房地產在谷底沉沒多年,最近終於回春,個案如雨後春筍紛紛冒出,為了吸引消費者目光,一下名人代言、一下廣告車、廣告單滿天飛的情況下,有意購屋的人,該怎麼破解這些眼花撩亂的廣告術語或花招,不被建商、廣告商牽著鼻子走,消費者就必須睜大眼睛,拿著放大鏡好好的仔細瞧、慢慢看,再來決定自己的愛窩。

〈放大鏡1〉
廣告誇大 僅供參考

 有些不肖業者在廣告海報上,房屋尺寸比例的確是依照申請建築執照的施工藍圖標準圖樣,但是衛浴設備、家具配置圖比例卻縮小了20%,讓人誤以為室內空間還很大,這樣的做法又僅僅在圖片或示意圖的角落,螞蟻小字註明:「僅供參考」。

 有時郊區個案的宣傳花招則常強調交通的便利性,例如海報寫:「離忠孝東路五分鐘」,這裡指的是忠孝東路底南港,絕非你以為的四段熱鬧區,而且五分鐘可能指的是道路淨空、沒有塞車的情況下才有可能。

 有時建商為了營造搶購的氣氛,報紙上刊登的廣告,一幅幅現場人山人海的照片,要知道這可能都是在看清涼工地秀,或者摸彩、拿贈品的人潮,才不是真正購屋的人潮。

 在售屋的廣告花招中,有不少是假借名人背書,宣傳哪些政商大老、影視名流也買本工地,說得繪聲繪影,但這僅僅口耳相傳,有誰見過?利用大人物打知名度,其實被利用的人根本不知道,當紅影歌星到此一遊露個臉,或者作秀唱兩首歌,鈔票撈了就走,怎麼可能每個工地都買一戶?

〈放大鏡2〉
接待中心 製造熱銷假象

 別相信接待中心造勢的假象,銷售現場炒作得熱鬧繽紛,其實有些人是一天一千元花錢請來的假客戶,麥克風傳出:「A棟五樓陳××先生要求暫時保留五分鐘。」怎麼會那麼巧,就是你看的那一戶旁邊?

 「控檯,請再次確認C棟十二樓。」銷售小姐拿小蜜蜂對講機廣播問控制檯,專案經理馬上回答:「C棟十二樓,確定是可售戶。」銷售小姐站起來提高聲調:「C棟十二樓,售出。」一搭一唱合作無間。
「全體同仁請注意,C棟十二樓已經售出,請勿重覆。」不一會兒訂單送上控制檯,麥克風響亮地再度傳出:「現場所有的貴賓,請舉起你的雙手,恭喜台北的張××小姐,訂購C棟十二樓,C棟十二樓售出,恭喜啦!」

 全場歡聲雷動,鞭炮聲「劈哩啪啦」不絕於耳,你不知不覺感染了熱情的氣氛,也跟著大家拍手,眾人搶購的狀況真假難辨,被沖昏頭也成了過河卒子,所以在你踏進接待中心時,絕對要牢記兩句話:「有錢不怕買不到房子,貨比三家不吃虧。」別被現場炒作的氣氛弄昏頭,糊里糊塗下了單,事後反悔而搞得一身氣。

 tip:建商和銷售常常是不同公司各自負責,銷售小姐為達成業績,通常只強調優點,缺點略而不談,或者輕描淡寫一筆帶過,什麼條件都在你要求十樣,她接受五樣,拉扯之間模糊焦點,雖然寫在訂單上,簽約時可能「不小心」漏寫了,沒有白紙黑字記載入合約。

 所以,當你提出當初業務員曾拍胸脯說沒問題,現在建設公司樣樣說:「NO」,想改隔間?後陽台加個水槽?當然可以,追加××萬元,因此常造成糾紛不斷。

〈放大鏡3〉
樣品屋障眼法 中看不中用

 通常預售個案,在接待中心都會加蓋幾間不同坪數的樣品屋給客戶參觀。會當成樣品屋展售都是千挑萬選的最佳隔局,有的客戶會拿尺來丈量,所以房屋尺寸通常和藍圖是一樣,建商也不敢偷斤減兩。

 但不是每一戶的隔局方式都相同,通常你喜歡的已經賣完了,其他戶坪數雖說也一樣,但是卻可能多出許多走道、轉角浪費空間,讓真正使用坪數無形中少了許多。

 另一個障眼法則是,通常房屋牆壁室外是八吋厚度RC結構,室內是四吋厚度磚牆隔間,樣品屋的牆壁只是用薄薄的木板隔間,頂多一吋厚度,為的是讓室內空間看起來較寬闊。而樓板層鋼筋水泥正規是三十公分,樣品屋會省略扣除這部分高度,所以感覺看似寬敞,實際上高度、空間會與事實略有差距,挑高的夾層屋也是相同情況。

 細心的購屋者還會發現怎麼樣品屋裡的床頭櫃組、衣櫥、梳妝台、電視矮櫃、小孩床、書桌……,尺寸都略微縮小?這些都是特別訂做,看起來一應俱全,但往往中看不中用,那些書桌的深度可能只有三、四十公分寬、再拿個衣架放進衣櫥掛看看,怎麼擺不平?當然許多衣櫥門是釘死打不開,所以眼見不一定為實。

 tip:成屋完工後,建商常會挑出幾戶隔局最好、沒有多餘走道空間浪費,裝潢擺飾讓客戶參考,搭配色調柔和的粉刷或壁紙,燈光明亮,塑造出溫馨的氣氛吸引人。

 很多人喜歡名家設計裝潢好的實品屋,直接搬進去多省事,不過這類房屋經常是連夜趕工趕出來的,有可能是外表漂亮,裡面看不到的地方粗糙、簡陋,偶爾偷工減料在所難免,而且經過眾多客戶進出,建議一定要要求業者再仔細整理、粉刷、清潔。

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