超過市場行情，但是呢，客戶無論如何的作功課、市場比較，附近的個案都是開這樣的價格，更何況，地段更好的可能開到一坪八十、一百萬元，一段時間之後，你就會認為我的開價是合理的。

當然也會怕賣不掉，於是就叫跑單故意放出廣告價一坪四十五萬元的例子，你想，六十跟四十五，已經差很多了吧，降價二成五耶，跑單營造出「今天用廣告價送送看，不一定會成啦，可是，四樓這個價格，你買八樓用這個價格，一定划算啦。」好，你大概感動的就買了。我還是一坪多賺五萬元。

以前真的是用廣告戶來引導出價，不過，大概就開價五十萬元、成交四十萬元左右，現在，就是要多賺，誰叫營建股股票漲那麼多，這時賺錢最容易，一定要多賺。

還有一種人的錢一定要賺，那種不貸款的，或是一看就很喜歡想買的，六十萬元的開價，通常可以成交到五十萬元，只要一個案子有一成是這樣的客戶買，一坪多賺十萬元，你想想，可以多賺多少呢？

別以為只有高價的個案是這樣搞，低價的更要這樣，一坪二十萬元可以搞到一坪二十五萬元；一坪十五萬元的就賣到十八萬元，只要大家集體哄抬就好了。

你會問，我開價六十萬元，那如果旁邊有個案開四十萬元，不就壞了市場？才不會，那個四十萬元的，我一定到處講他壞話，啥建商曾經倒過啦、他老闆有誹聞啦、會漏水的啦，反正，要找出瑕疵一點也不難，講臭他就好，而且，我那麼有名，一年蓋那麼多房子，人家也會講我房子會漏水，可是，我的名氣大，台灣人那麼多，新人輩出啊，我只要作一個人一輩子一次生意，就有二千萬人次的機會，所以，管他風評咧。

發布新聞大家都是知道的了，銷售率隨便喊你也不知道，可是呢，有一招是別人教的，找人頭慢慢的買下，等半年差不多買到一半時，加上原本賣出的，公開財報都可以光明正大的說我賣八成，

而且阿，人頭買價一定高，底價四十萬元簽約價就是五十萬元，可以給客戶當證明看，也可以給銀行看，貸款嘛，五十萬元的八成價就是四十萬元，把這些房子拿去貸款等於全額貸，我的本金跟獲利馬上全部賺到，

接著，再把這些房屋放到仲介市場去賣，只要高於四十萬就可以賣，買方看到我買五十萬元的合約，你想房價也不會差到哪去，縱使成交每坪四十一萬元，我還是多賺一萬元，可是買方可能會覺得很爽，買到便宜了。

誰叫我運氣好，台灣房價崩盤次數不多，政府也會救建商，撐一撐就過去了，經濟火車頭嘛。

誰叫就是有客戶會不理智，十組抓住一組，我就是賺，而且那種客戶比我還堅定：

「漏水？我應該沒這麼倒楣吧，而且跑單都說，我不是買頂樓的就好，況且今天是特價最後一天，如果我今天買，還幫我貸到九成貸款耶，報紙都說只有七成五，這種房子，當然要買阿，我想買房子已經找很久了耶。」

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4 看不見的黑心建材

最近 Sway 認識一個不錯的花藝設計師，陳垂訓老師，店開在內湖，專長居家花藝佈置、銷售賣場、婚禮等，也是第九屆比賽冠軍，為何提呢？

他的作品很自然，獨特，縱使是一把花束，包的就跟別人不同，人也誠懇，有空大家可以參觀，東波水月花坊 http://www.eastwave.com.tw/ ，重點是，想買花，請報出你是智邦不動產網友，可享受 VIP 價格哦。

繼續黑心建商告白。別打我，上次講出預售案賣不好，台北縣都是這樣，一堆朋友都說，幹麻講出來啊，害人阿！

我只能苦笑，然後說：「又不是我說的！」

還是多講點黑心的，要不哪天被灌水泥丟到太平洋，就沒機會了。

現在大樓都有化糞池、緊急發電機這些平常看不到的，這部分很好偷工，一來沒人看，二來大家也不會去察覺問題在哪裡，畢竟，太專業的東西了。

化糞池，環保單位管的不嚴格，尤其是台北縣，你有就好，通常不太會檢查排放水是不是已經乾淨了，所以，我通常都是作個樣子，法規規定要作多大我就作多大，只不過，有沒有用到那麼多，比如，一共需要六個池子的步驟才會淨化，我呢，則是只用兩個步驟，其餘四個，有池，但沒作用，神不知鬼不覺，大部分管委會在點交也都不會把所有的蓋子挖開檢查，那很麻煩，也很臭。

這裡可以賺個上百萬元。

有沒有問題呢？

誰知，哪天化糞槽負荷過重，爆糞或是要換機器的時候，就知道臭了。

緊急發電機也是，平常幾乎不用，萬一停電才發動，一台好幾百萬元，有的好幾千萬元，問題是，你有看過你的合約書有寫，緊急發電機是哪個牌子？沒有嘛，所以，首先，我通常買一台中古的有牌子馬達，然後，其他套一堆大陸貨，拼出可以用的緊急發電機，這是比較好的，狠一點的話，消防單位一檢查完，我就把他馬達換小，外殼不動，嗯，賺很多。

接著，電線也是很好偷的地方。偷啥？法規規定，多少用電量，就要多粗的線徑，不過，那用電量的設定，是假設值，也就是，比如一個社區設定 250 的用電功率，通常也只用到 100 就了不起，那，藏在管子、牆壁內的電線，是不是沒人知道呢？對了，就是這樣，一偷就少一成啦。

接地線也是，看起來大家家裡的插頭都有接地線的洞，不過，通常根本沒有線接到地下，包括消防箱內的緊急用電也是，這電線少的可多呢！要不然，原物料那麼貴，能 A 就 A 啦。

還有，電梯。如果你家電梯一次有多部，但不是每個都會下到地下室，通常來說，會有一部電腦控制誰上誰下，好的建商，會配知名品牌電梯、那部電腦，像我，只會用便宜牌，電腦阿，當然不給了，一台電梯省個好幾萬。

別以為好幾萬就不用省，超過一萬元的，就有價值。
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5 大賺都更錢

大家都在談都市更新，不過，想都更，就要買舊房子。

記不記得，上次有人因此而被槍斃？

就是忠孝東路 SOGO 旁的那一排老房子，因為屋主不配合，建商搞了一、二十年還搞不定，最後見血。那個太殘暴，只要有出事，房價就不高，但是倒讓我們學了不少。

買老公寓，第一件事，低調，不能讓大家知道我們在收購，要不然房價就會暴漲。所以，我大概都是找個人頭當投資客，一間一間的收，只要地段好，有重建的價值，我就收。

通常，一棟公寓在兩年內大概可以正常的買到兩間，然後就有屋主死也不肯賣，那麼，整合就失敗？你知道我如何作嗎？

很簡單，比如，我買了四樓一間投資客的房屋，就真的找人去住，樣鄰居就不知道我要重建，那麼，三樓買不下來，人家不願意賣，我就整天叫人跳踢踏舞、半夜開 PARTY、找吸毒的朋友去喝酒鬧事、當個惡鄰居。

通常，上下樓層有小孩的，馬上就想要搬家了，這時剛好就有仲介去說有人想買房屋，我就這樣剛好又買了下來。

還有人不搬？就灌嘛，在馬桶三不五時倒油、丟衛生棉、抹布啥的，慢慢的，水管就不太通，有時颱風還會倒灌，這時可能二樓就會想搬家，我就又買到了。

頂樓也一樣，半夜請人倒鹽酸，一點一點的讓他漏水，反正老房子本來就會漏水，仲介再三不五時的去找屋主拜訪，嫌麻煩的通常都會賣房屋。

到現在為止，講的都是正常交易，沒有多花錢買房屋，而且，我買了都會找人出租，賺點租金，也讓人家不察覺我要改建，不過呢，一樓最麻煩，通常做生意的都不願意亂搬家，這時，蟑螂老鼠就會出動，沒事多丟一點下去，吃的東西也要多丟一點，然後，找環保單位來稽查，找工務局來拆違建，作餐飲的很容易就被趕走。

這樣一兩年過去，如果再有人不搬家，就找黑道，第一步當然是恐嚇，噴噴樓梯間「 *** 欠錢還錢啦」假裝討債，管他有沒有欠錢，半夜去敲門嚇人，再偽裝找錯人，一個星期去嚇一次，持續一個月，效果就有了。

通常我都是以和平的方式收購，免得事情太複雜，幾組投資客，幾組破壞客，軟硬兼施的滲透，但是，有時也要出絕招，

比如，把排水管封了、把自來水管爆了、把電線剪掉、找人把牆拆了假裝重新裝潢、不繳管理費、亂丟垃圾，讓大家不能好好住，反正，又不是我住這裡，只要慢慢的來，成功機會就很高。

所以，如果你住的是老公寓，有臨馬路，一看就很像建商喜歡的那種，你可能就會發現，哪天有人在搞破壞，那麼，有五成的問題是有人想整合重建，唯一破解的就是，裝監視器、聯絡警察、放出消息說有建商想買下這棟房屋，大家一起抬高價格。

講出去也不怕被破解，買不下來就談合建嘛，我不殺生的，反正，我這時會找家不知名的建商牌來談阿，只要有利可圖，大家都可一起賺錢，這樣，改建的速度才會快。

再不合作？你知道，找人綁票不難，花一點錢找大陸人，守在門口，哪一戶不合作就把你綁起來丟到中南部，你還不賣？那麼，等你回來，找仲介用加價百分之十的方式買你家，總可以吧。

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6 分化管委會

大家都知道，房子蓋好、交屋後，最重要的就是跟管委會點交公設項目，啥是公設呢？

除了健身房、游泳池這些看的到的東西，重點是看不到的化糞池啦、發電機啦，這些屬於真正花錢公設的項目。

以前呢，購屋客多半不懂，所以，只要弄得美美的，對管理委員、住戶客客氣氣的，都能交差了事。

現在呢，被網路害死了，客戶都很懂，不懂得也會知道要花一點錢請專業的人來點交，真是糟糕，我被人家稱作黑心建商，很多東西都不是照著規矩來的，日子真的不好過。

我的一個案子，因為被管委會找到麻煩，可我又還要賣餘屋，只好叫專案乖一點，幫社區出水出電，你知道嗎？在我自己的大樓外面綁個帆布賣房子，也要出錢耶！真是太超過了。

所以，現在阿，我都這樣做：管委會成立以後，就開始分成兩組，一組是交好組，專門跟管理委員打哈哈、奉承奉承、你家有缺啥我就幫你搞搞，比如油漆髒了。

另一組，專門交惡，就是找那種個性比較奇怪、比較衝動、比較自私的住戶，跟她們交好，一樣是打哈哈、奉承奉承、你家有缺啥我就幫你搞搞，不同的是，我還灌輸這些人，預謀推翻管理委員會。

正常的管理委員多半管制鞋櫃、鐵窗、機車等，管的社區美美的，那我就教另一組人，擺鞋櫃、亂放機車、到處省錢，反正，方便、省管理費大家都愛，只要是跟管理委員定出來的東西不一樣就好。

管委會要買冰箱？不准！要花錢，這麼有錢乾脆少交點管理費。

管委會要管制機車進出社區？不准！太麻煩了，我想方便亂停，而且我可能有阿姨隨時要來我家玩，怎可以管制呢。

管委會不准擺鞋櫃？不可以！

我家不夠大，鞋櫃當然要擺外面了，怎可以放進來，你別找我麻煩。

要幹嘛呢？分化阿，削弱了管委會，讓她們不團結，就不會窗口一致對建商啦，

你想，只要我公設順利點交，就可以省個好幾百萬、好幾千萬元，何樂而不為？

最近我手上一個社區，已經順利跟管委會的某一個委員交好了，你知道麼？我先用一些理由，給他錢，名義是面積找補，反正花的也不多，十幾萬元，但那個委員阿，這裡反對那裡反對，只要管委會有啥意見他就反對，還成功的讓委員會吵架、彼此不信任呢。

因為管委會彼此不信任，大家點交就比較無力，只要撐過一年，換了新的主委，嘿嘿，那當然是我們買好的人，就這樣，順利賺到錢。

反正我又不住自己蓋好的房子，所以，頂樓漏水甘我屁事？停電但是發電機一直壞，地下室老滲水，水箱水管噁心長蟲，都不關我事。

你可能會想，哪有住戶這麼笨，事情想那麼淺，拿一點點錢卻作了些缺德的事？

告訴你，就有那麼笨的住戶，只想到現在可以拿好處，且想：「沒這麼倒楣被查到吧。」一個社區一定有幾個自私的人，你只要抓住這幾個自私的人，一切就搞定。

那你或許會想到，好吧，反正大家輪流監督嘛，偷不到啥。其實，一棟房子的故事很多，想偷雞摸狗，也不是那麼難，而且現在很多人失業，藉由這樣賺一點生活費，大家都愛阿。

現在我手上一個社區，游泳池初點沒過，理由只是瓷磚貼的不好，說會割到小朋友的手，哪有這麼嚴格的啦！

要修？隨便修修就好，我已經在策動另一些住戶，他們想省水錢救生員錢，想把他填起來當作沙坑給小朋友玩沙就好，那我當然不用仔細修啦。
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7 我交代跑單的事

跑單，就是銷售人員，就是你去買房子看到的那一個個，美艷、端莊、賢淑、親切的一群房屋銷售員。

業界俗話說，跑單是現實的，哪裡有房屋賣、哪裡有獎金賺，她們就去哪裡。她們用盡一切手段，就是要把我的房屋推銷給你，哪怕是有漏過水的，跟鄰房可以握手的，或是根本沒開窗的，甚至，我有看過那種很厲害的，正在漏水的房屋也可以賣的掉的。

每次一個個案開賣前，都有所謂的「銷講」，銷售前的講習，統一的告訴跑單們，你該如何賣這些房屋，說辭要統一，價格要統一，房屋的瑕疵，也要統一的別說，或是，該如何說。

通常，一開始說的都是介紹環境。比如，房子在淡水新市鎮，四周還是一片荒蕪，沒有商店，沒有公車站牌，離捷運大約開車十分鐘，離跟鬼一樣的海邊大蓋開車五分鐘。

我會交代她們跟客戶說：

附近所有土地已經被建商搶購一空，你看旁邊是蓋帝寶的建商買的，後面是台灣推案第一大的寶佳、麗寶幫買的，馬上就會推出，現在我們越早買越便宜（四週一片荒蕪）；

住宅區就是要安靜阿，四大便利商店早就跟我們談合作要進駐，還有三大超市也想進來，聽說會到前面那個社區（沒有商店）；

來這裡就是要享受寧靜，你住市區早就被公車燻臭了，尤其是一大早，你還在睡公車就斯斯叫，吵死了，又危險，小孩過馬路安全第一啦，出門自己開車很方便，不用等又不用曬太陽（沒有公車站牌）；

捷運站旁邊又吵又亂，房價是這裡的三倍！

你想想，一年搭不到幾次捷運，不用貴在那裡阿，一樣錢不如多買點空間或是拿來裝潢多好，也可以換部進口車整天爽，如果要搭，有整點接駁公車很方便（離捷運站開車十分鐘）；

你看看，現在站在高一點點的樓層，就可以看到海耶，這裡是台北最棒的景觀住宅，如果想玩水根本不用跟人家一樣塞車，前面有別建商的土地，別怕，聽說她們五年後才會蓋，等到他要蓋，你就賣，還可賺一大筆錢（離海邊五分鐘）。

如果你沒有太多自備款，簡單啦，早就教過跑單了

「你用這個優惠價買，我幫你偷偷爭取九成純銀行貸款，還可以含裝潢，那個銀行經理我們熟，不過，你不能跟別人說，房價也不能，我已經優惠你了哦，要不然會被查，你現在拿卡出來刷訂金，還可以累積信用卡點數呢。」

有時，自己也覺得，鬼斧神工阿，真了不起。鳥不拉屎的地方，變成安靜、方便、有海景、價格便宜的豪宅。

建材篇呢，很妙。

明明就是石英磚、一般鋁門窗、大陸製衛浴，國產牌瓦斯爐，我會找作過帝寶某一戶室內設計的設計師來作樣品屋，這樣，普通房屋就變成：帝寶級裝潢！

公設也是，只有冷水戲水池（不夠深也不夠長，建照上登記的是戲水池）、一點花草園藝、幾步跑步機，我會找涵碧樓的設計師，搞成涵碧樓級會館！

天曉得，極簡風就是啥都沒有，釘幾片大陸來的木頭，放一點設施，漂亮的花瓶，就完成，涵碧樓用的是頂級柚木耶，我用爛木加油漆就仿出來，哼，山寨版我最會。

你一定懷疑，客戶都是呆子嗎？不懂嗎？

那我告訴你，整塊土地一千坪，我可以用五百坪作一大片廣場園藝，讓你一來就覺得很氣派！三百坪作接待桌跟空間展示，讓你覺得很豪華！

再用一百坪作工學館，擺一些你永遠不懂、我永遠不會作的施工方式，表示我很懂很厲害！

最後用一百坪作一間樣品屋，又挑高又美麗，裡面放著你永遠的夢想：開放式超大廚房、獨立超大衣帽間、奢華挑高三米六客廳、景觀超大浴室，然後在上面都標著小小的「該配備為選配，可加選升等」，等到你目眩神迷後，帶你回接待桌，小姐送上冰涼飲料配上高級杯子（一個都要一千元以上的進口杯），還有可口的蛋糕（以前是亞尼克，現在只用
85 度 C ），

我告訴你，可以買間三十坪當作渡假用，六百萬元就有你看過的樣品屋！現在每個月只要付六千元！三年後還有機會增值二成！我真是天才阿！

今天新聞又出來了：「某集團在淡水要搞國際級渡假村」、「三重幫淡水土地橫掃七萬坪」，

接著，我會請跑單馬上打給你，用偷偷的音量說：「今天新聞出來了，偷聽到公司說這個月底要漲價，我偷偷幫你保留，要不然就被賣光了。」

哈哈哈，明天你一定馬上跑來簽約。
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8 不景氣還是大賺

景氣，大家一起賺錢，不景氣，我還是可以賺錢。

當你發現，廣告上寫出「自備 10 萬買 3 房」，就可以知道，這房屋有多難賣，必須吸引那些沒錢的人，而且，這房屋一定不好到賣不掉，必須吸引那些很想買又不懂的人。

第二本合約：我跟銀行談好，比如這一帶的房屋，銀行評估有每坪 20 萬元的價值，如果你跟我買房屋，假設買一坪 16 萬元，我會跟你再簽一本合約書，成交價格寫一坪 20 萬元，哈， 8 成純銀貸就是一坪十六萬元，你簡直一毛都不用出，

不過，我會收你 0.5 成的自備款先支付廣告費用，再給你 0.5 成的銀貸金額買傢俱作裝潢還有家電，這樣，沒有自備款的你一定很心動，管他智邦說這房屋有多爛、多黑心，你就是會買。

也許會懷疑，銀行又不是笨蛋，哪有說超貸就超貸的？告訴你，本地銀行可能比較保守，可外地銀行搶業績就搶的兇了，通常我會找三家外地的銀行輪流作，這樣銀行的總行也不會懷疑，分行的經理也能作到業績，大家樂嘛。

而找外地銀行的目的，就是因為她們對行情不熟，我隨便找幾家估價公司出個報告給他，就可以啦，反正現在房屋開價都很高，我可以跟銀行報告說客戶太喜歡，用開價來買房屋嘛。

買房送裝潢：好，我把實品屋??的美美的，還找來精美的傢俱、擺設，塑造出你一看就會喜歡的房屋，假設一坪裝潢成本 1 萬元，我一定賣你 2 萬元，反正這些都在貸款裡面，再告訴你，自己搞裝潢多麻煩阿，現在一卡皮箱就可以搬進去住耶，就這樣，你買屋我賺錢， 30 坪的房屋我就多賺 30 萬元，然後，室內設計師還要包我紅包一戶 3 萬元，我跟跑單分一分，多好賺！

還有，一戶賺 30 萬元， 10 戶就多賺 300 萬元呢！

車位高價法：有那種超精明的網友，作足了功課，行情抓很準，一出價就到我的底價，不景氣的時候當然要賣囉，但這樣我就賺不夠，

於是，車位就是賺錢的地方，假如一個 100 萬元，我一定要賣 120 萬元，因為，你一定會跟我買車位，我房屋沒賺，就從車位賺回來！

公設比拉回：客人越來越利害，價格、坪數都要一把抓，嘿嘿，你不知道人家寶佳、麗寶的公設比都已經 30% 了，我當然也要一樣阿，原本大概算出來 25% 而已，我還是硬登記成 30% ，差個 5% 耶，我就多賺 5% ！

這個你無法用殺價的方式跟我談吧，你想想，總價 800 萬元， 5% 就 40 萬元了，每賣一間我就多賺 40 萬元！

雨遮賺坪數：

嘿，下雨天總要個雨遮來遮遮雨吧，現在大樓都不能裝鐵窗遮雨，我就直接把窗戶、外觀都給他一圈雨遮，可以登記坪數賣給你，可你只能遮遮雨，算一算通常一戶都可以多個 5% 的空間呢，你看，我又多賺 5% 。

2% 不找補：這招大家用的比較多，聽說大陸工程的青山鎮也是這樣？

你翻翻預售的合約書，一定有寫這條，坪數誤差在 2% 之內互不找補。

不多嘛 2% ，客廳面寬 4 米的 2% 不過只是 8 公分，差一點點你大概都不會介意，不過，偷個 2% 工程款就可以偷 2% ，我又可以省錢，換個想法，我根本就是想多賺你 2% 的錢耶！


保險賺回扣：

只要你有貸款，銀行就會要求你保火險跟地震險，這是強制險，你一定要保，那麼，你買房屋我一定會幫你辦到好，雖然現在一年一保，不過大部分的人都不會留意，反正每年繳錢就對了，呵呵，每辦一戶，我的回扣大約保費的 2 成，一戶大概都要 1 萬元以上的保費， 2 成就是 2000 元，不多嘛，100 戶就是 20 萬元，這錢我收在口袋裡，拿去杜拜旅遊住帆船飯店多爽阿！

搞不好阿，你，或你的朋友，買的房子都有上述問題，可是，你的心理可能都在想：「我沒有現金阿，人家建商願意這樣作已經不錯了，幫我超貸耶，還幫我作裝潢，很方便呢，下雨天有雨遮也很棒阿，我還可以放花盆之類的，這建商不錯不錯！」
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9 廣告行銷發達術

房子要怎賣？新聞炒炒、搭間華麗的接待中心樣品屋、找幾個厲害的銷售人員話唬爛？其實，還是有學問的。

有空大家研究一下廣告，其實呢，包裝是房地產的一門重要學問，也是關鍵。

比如說，汐止是忠孝東路轉個彎，曾經被大家罵臭頭說黑心，不過，當年因為這句話，把遠在天邊、居住環境不太好的汐止，變成台北東區的首購天堂，

想想，忠孝東路轉個彎還真的到的了汐止，不塞車十分鐘從SOGO回到家，真是美妙，這就是廣告行銷的把戲。

印象中的高明把戲，還有新店，「敦南商圈九百秒」。九百秒的時間，就可以到敦化南路，抽一枝煙的時間也就到了，你想想，九百秒感覺上很短，不過，單位換算一下也要十五分鐘，不塞車的時間，十五分鐘也可以到林口了，那麼，九百秒的感覺就近多了，

果然，新店環河一帶的房屋，因為這九百秒，生活機能爛的地方，變成現在的一個個聚落，比如，天闊、希望之河、湯泉。

還有還有，「文華苑要每坪一百八十萬元，現在車程十分鐘只要半價！」，或是「大安區每坪一百萬元，中正區每坪八十萬元，新店每坪六十萬元，我們這裡只要四十萬元」

用誇張的比價效應，告訴你，很便宜，其實阿，怎算都是貴。

所以阿，翻翻報紙，別被那句句神奇的話術給框了，「無敵海景」是生活機能很差；「捷運生活圈」到捷運要開車或騎車，走路會很累；「**台北」一定不在台北，而是在郊區，比如基隆或石碇。

下次，你看到廣告上有一大堆公共設施，一定要再看一下，廣告角角是不是寫著「僅供參考」、「示意圖」、「業績展示」？告訴你，十個有九個是假的，超大的落地健身房一定是國外圖片，你家最後一定是小小間、四台跑步機、陽光透不進來的那種；游泳池？別以為照片看起來像巴里島就相信，攝影技巧啦，透過花花草草以及角度，就可以搞成很華麗，那預售更好作，貼張五星級飯店就成，等到你交屋，就只有淺淺的戲水池可用，站在水裡只到肚子高。

有了美美的照片，接下來只要填入關鍵字就好，比如「五鐵共構」、「亞洲金融大計畫」、「世界級帝王安全城堡」，越來越噁心的誇張字眼，以及永遠晚十年的公共建設，讓你現在就覺得，非買不可。

最妙的是，明明是一種手法，大家都會相信：「感謝二天完銷！緊急加開第二期」、「吉時開工，最後一戶地主保留」、「建築金獎最高榮譽」。第一句，看也知道是套好的招數，本來都是一個個案，只是有不同區域、不同大樓，寫的好像是真的緊急推出；第二句，就是快結束銷售了，趕快促銷一下，不過，沒有地主保留，是建商剩下；第三句，哈，拿一個獎大約十五萬左右的費用，寫寫報告就有了，而且，人家辦獎的主辦單位還希望你參加，並送建商去大陸玩等等，十五萬買一個獎盃而已。

我經常告訴企劃人員，轉個彎、體驗一下生活，就是行銷方法。曾經有個個案「花鹿米」，利用網路的行銷，簡單的說，派出網路打手用力的在各大網站討論，尤其是智邦，她們不說自己有多好，只是在那討論來討論去，有時講講缺點，有時說說產品的好，很平常的一個討論，持續一個月，就賣光了。

有時想想，房仲業也是厲害，找個美女哭一哭，說啥分手快樂單身女性要自強，就可以吸引女孩去買間套房，卻連衣櫥都不夠放；要不然，找個呆呆貌似忠良的男人，苦哈哈啃麵包的等你回來，吸引你去找他買房屋，也不想想等待難道就是唯一方法嗎。這些都沒提到產品耶，連房屋都不用介紹，你就飛奔過去買房子，真是高明。

講破嘴啥地段啦、建材啦、交易安全啦，都沒用啦，情境最重要，只要有情境，深坑都是交通便利，新莊就是台北市中心，黑心建商的房屋就是你心中第一豪宅，非買不可，錯過遺憾。
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10. 客戶服務的真諦

最近拖了些稿，主要是跟某社區管委會扯了很久。

手上有社區正在點交公共設施，×的，本來以為這些客戶年輕、不懂，應該很好點交，騙一騙就過了，以前幾個案子都是這樣搞，房子隨便蓋一蓋，蓋的美美的就好，以前一天到晚找管理委員喝酒、博感情，就是要讓公設順利完成點交。

不是哦，這些客戶阿，找了專業的公司來點交公設，那些人，當然是搞過營建的人，對建商的把戲很清楚，比如，水管該怎樣規劃跟施工，連接地線要如何接、最新的法規的改變，都很清楚，所以，用很高標準的方式來檢查公共設施。

你也知道我有點黑心，好啦，很??心，房子怎會好好蓋呢，騙騙一般人還可以，專家一來就露餡了，可是，我怎會甘願花錢修呢？所以，就很誠心誠意的，現在正在搞拖時間戰爭，打算拖到下一屆管理委員，搞不好有機會脫身。

每次跟管委會開會，我就會擺出一張誠懇的臉「公司正在研擬如何回饋管委會方案，你們把你們的需求提出來，開個公文寄給我，這樣我公司才好知道如何給你們交代。」我底下有那麼多人，現在又沒有新案在忙，寫公文很簡單啦，可是，管委會那些人，平常都要忙自己的事，哪有時間寫公文、搞法律？

你知道嗎？本來去年答應要給住戶加一個頂樓曬衣架，沒多少錢嘛，我就用拖的，一下子跟他們說：「我很願意快速施作，不過，你們最好出個頂樓同意書，表示，管委會跟頂樓都同意我加曬衣架，要不然，打擾到頂樓的住戶不太好耶。」其實阿，我的頂樓根本就會漏水，如果管委會簽了這張條子，那萬一漏水，我就可以賴在他們身上，可以說：「都是你們要作的阿，漏水很正常阿！」我以後連漏水都不用修了，哇哈哈哈。

可是阿，我有私下問過其他住戶，尤其是那些平常愛串門子的家庭主婦，這些族群只要打電話說家裡怎樣，好比，因為熱漲冷縮油漆會裂開，我馬上第一時間派工粉刷補漆，地磚因為地震裂開，就派工換一塊，就是這樣，這些婆婆媽媽都說，這家建商好極了呢！反倒去怪罪管理委員，說對建商太嚴苛了，想到這個，我的計謀多成功阿！

以前預售屋銷售時，怕房屋賣不掉，文宣上寫了「配置社區專屬巴士，往來捷運超方便」，本來想撥個幾十萬元打發了事，不過，刁鑽的管委會已經打算要跟消基會、台北縣政府工務局告官，理由是，我只打算給一台小客車的錢，不是那個21人座巴士的錢，嘖嘖，很麻煩耶，這些人怎這麼會算！他們給我報價單參考，居然一台巴士要快三百萬元，哇咧×××，所以，我一樣表面很客氣，回公司摔東西，當初預售誰審的廣告稿阿！找了律師給了他們函，要搞來搞阿，我有時間有錢嘛，大不了你頂多去壹週刊投訴我而已，或是去告官，我再給阿！

上次他們點交，發現我污水化糞池亂蓋，廢話，我當然知道，要不然哪來的錢A呢？被發現就算了，慢慢修，反正我不急。

可是，現在他們還沒點交完，東西壞了都要我修，一堆小錢都在花，啥電腦壞了也要我修，牆壁被搬家的磨到也要我修，再這樣下去，只要還沒完成點交，我還是倒楣耶，這些人阿，太聰明了，××的！

‧LaVie 2010/08/31
W HOTEL每到一個城市，就習慣採購當地的設計師作品妝點HOTEL，營造出專屬於「那個城市」的設計風情。台北W HOTEL的全球設計顧問Charles Farruggio近日悄悄訪台，正是為年底即將開幕的台北W HOTEL採購設計物件妝點台北W HOTEL，看看W HOTEL發現了什麼樣的台北生活品味。


Shop ●01 光點·生活

台北Life Style代表

第一站來到光點生活的Charles對於阿之寶的設計驚歎不已，「創意十足且絕對精緻！像是有個由鐵湯匙打造而成的武士，看來雖然戲謔有趣，但是卻非常的堅固穩重，可見創作的藝術家並不是用兒戲的心態來看待這個作品。」Charles如此說道。而整個光點生活除了販賣台灣自創品牌，也囊括了許多國外設計師作品。「最棒的還是這裡除了商店以外還有電影院及咖啡廳，我覺得這是一個完整呈現台北Life Style的地方！」


光點‧生活擁有許多國內外設計師的作品。(攝影｜劉信佑)

全部以湯匙作為設計基座的完美公仔，雖有童心但藝匠製作它的心可絲毫不馬虎。武士／阿之寶by光點•生活(攝影｜劉信佑)
Shop ●02 樹火紙紀念博物館

所有老外都該來看！

來到樹火博物館，Charles回憶時說道這應該是這趟旅程的「high light」。在樹火可以參加課程帶領小孩親手製作紙張，了解愛護環境珍惜資源的重要性，是非常具有教育意義的地方，而最讓這個紐約老外驚嘆的就是在頂樓的竹院子，完全竹編的大竹籠，讓進去後的他直呼amazing！「我認為這裡是所有造訪台灣的外國遊客都應該要來一遭的地方」，Charles興奮地這麼說道。而在一樓的紙品商店，也讓Charles逛到入神，不管是可回收漿紙做的免洗餐具或是手繪手做明信片都讓他相當著迷。


Charles摸著兩個八月的作品——「紙燈」／樹火紀念紙博物館(攝影｜劉信佑)
Shop ●03 鶯歌新旺集瓷

藝術般的陶瓷設計精品

「這家店的擺設給我的感覺簡直就是一個博物館，他們對待每一個商品的態度都是這麼認真又仔細，而說真的，他們的商品也真的就像是藝術品一樣精緻，但是最棒的是，他們的價錢又非常公道！」Charles這樣興奮地和編輯介紹著他在鶯歌挖到的藏寶庫。新旺集瓷的門面都是使用自家燒製的瓷磚作為設計，最具特色的莫過於溫潤的白瓷但又具備了相當的設計感，並且美麗的瓷器曲線以及流暢的圖騰線條，都讓它們與尋常的瓷器很不一樣。

Shop ●04 清庭

與W HOTEL精神如出一轍

「我想這裡的商品是有許多國際現代設計巨擎的作品，但這是全球化的優勢也是劣勢。」Charles這樣分析，「大量生產的東西是一個雙面刃，我們可以因為這樣買到價錢實惠的設計商品，但同時在任何一個城市看到的都是同一批設計師的作品。但值得留意的是，當一件作品可以在十年內不斷重複出現，我想那就是經典（classic）了。」在清庭Charles最喜歡的就是Ron Arad設計的Voido，「這真的是個非常棒的作品，既有趣又好玩，即使不是張椅子它也像是個雕塑品，我想這與我們W HOTEL的精神是很符合的。」


Charles開心地坐在的Voido上。擺著即使不坐也像是美麗的雕塑品，風趣、好玩又美麗的設計椅。Voido／清庭(攝影｜劉信佑)
Shop ●05 設計講

一體成型的美麗設計

一進設計講的Charles就被各式各樣JIA.Inc品家家品的中式設計品所迷惑了，但其中最吸引他的還是島民設計名喚「羅哈恰拉島」的作品。「這個設計把所有的東西都放在一起，植物、水、魚，兼顧機能和美感，感覺就像是個小小星球，自有其生態。」設計講的商品大多設計簡單卻自有其美感，其中許多設計物件更是一體成型，有著獨一無二的設計價值，「我想那個「羅哈恰拉島」的設計概念和W HOTEL很像，從外觀看來也許沒什麼，但只要進來，卻是另一個世界，這是我們期待帶給消費者的。」Charles感性地這麼說。

Shop ●06 台灣好

Lovely Taiwan！

「台灣好」主旨是販賣在地的伴手禮。茶葉、瓷杯、藤編籃、手染圍巾都可以在這裡看見，而這裡的每一分消費，經過成本扣除之後都會回饋到由蔣勳所成立的「台灣好基金會」，幫助弱勢族群以及協助社區產業。本著公平貿易的精神，讓製作者的作品直接面對消費者，不經過商業的介入也沒有太多過度的包裝，做為這些台灣手工細活的媒介。而Charles在這裡就像是活潑的大男孩，一下嚐台灣果醬、一下拿起打鐵人藝術工枋的貓頭鷹音樂盒讚嘆不已，「雖然我覺得這些非常精細、工藝的作品與W的風格不同，但是這家店堪稱是我個人的最愛！」Charles開心地這麼說。


Charles私人特別喜歡這些手工鐵製的音樂盒／台灣好(攝影｜劉信佑)
Charles Farruggio二三事

Charles Farruggio，喜歡嘗鮮，個性中有著冒險因子，來到台灣已嘗試臭豆腐、雞爪、皮蛋這類尋常老外敬而遠之的食物，習慣樂觀、為人親切。第一次來亞洲就是來台灣，覺得台灣人非常熱情，台北市是個廟宇與大樓穿插、城市與山景混搭的奇妙城市。這次特地戴上專屬W的墨鏡在台北獵物尋寶。

2001年畢業於帕森設計學院（Parsons School of Design）。2006年Charles離開紐約到洛杉磯，進入全美最具權威夜店經理人Sam Nazarian經營的SBE Entertainment，擔任設計總監一職。2009年Charles自立門戶開了設計公司——Charles Farruggio, LLC。W也借重他的才華，任命他為W飯店全球設計顧問，參與了許多W飯店的設計，其中包括：巴塞隆納、波士頓、紐約時代廣場等，還有在布萊恩公園（Bryant Park）所舉辦的紐約時裝周W VIP Room的設計和妝點。

光點·生活
Add／台北市中山區中山北路二段18號1F 
Tel／02-2522-2387
http://www.taipeispotdesign.blogspot.com

樹火紀念紙博物館
Add／長安東路二段68號
Tel／02-2507-5535
http://www.suhopaper.org.tw

鶯歌新旺集瓷
Add／台北縣鶯歌鎮尖山埔路81號
Tel／02-2678-9571
http://www.shus.com.tw

清庭誠品信義旗艦店 
Add／台北市信義區松高路11號1樓
Tel／02-2723-3261
http://www.dragonfly.com.tw

設計講信義旗艦店
Add／台北市信義區松高路11號2樓
Tel／02-2722-2170
http://www.hauscollection.com.tw

台灣好
Add／台北市大同區南京西路25巷18-2號
Tel／02-2558-2616
http://www.lovelytaiwan.org.tw

【更多精彩內容請見《La Vie雜誌》2010年八月號】

2008 / 09 / 04 星期四 18:00 

想買條巧克力，但商店裡各式各樣琳瑯滿目的牌子都吃膩了嗎？其實，你可以有更多的選擇。現在，許多獨立製作的家庭手工巧克力都透過網路上架了。它們除了品質優良以外，創新的製作方式和各種特別的口味更是一絕。而這些巧克力背後的推手又是些什麼樣的人？日前，《美聯社》特別報導了這個故事。 

Timothy Childs原先是位在美國太空總署(NASA)工作的軟體開發工程師，他並為太空梭研發出視覺追蹤系統(vision-tracking system)。不過現在，這位前高科技專家熱中的事物不再是有銀河相伴，於宇宙中飛行的太空船，而是用結結實實生長在地球上的植物，所製成的一種人見人愛的神奇食品：巧克力(chocolate)。 

由於對高級巧克力的需求大增，一群醉心於可可豆(cocoa bean)純粹本質的甜點製造商成立了新公司，運用他們既有的高科技知識背景，加上德國古式機具，和矽谷式(Silicon Valley-style)創新研發，帶著滿滿的熱情地投入了這個行業；這股熱情正為巧克力工業帶來了不可忽視的改變。 

這間公司就是位於美國 San Francisco(舊金山)的 TCHO 。該公司致力於以科學實驗研發各種不同風味，以尋求更優質、更特別的的巧克力。 

「我完全被可可豆迷住了！」身為共同創辦人兼「首席巧克力統領」的Childs這麼說，「製作巧克力的過程真是令人著迷。」 

座落於 San Francisco詩歌般海濱的TCHO，並不是間普通的巧克力工廠。該公司製作的巧克力僅於網路上販售，咖啡色的外包裝上標示著「試吃(beta)」字樣，透過如 YouTube這般大眾媒體管道與顧客接觸，收集食用意見。 TCHO 的最終目標是將其製造之巧克力賣給食品公司，在高檔的零售商品通路銷售。 

此外， TCHO 不以可可豆原產地，或巧克力內含的夾心果仁名稱來分類；他們強調以各種口感的「風味輪(flavor wheel)」來分類。目前已推出口味有巧克力風韻(Chocolatey)、水果風情(Fruity)和實在堅果(Nutty)，且即將推出大地風味(Earthy)、花間香氣(Floral)以及風雅柑橘(Citrus)。 

「目前業界認為的優質巧克力必須含有 70%的可可成分，我認為這並不是最好的區分標準。」Childs說，「人們應該用挑選酒和食物的標準來選巧克力，也就是以口味喜歡與否來作決定。」 

位在猶他州(Utah)瓦薩奇(Wasatch Mountain)山脈的巧克力工廠 Amano Chocolate也持有相同信念。該公司的目標是製造出媲美歐洲諸多名品巧克力的頂級工匠巧克力，提供給美國當地人。 

Amano Chocolate創辦人Art Pollard也是位軟體開發工程師，本身還對物理有所涉獵。Pollard 在他的夏威夷蜜月旅途中迷上了製作巧克力，並激起他以科學實驗儀器代替傳統器具來製作巧克力的想法。 

「最後我研發出屬於我特有的器具，並開始大量生產品質優良的巧克力。」Pollard 表示。他還在歐洲研究糕點糖果製造，並向位於委內瑞拉(Venezuela) 和厄瓜多爾 (Ecuador)的遙遠村莊購買可可豆。 

Pollard 繼續說，「製作過程真的很辛苦，也得花上許多時間；但當你完成之時，你會覺得一切都值得了。」他現在使用從德國進口的跨時代器具來進行可可豆的烘焙、研磨、融化，以及塑型來製作巧克力。. 

TCHO和 Amano皆無透露銷售數字，但他們都表示未來將進行積極的成長計畫。而目前，雖然趨緩的經濟成長使美國人不得不減少一些奢侈品的開銷，但黑巧克力在美國的銷售量蒸蒸日上；一些研究並指出巧克力有益健康，加上消費者對有機和公平貿易(fair-trade)的產品興趣大增，使最近的銷售數據更加上揚。 

2006年美國巧克力年度銷售總額為160 億美元，而在有機與黑巧可力銷售持續領先的情況下，預計到2011年時，年度銷售總額可望躍至180 億美元。 

「不管時局多壞經濟多差，我們總是想要犒賞自己一下，而巧克力正是個負擔得起的嗜好。」巧克力市場有限責任公司(Chocolate Marketing LLC)負責人 Joan Steuer 這麼認為。該公司專門研究巧克力工業之市場趨勢及新發售產品。 

然而，隨著銷售成長，市場競爭也愈趨激烈。雜貨店擁擠的貨架上擠滿了 Ghirardelli、Godiva、Dagoba和 Scharffen Berger 等各種品牌的巧克力。而雖然美國大約只有10幾個獨自製造，一切從無到有的巧克力製造商，但Steuer指出有許多小規模製造商以批發價買入巧克力原料，再進行加工販售；這種公司已越來越多。 

「市場的成長速度過快，」Steuer說，「雖然尚未飽和，但也僅存一步之差。」不過，這並不表示巧克力棒或巧克力夾心糖的生產速度能夠更快，數量更多。 

原因何在？過度投入成本和微薄的利潤，壓縮了傳統巧克力製造商的獲益空間，也使得有心從事此業的新手更難進入市場。商品熱潮同時推升巧克力主要成分可可豆的市價，目前一公噸價格在3000美元以上，創下22年來最高紀錄，同時較2007年價格上漲一倍之多。 

因此，美國第一大糖果製造商 The Hershey Co.(HSY-US)，和其規模較小的對手，製造Snickers巧克力棒和M&Ms巧克力球的Mars，已於 8月初宣布調漲商品價格 10%以上。儘管如此，許多巧克力製造商新血仍表示對巧克力的熱愛才是促使他們投入戰場的原動力，並非利潤。 

許多新手都從自家廚房開始他們的一人巧克力工廠，並在世界各地透過網路進行線上販賣。 

Ecole Chocolat是一個教導人們如何製作巧克力並以此創業的網路學園，該網站負責人 Pam Williams 說道，「網路真的給了有心人許多機會，現在你可以在堪薩斯城(Kansas City) 找到一位很棒的製造商，且他的巧克力製作技巧和生產的優質商品還足以與歐洲名牌巧克力對抗。」 

去年，Williams之前的學生 Donna Smith在賓夕法尼亞州(Pennsylvania)的 Akron透過她自己的線上公司 Smithorganicchocolates.com 開始販售她在自家廚房生產的手工巧克力糖、花生醬球和其他各式糖果，希望丈夫與她在家裡也能有所收入。 

Smith 的家距離 Hershey的廠房大約有30英里，目前她的巧克力銷售量正持續穩定地成長中。「大家都愛巧克力，」她說，「特別是在這種不景氣的時候，人們多少都需要些小小的慰藉。」 

和 TCHO 的最終目標相同，一些獨立的巧克力生產者希望能將產品賣給大規模糖果製造公司，如 Hershey在 2年前買下有機巧克力製造商Dagoba。該交易價格雖未公開，但市場普遍相信應介於1000-1500萬美元之間。 

不過 TCHO的共同創辦人 Childs表示，他眼前的首要任務是擴大公司，並不急於獲利。TCHO迴避風險資本 (venture capital)，透過給予家人和朋友配股籌措起始基金(start-up fund)。 

「到目前為止，只要把自己親手做的巧克力堆滿工廠，我就很開心了。」Childs這麼說。 

(謝淑娟)