砂之椅子

美國號稱「全球最大新書和二手書店」的包爾書店（Powell's Books），最近為了打開市場，負責網路業務的行銷經理魏奇（David Weich）突破窠臼，別出心裁籌拍「不只書」（Out of the Book）系列影片，以作家及新書為主角，在各地書店舉辦類似電影首映會的活動促銷新書。

位於俄勒岡州波特蘭的包爾書店，是三十五年歷史的老字號，創新求變的作風廣獲矚目。書店1994年首先在網站上建立據點，現時的龍頭「亞馬遜.com」尚未誕生。諸多促銷新書的做法得到作家及業者讚譽，除了作家與書迷面對面的新書發表會，包爾書店透過部落格和「行動數位廣播」（Podcast）等方式替新書造勢，已成業界翹楚。根據經驗，只要作者上書店部落格駐站一周，新書排名就會上升。

閱讀率下降，搶救業績大作戰，包爾書店推陳出新，大膽挪借娛樂業利用MV音樂錄影帶打歌手法，把幕後的作家和靜態的新書推進水銀燈下，成為影片主角。魏奇表示，工作人員選擇作家和新書的標準，會考慮新書是否會成為一般書店活動的熱門賣點，以及作者是否有堅強的「民意支持基礎」。

籌拍中首部影片主角是英國名家麥克尤恩（Ian McEwan），他以《初戀異想》（First Love, Last Rites）一舉成名，新著《切西爾海灘》（On Chesil Beach）預計六月在美國推出，作家不願到美國，包爾書店的宣傳影片將取代他以往的巡迴簽書會。導演白羅（Doug Biro）是RCA唱片公司創意總監，替Rufus Wainwright及Christina Aguilera拍過音樂錄影帶，兩人分別於《斷背山》及迪士尼動畫《花木蘭》原聲帶中獻唱。

魏奇說，影片會是促銷利器，不同於商業廣告，而是具娛樂效果的紀錄片，內容有作者訪談、作者的書房和書中場景，配有音樂。目前不確定「不只書」系列會拍攝幾部，一個月一至兩部，也可能三個月一部。他希望新影片能超越過去介紹作家的影視成品，重點訴求是趣味性：「新片會強調娛樂效果，我們絕不會只找兩個人坐在一起談論文學。」

首部二十三分鐘的「不只書」影片預定六月一日在紐約「美國書展」（BookExpo America）舉辦首映，之後免費提供給全美書店，作為新書宣傳。全美已有五十多家書店和包爾書店合作，六月中旬會舉行「不只書」影片欣賞會活動，各書店將依當地特色量身訂作專屬活動，包爾書店除了提供影片外，還有作者簽名的藏書票、海報、展示用品，另有配套的活動指南，並透過《紐約客》雜誌的夏日活動廣告強力鼓動話題。包爾書店建議各書店在影片欣賞會前後兩周大規模展示新書，衝高買氣。

至於書店當地的波特蘭，計畫在巴格達劇院盛大放映，邀請演員朗讀新書精華，另有學者出席評論新書，並與書迷座談。

有書店業者認為，新形態的影片欣賞有可能取代以往的朗讀會或簽書會等小眾活動，畢竟不是每位作家都有吸引人氣的魅力。

魏奇說，現在不能預期首部「不只書」影片能產生多大效益，但相信新促銷方式能刺激買氣，拉抬書店業績。未來影片還將登上書店和YouTube等網站持續點閱，提高曝光率。他充滿自信地前瞻：「這是一大躍進，是更無遠弗屆將作家送到書迷面前的作為。有特色的活動創意才能引爆真正的精采。」

【2007/04/01 聯合報】